KAM senior - Sector Financiero (CDMX)

ubimia®; Ciudad de México; Presencial; MXN 600.000 - 1.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Ubimia, líder multinacional en soluciones de software, datos e Inteligencia Artificial, está buscando CONSULTOR/A COMERCIAL para impulsar su crecimiento en México y la región. Será clave desarrollar nuevas oportunidades y fortalecer relaciones con instituciones financieras.

Se valorará experiencia en créditos, riesgos y soluciones tecnológicas, con capacidad para contactar a ejecutivos y generar discursos comerciales persuasivos.

Formación

• Experiencia mínima de 4 años vendiendo soluciones para el sector financiero mexicano.
• Experiencia en ventas o pre-venta en el sector financiero con contacto a ejecutivos (CRO, CTO, CEO).
• Experiencia en consultoría o tecnología orientada al ecosistema financiero.
• Conocimiento del ciclo de Riesgo Crediticio y de retos de gestión de riesgos.
• Formación universitaria completa y requisito excluyente.

Responsabilidades

• Impulsar el crecimiento de Ubimia en México y la región desarrollando nuevas oportunidades comerciales.
• Fortalecer relaciones con instituciones financieras y gestionar cuentas existentes.
• Aumentar apertura de nuevos clientes y realizar venta cruzada en cuentas ya activas.
• Dar seguimiento proactivo de proyectos y detectar nuevas oportunidades de negocio.
• Comunicar y negociar propuestas alineadas con las necesidades del cliente.

Conocimientos

Ventas financieras

Pre-venta

Prospección

Riesgo crediticio

Upselling

Gestión de pipeline

Comunicación

Negociación

Pensamiento estratégico

AI-First

Compromiso exclusivo

Educación

Título universitario

Descripción del empleo

Ubimia, multinacional líder en soluciones de software, datos e Inteligencia Artificial y especializada en la gestión del ciclo de vida del crédito, está buscando CONSULTOR/A COMERCIAL.

Tu objetivo principal será impulsar el crecimiento de Ubimia en México y la región, desarrollando nuevas oportunidades comerciales y fortaleciendo las relaciones con instituciones financieras.

Requisitos:

• Profesional con mínimo 4 años de experiencia vendiendo soluciones para en el sector financiero mexicano, con foco en áreas de créditos, riesgos y soluciones tecnológicas (requisito excluyente).


• Experiencia en ventas o funciones de pre-venta dentro del sector financiero, con capacidad comprobada para llegar a niveles ejecutivos como CRO, y deseablemente también CTO, CEO y miembros de juntas directivas.


• Trayectoria en empresas de consultoría o tecnología que ofrezcan soluciones al ecosistema financiero.


• Amplio conocimiento del Ciclo de Riesgo Crediticio y de los desafíos actuales en gestión de riesgos.


• Experiencia previa en consultoría de empresas (idealmente entre 3 y 5 años).


• Capacidad de generar un discurso comercial convincente, alineando las necesidades del cliente con las soluciones tecnológicas de Ubimia.


• Habilidad para abrir nuevos clientes (requisito fundamental) y realizar venta cruzada en cuentas ya activas.


• Seguimiento proactivo de proyectos, asegurando la satisfacción del cliente y detectando nuevas oportunidades de negocio.


• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento interpersonal.


• Persona dinámica, con iniciativa, pensamiento estratégico y visión de negocio.


• Capacidad de planificación y autonomía para gestionar su pipeline y objetivos comerciales.


• Formación universitaria completa (excluyente).


• Mentalidad AI-First.


• Dedicación exclusiva al proyecto (requisito excluyente).