Key Account Coordinator eRetailers

Estée Lauder Companies; Ciudad de México; Presencial; MXN 900.000 - 1.200.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Estée Lauder Companies busca un gerente de e-commerce para impulsar la presencia de la marca en retailers, gestionando planes, campañas y la rentabilidad por marca.

El rol requiere liderazgo, análisis de datos, y capacidad de negociación para maximizar el market share, manteniendo alineación entre merch, marketing y supply chain.

Formación

• Gran capacidad de negociación.
• Gran capacidad de análisis y estrategia.
• Entendimiento en estrategia comercial y digital con análisis de objetivos de venta + main KPIs digitales.
• Gran capacidad de liderazgo y comunicación.
• Atento a los detalles, creativo, capaz de cambiar rápidamente y ser táctico.
• Trabajar bajo presión y de multitask.
• Rápido aprendizaje.
• La persona debe tener un fuerte enfoque de colaboración en todos los niveles de la organización.
• Entendimiento de Marketing Digital y estrategias Full Funnel.
• Entendimiento financiero de P&L.

Responsabilidades

• Definir estrategia de e-commerce para retailers.
• Crear y gestionar planes de marketing y campañas.
• Gestión de KPIs y rentabilidad por marca.
• Alinear la visión de la marca en todos los canales.
• Gestión de inventarios y logística de promociones.
• Negociación con retailers para aumentar cuota de mercado.

Conocimientos

Negociación

Análisis y estrategia

Estrategia comercial Digital

Liderazgo y comunicación

Atención al detalle

Trabajo bajo presión

Aprendizaje rápido

Colaboración organizacional

Marketing Digital Full Funnel

P&L financiero

Herramientas

SAP

Descripción del empleo

Description

Definir la estrategia ganadora para impulsar el negocio e-commerce en retailers en términos de ventas retail/ netas alineado con el enfoque de cada marca. Lograr la mejor relación posible con cada retailer para llegar a negociaciones que beneficien a ambas partes. Definir estrategia en conjunto con la finalidad de impulsar objetivos de venta y construcción del posicionamiento de la marca Online

GENERALES

• Seguimiento y gestión de los targets y alineación con la visión de cada retailer.
• Creación y seguimiento de kpis, rentabilidad por marca, definiendo alcances y mejoras en los mismos.
• Elevar y mantener una comunicación eficiente con los equipos locales para garantizar y colaboración sólida y centrarse en la excelencia de la operación comercial.
• Alinear la visión de Elco en una sola voz, unificando los proyectos de marcas y aterrizando estas a acciones comerciales.
• Responsable de todas las pérdidas y ganancias del ecommerce en retailers

VENTA

• Gestión y seguimiento de llamadas quincenales de alineación de la operación.
• Comunicación constante de cualquier incidencia / cambio.
• Identificar las oportunidades del negocio, generando y atrayendo nuevas ideas para acelerar el crecimiento e incrementar el market share.
• De acuerdo con objetivo de ventas generar plan de acción de recuperación o bridge de crecimiento

MERCH

• Crear planes en conjunto con merch para lanzamiento exclsuivos dependiendo del perfil de cada retailer
• Conocimiento de formatos digitales en plataformas para la ejecución de sus campañas
• Dar seguimiento a las altas, así como entrada de producto.
• Validación de inventario de GWP’S y activación de dinámicas a través de estos en el sitio.

MARKETING

• Desarrollo, seguimiento y ejecución de los planes de marketing con los diferentes canales.
• Compilación y seguimiento a la entrega de los diferentes materiales para la generación de campañas, manteniendo al día y adelantándose a las necesidades de canal.
• Trabajo en el desarrollo de estrategias con los diferentes canales.
• Alinear y asegurar la visibilidad correcta de las marcas
• Planificación de actividades promocionales de ventas, incluidos anuncios, descuentos, gwp’s.
• Analisis de datos de acuerdo al Funnel Digital
• Poder de negociación

SUPPLY

• Planificación de la demanda del inventario, así como trabajar con precisión al pronóstico de ventas elevando los KPIS del canal.
• Seguimiento de inventarios y coberturas de los mismos en caso de ser necesario.
• Trackear y dar seguimiento a las entregas, tanto de producto como de promocionales.
• Mantener el inventario de promocionales óptimo para participar activamente en las actividades de la marca.
• Asegurarse que los costos de los productos son los correctos en masterfile vs catálogo (nosotros le compartimos catálogo cargado en SAP)

ECOMMERCE Y DIGITAL

• Gestionar la ejecución del enriquecimiento de productos (información e imágenes) para generar un mejor posicionamiento

Qualifications

• Gran capacidad de negociación
• Gran capacidad de análisis y estrategia
• Entendimiento en estrategia comercial y DIigital con analisis de objetivos de venta + main kpis digitales
• Gran capacidad de liderazgo y comunicación.
• Atento a los detalles, creativo, capaz de cambiar rápidamente y ser táctico
• Trabajar bajo presión y de multitask
• Rápido aprendizaje
• La persona debe tener un fuerte enfoque de colaboración en todos los niveles de la organización.
• Entendimiento de Marketing Digital y estrategias Full Funnel
• Entendimiento financiero de P&L