KAM B2B – Canales Tradicional y Mayorista

Personal Activo Granjas; Ciudad de México; On-site; MXN 355,000 - 426,000; Full time

Benefits offered by this job

Vales de despensa

Bono semestral por cumplimiento de OBJ

Prestaciones de ley

Premio de puntualidad y asistencia

Job summary

Personal Activo Granjas en Ciudad de México busca un líder comercial para dirigir el equipo y fortalecer relaciones B2B con distribuidores y clientes clave. Gestionarás canales Tradicional, Mayoreo y E-commerce, buscando expandir la cartera y alcanzar objetivos de ventas.

Serás responsable de diseñar estrategias, negociar condiciones, gestionar presupuestos y analizar KPIs para impulsar Sell In/Sell Out y la presencia de la marca en el mercado mexicano.

Qualifications

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales o carrera afín.
• Experiencia de 2 años en posiciones de liderazgo comercial o ventas.
• Experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocios.
• Experiencia en mercancías generales, consumo, electrónica, accesorios o categorías similares.
• Experiencia en Canal Tradicional, Mayoreo y E-commerce.
• Experiencia en gestión de cuentas de marketplaces.
• Manejo de indicadores comerciales, Forecast, Sell In, Sell Out y administración de presupuestos.
• Excel intermedio-avanzado.
• Manejo de algún ERP como SAP, Oracle, Odoo o similar.

Responsibilities

• Liderar, desarrollar y supervisar el equipo comercial para asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta.
• Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales B2B con distribuidores, mayoristas, cadenas comerciales y clientes clave.
• Administrar, mantener y expandir la cartera de clientes de Canal Tradicional y Mayoreo.
• Prospectar nuevos clientes y desarrollar oportunidades de negocio para ampliar la cobertura comercial.
• Gestionar y dar seguimiento a cuentas de E-commerce y marketplaces.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales para incrementar las ventas, participación de mercado y posicionamiento de la marca.
• Negociar condiciones comerciales, listas de precios, descuentos, promociones y líneas de crédito.
• Dar seguimiento a pedidos, entregas y operación comercial en coordinación con las áreas de Logística y Operaciones.
• Administrar y dar seguimiento al presupuesto comercial.
• Elaborar y dar seguimiento al Forecast mensual de ventas.
• Analizar indicadores comerciales y KPIs para identificar oportunidades y establecer planes de acción.
• Dar seguimiento al cumplimiento de objetivos de Sell In y Sell Out.
• Analizar el desempeño comercial por cliente, canal, categoría y región para identificar oportunidades de crecimiento.

Job description

Personal Activo Granjas en Ciudad de México busca un líder comercial para dirigir el equipo y fortalecer relaciones B2B con distribuidores y clientes clave. Gestionarás canales Tradicional, Mayoreo y E-commerce, buscando expandir la cartera y alcanzar objetivos de ventas.

Serás responsable de diseñar estrategias, negociar condiciones, gestionar presupuestos y analizar KPIs para impulsar Sell In/Sell Out y la presencia de la marca en el mercado mexicano.