KAM Distribuidores – Alta Especialidad (Oncología)

AstraZeneca plc; Monterrey; Presencial; MXN 420.000 - 600.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

AstraZeneca busca un KAM Distribuidores Alta Especialidad para impulsar el crecimiento mediante relaciones estratégicas con distribuidores especializados en Monterrey y región noreste. Gestionar cuentas clave como Unimedical y Probemed y colaborar con la fuerza de ventas del distribuidor para fortalecer el conocimiento del portafolio de alta especialidad.

El rol requiere estrategia, análisis de información y capacidad para liderar por influencia, con disponibilidad para viajar 20–30% y enfoque

Formación

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia o afín con título indispensable.
• Mínimo 2 años de experiencia como KAM o en una posición similar dentro de la industria farmacéutica, dispositivos médicos o sector salud.
• Experiencia trabajando con distribuidores especializados y/o canal hospitalario.
• Experiencia en categorías de alta especialidad (oncología, biológicos, dispositivos médicos u otras áreas).
• Capacidad para analizar información comercial y desarrollar estrategias por cuenta.
• Experiencia en gestión de clientes y negociación con diferentes stakeholders.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente 20–30%, principalmente dentro de la región noreste.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta.
• Construir y fortalecer relaciones estratégicas con los principales tomadores de decisión de los distribuidores.
• Diseñar e implementar planes de capacitación y acompañamiento para la fuerza de ventas del distribuidor sobre el portafolio de alta especialidad.
• Identificar, desarrollar y dar seguimiento a oportunidades, proyectos institucionales y licitaciones en los que participen los distribuidores.
• Analizar el desempeño comercial por SKU, institución y/o médico, identificando oportunidades y definiendo planes de acción.
• Acompañar en campo a la fuerza de ventas del distribuidor para fortalecer la ejecución comercial.
• Colaborar de manera transversal con equipos internos comerciales, médicos y técnicos.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas internas, estándares éticos y regulación aplicable.

Conocimientos

KAM

Negociación

Análisis de datos

Liderazgo por influencia

Gestión de cuentas

Educación

Licenciatura en Administración o Mercadotecnia

Descripción del empleo

AstraZeneca busca un KAM Distribuidores Alta Especialidad para impulsar el crecimiento mediante relaciones estratégicas con distribuidores especializados en Monterrey y región noreste. Gestionar cuentas clave como Unimedical y Probemed y colaborar con la fuerza de ventas del distribuidor para fortalecer el conocimiento del portafolio de alta especialidad.

El rol requiere estrategia, análisis de información y capacidad para liderar por influencia, con disponibilidad para viajar 20–30% y enfoque