Key Account Executive (Chihuahua)

Kraft Heinz, Inc.; Chihuahua; On-site; MXN 350,000 - 520,000; Full time

Job summary

Kraft Heinz, Inc. busca un/a profesional para liderar la relación con clientes regionales en el canal moderno en México. El rol implica diseñar planes anuales, planes promocionales y gestionar juntas periódicas para alinear estrategias con el cliente y la empresa.

Se requiere experiencia en puestos comerciales, titulación en administración, inglés intermedio/avanzado y disponibilidad para viajar. Se trabajará con Marketing, Trade y Logística para lograr objetivos de ventas y crecimiento

Qualifications

• Experiencia en puesto similar o del ramo comercial (Ventas Key accounts, Compras, Trade MKT, MKT) 2 años.
• Titulado en Administración y Dirección de Empresas, Económicas o similar.
• Inglés avanzado / Intermedio.

Responsibilities

• Relación comercial con clientes regionales: presentar y elaborar planes anuales y planes promocionales, y coordinar juntas periódicas.
• Administrar la información del cliente y las categorías a cargo para detectar oportunidades y generar ventas incrementales.
• Desarrollar la estrategia de crecimiento del cliente a 3–5 años con pilares estratégicos y actividades detalladas.
• Asegurar GSV, NSV y CMA; gestionar la inversión del cliente y flujo de cartera.
• Trabajar con Mkt, Trade, Logística y S&OP para cumplir KPI´s mensuales.
• Ejecutar catalogaciones, descatalogaciones, in & outs, y precios.
• Planeación de ventas y forecast por cliente, categoría y SKU.

Skills

Liderazgo de equipo

Trabajo en equipo

Atención al cliente

Disponibilidad para viajar

Negociación

Desarrollo de productos

Planeación financiera

Trabajo por objetivos

Excel avanzado

Planeación estratégica y comercial

Education

Administración y Dirección de Empresas / Económicas

Job description

Objective: Responsable de liderar la relación comercial con clientes regionales de la compañía en el canal moderno, para asegurar la ejecución de estrategia para el cumplimiento de los KPi´s de la compañía y el cliente. Administra el desempeño de las categorías a su cargo (Ketchup, Mayonesa, Baby Food, y otras), su principal labor es lograr los objetivos planteados por la compañía con las cuentas a su cargo a través de estrategias comerciales alineadas con el cliente y la compañía. Interactúa y asegura la alineación con las áreas de soporte (Mkt, Trade, Logistica, S&OP) para dar el mejor servicio 360° al cliente.

• Responsable de la relación comercial con el cliente, entre sus principales labores está, presentar elaborar y presentar planes anuales, planes promocionales, juntas semanales, quincenales, mensuales con clientes.
• Administra la información del cliente y las categorías a cargo, para detectar áreas de oportunidad y generar estrategias que generen ventas incrementales.
• Responsable de desarrollar la estrategia de crecimiento del cliente a 3-5años, definiendo pilares estratégicos, tácticos y actividades detalladas para su crecimiento.
• Asegurar el GSV, NSV y CMA planteado por la compañía. Administrador de la inversión del cliente, y asegura un flujo correcto de cartera.
• Gestión del equipo. Responsable de trabajar con el equipo interno (Mkt, Trade, Logistica, S&OP) para asegurar las mejores estrategias y cumplimiento de KPI´s mes con mes.
• Ejecución con clientes: catalogaciones, Descatalogaciones, in & Outs, Precios.
• Realiza planeación de ventas y Forecast para clientes a cargo a nivel categoría y Sku.

Competencies (experiences/ Education):

Experiencia en puesto similar o del ramo comercial (Ventas Key accounts, Compras, Trade MKT, MKT) 2 años Titulados en Administración y Dirección de Empresas, Económicas o similar. Ingles avanzado / Intermedio

• Interacción, haber trabajado como líder de un equipo.
• Trabajo en equipo.
• Excelente actitud de servicio al cliente.
• Disponibilidad para Viajar.
• Negociación y Desarrollo de productos.
• Planeación Financiera
• Trabajo por Objetivos
• Excel avanzado
• Planeación Estratégica y Comercial