Director Comercial / Subdirector Comercial – Banca PyME y Empresarial

Zohorecruit; Monterrey; Presencial; MXN 1.219.000 - 1.460.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Paquete de compensación competitivo de

Descripción de la vacante

Zohorecruit busca un Director Comercial / Subdirector Comercial con sólida experiencia en Banca PyME y Empresarial para liderar la estrategia comercial en Monterrey y alrededores. Responsable de crecer la cartera, gestionar relaciones con empresarios y dirigir un equipo enfocado en origen y financiación de créditos.

Se requiere experiencia en banca y finanzas, liderazgo comprobable y capacidad de ejecutar planes de negocio, manteniendo objetivos mensuales y anuales.

Formación

• Experiencia en originación, estructuración y colocación de crédito.
• Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales o de ventas.
• Experiencia en banca PyME, banca empresarial, banca comercial o servicios financieros.
• Capacidad para analizar resultados comerciales y establecer planes de acción.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia comercial de Banca PyME y Empresarial en Monterrey y su zona de influencia.
• Impulsar la originación y colocación de soluciones de financiamiento y crédito.
• Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial para alcanzar objetivos mensuales y anuales.
• Dar seguimiento al pipeline comercial: prospección, visitas, oportunidades, negociaciones y cierres.
• Participar en reuniones con clientes estratégicos y en negociaciones de alto impacto.
• Desarrollar y mantener relaciones con empresarios y tomadores de decisiones.
• Identificar oportunidades de crecimiento y nuevos segmentos de mercado.

Conocimientos

Liderazgo comercial

Negociación

Prospección

Gestión de pipeline

Cierre de ventas

Análisis de resultados

Coaching

Desarrollo de talento

Planificación estratégica

Gestión de cartera

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas, Finanzas, Economía, Contabilidad o carrera relacionada

Descripción del empleo

Director Comercial / Subdirector Comercial – Banca PyME y Empresarial

Buscamos un Director Comercial / Subdirector Comercial con sólida experiencia en Banca PyME y Empresarial para liderar la estrategia comercial y el desarrollo de negocios en Monterrey y su zona de influencia .

La posición será responsable de impulsar el crecimiento comercial de la región, desarrollar nuevas relaciones empresariales, fortalecer la cartera existente y liderar un equipo comercial enfocado en la originación y colocación de crédito y soluciones de financiamiento .

El candidato ideal deberá contar con una sólida trayectoria dentro del sector de Banca o Servicios Financieros , así como experiencia trabajando con empresas de diferentes tamaños y sectores, desde PyME hasta organizaciones Enterprise , incluyendo clientes de los sectores Agro e Industrial .

Se busca un líder comercial con un enfoque práctico y cercano al mercado, capaz de combinar la planeación estratégica con la ejecución directa. La posición tendrá una participación activa en actividades de prospección, reuniones con clientes, negociaciones, operaciones estratégicas, seguimiento de pipeline y cierre de oportunidades comerciales.

Asimismo, será responsable de liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial, dar seguimiento al cumplimiento de objetivos mensuales y anuales, identificar desviaciones contra presupuesto y establecer planes de acción oportunos para mejorar los resultados.

El Director / Subdirector Comercial deberá desarrollar relaciones de largo plazo con empresarios, dueños de compañías, directores y tomadores de decisiones , identificando sus necesidades financieras y generando oportunidades para ampliar las relaciones comerciales y aumentar la colocación de productos financieros.

Principales responsabilidades

• Liderar la estrategia comercial de Banca PyME y Empresarial en Monterrey y su zona de influencia.
  
• Impulsar la originación y colocación de soluciones de financiamiento y crédito.
  
• Liderar, desarrollar y acompañar directamente al equipo comercial para alcanzar los objetivos mensuales y anuales.
  
• Dar seguimiento continuo al pipeline comercial, incluyendo prospección, visitas, oportunidades, negociaciones y cierres.
  
• Participar directamente en reuniones con clientes estratégicos y en negociaciones de alto impacto.
  
• Desarrollar nuevas relaciones con empresarios, dueños de empresas, directivos y compañías de la región.
  
• Generar nuevos negocios mediante la adquisición de clientes y el crecimiento de la cartera existente.
  
• Identificar oportunidades de venta cruzada y ampliación de productos dentro de la cartera.
  
• Incrementar la productividad y el desempeño comercial individual de los ejecutivos.
  
• Monitorear el desempeño del equipo frente al presupuesto y los objetivos comerciales.
  
• Detectar desviaciones respecto a las metas y establecer planes de acción durante el mes.
  
• Trabajar de manera coordinada con las áreas internas involucradas en la evaluación, estructuración, aprobación y formalización de créditos.
  
• Desarrollar y mantener una red sólida de contactos dentro de la comunidad empresarial de la región.
  
• Identificar oportunidades de crecimiento y nuevos segmentos de mercado.
  
• Acompañar y desarrollar a los ejecutivos comerciales para fortalecer sus capacidades de prospección, negociación, conversión y cierre.
  
• Mantener una cultura comercial altamente orientada al cliente, dinámica, proactiva y enfocada en resultados.
  
• Licenciatura en Administración de Empresas, Finanzas, Economía, Contabilidad o carrera relacionada .
  
• Mínimo 8 años de experiencia relevante en Banca PyME, Banca Empresarial, Banca Comercial, Banca de Negocios o Servicios Financieros.
  
• Experiencia comprobable en liderazgo comercial y desarrollo de negocios.
  
• Experiencia en originación, estructuración y colocación de crédito .
  
• Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales o de ventas.
  
• Historial comprobable en el cumplimiento de objetivos comerciales, de desarrollo de negocios y colocación de financiamiento.
  
• Experiencia administrando pipelines comerciales y carteras de clientes.
  
• Experiencia desarrollando relaciones con empresarios, dueños de compañías, directores y tomadores de decisiones.
  
• Conocimiento de productos financieros y soluciones de financiamiento para empresas.
  
• Experiencia atendiendo clientes PyME y Enterprise .
  
• Experiencia o exposición a empresas de los sectores Agro e Industrial .
  
• Fuertes habilidades de negociación, comunicación y manejo de relaciones comerciales.
  
• Capacidad para analizar resultados comerciales y establecer planes de acción correctivos.
  
• Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y orientado al cumplimiento de objetivos.
  
• Fuertes habilidades de liderazgo, coaching y desarrollo de talento.
  
• Disponibilidad para mantener una participación activa en el mercado y acompañar directamente las principales oportunidades comerciales.
  
• Paquete de compensación competitivo de hasta $120,000 MXN brutos mensuales .
  
• Posición de liderazgo senior dentro del sector de Banca y Servicios Financieros .
  
• Oportunidad de liderar y desarrollar un equipo comercial.
  
• Participación directa en estrategias de desarrollo de negocios y expansión de mercado.
  
• Exposición a clientes de los segmentos PyME, Enterprise, Agro e Industrial .
  
• Oportunidad de construir y fortalecer relaciones con empresarios y altos ejecutivos.
  
• Desarrollo profesional dentro de una posición de liderazgo comercial.
  
• Participación en la definición y ejecución de estrategias comerciales.
  
• Oportunidad de contribuir directamente al crecimiento del negocio en el mercado de Monterrey.
  
• Posición de tiempo completo con responsabilidad directa sobre resultados comerciales y desarrollo del equipo.