Key Account Coordinator eRetailers

The Estée Lauder Companies; Ciudad de México; Presencial; MXN 600.000 - 1.200.000; A tiempo parcial

Descripción de la vacante

The Estée Lauder Companies busca un líder para impulsar la estrategia de e-commerce en retailers en México, alineando visiones de marca y ejecutando planes de ventas y marketing digital. El rol requiere negociación con retailers, gestión de KPIs y rentabilidad, y coordinación entre comercio, marketing, merch y supply para maximizar el crecimiento online.

El candidato ideal demostrará liderazgo, capacidad analítica y visión de negocio, trabajando de forma colaborativa con equipos locales para

Formación

• Capacidad para negociar con retailers clave.
• Análisis y diseño de estrategias comerciales y digitales.
• Liderazgo y comunicación efectiva a todos los niveles.
• Gestión de P&L y visión de negocio.
• Aptitud para trabajar bajo presión y multitarea.

Responsabilidades

• Definir estrategia de e-commerce para retailers y marcas.
• Gestionar KPIs, rentabilidad y ventas online.
• Alinear visión de The Estée Lauder Companies con equipos locales.
• Planificar acciones de recuperación y crecimiento.
• Coordinar marketing, merch y supply para online.

Conocimientos

Negociación

Análisis estratégico

Estrategia Digital

Liderazgo

Atención al detalle

Multitarea

Aprendizaje rápido

Colaboración

Marketing Digital

P&L

Descripción del empleo

DescriptionDefinir la estrategia ganadora para impulsar el negocio e-commerce en retailers en términos de ventas retail/ netas alineado con el enfoque de cada marca. Lograr la mejor relación posible con cada retailer para llegar a negociaciones que beneficien a ambas partes. Definir estrategia en conjunto con la finalidad de impulsar objetivos de venta y construcción del posicionamiento de la marca OnlineGENERALESSeguimiento y gestión de los targets y alineación con la visión de cada retailer.Creación y seguimiento de kpis, rentabilidad por marca, definiendo alcances y mejoras en los mismos.Elevar y mantener una comunicación eficiente con los equipos locales para garantizar y colaboración sólida y centrarse en la excelencia de la operación comercial.Alinear la visión de Elco en una sola voz, unificando los proyectos de marcas y aterrizando estas a acciones comerciales.Responsable de todas las pérdidas y ganancias del ecommerce en retailersVENTAGestión y seguimiento de llamadas quincenales de alineación de la operación.Comunicación constante de cualquier incidencia / cambio.Identificar las oportunidades del negocio, generando y atrayendo nuevas ideas para acelerar el crecimiento e incrementar el market share.De acuerdo con objetivo de ventas generar plan de acción de recuperación o bridge de crecimientoMERCHCrear planes en conjunto con merch para lanzamiento exclsuivos dependiendo del perfil de cada retailerConocimiento de formatos digitales en plataformas para la ejecución de sus campañasDar seguimiento a las altas, así como entrada de producto.Validación de inventario de GWP’S y activación de dinámicas a través de estos en el sitio.MARKETINGDesarrollo, seguimiento y ejecución de los planes de marketing con los diferentes canales.Compilación y seguimiento a la entrega de los diferentes materiales para la generación de campañas, manteniendo al día y adelantándose a las necesidades de canal.Trabajo en el desarrollo de estrategias con los diferentes canales.Alinear y asegurar la visibilidad correcta de las marcasPlanificación de actividades promocionales de ventas, incluidos anuncios, descuentos, gwp’s.Analisis de datos de acuerdo al Funnel DigitalPoder de negociaciónSUPPLYPlanificación de la demanda del inventario, así como trabajar con precisión al pronóstico de ventas elevando los KPIS del canal.Seguimiento de inventarios y coberturas de los mismos en caso de ser necesario.Trackear y dar seguimiento a las entregas, tanto de producto como de promocionales.Mantener el inventario de promocionales óptimo para participar activamente en las actividades de la marca.Asegurarse que los costos de los productos son los correctos en masterfile vs catálogo (nosotros le compartimos catálogo cargado en SAP)ECOMMERCE Y DIGITALGestionar la ejecución del enriquecimiento de productos (información e imágenes) para generar un mejor posicionamientoQualifications⁃Gran capacidad de negociaciónGran capacidad de análisis y estrategiaEntendimiento en estrategia comercial y DIigital con analisis de objetivos de venta + main kpis digitalesGran capacidad de liderazgo y comunicación.Atento a los detalles, creativo, capaz de cambiar rápidamente y ser tácticoTrabajar bajo presión y de multitaskRápido aprendizajeLa persona debe tener un fuerte enfoque de colaboración en todos los niveles de la organización.Entendimiento de Marketing Digital y estrategias Full FunnelEntendimiento financiero de P&L