KAM Distribuidores / Alta Especialidad / Monterrey

AstraZeneca plc; Monterrey; On-site; MXN 420,000 - 600,000; Full time

Job summary

AstraZeneca busca un KAM Distribuidores Alta Especialidad para impulsar el crecimiento mediante relaciones estratégicas con distribuidores especializados en Monterrey y región noreste. Gestionar cuentas clave como Unimedical y Probemed y colaborar con la fuerza de ventas del distribuidor para fortalecer el conocimiento del portafolio de alta especialidad.

El rol requiere estrategia, análisis de información y capacidad para liderar por influencia, con disponibilidad para viajar 20–30% y enfoque

Qualifications

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia o afín con título indispensable.
• Mínimo 2 años de experiencia como KAM o en una posición similar dentro de la industria farmacéutica, dispositivos médicos o sector salud.
• Experiencia trabajando con distribuidores especializados y/o canal hospitalario.
• Experiencia en categorías de alta especialidad (oncología, biológicos, dispositivos médicos u otras áreas).
• Capacidad para analizar información comercial y desarrollar estrategias por cuenta.
• Experiencia en gestión de clientes y negociación con diferentes stakeholders.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente 20–30%, principalmente dentro de la región noreste.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta.
• Construir y fortalecer relaciones estratégicas con los principales tomadores de decisión de los distribuidores.
• Diseñar e implementar planes de capacitación y acompañamiento para la fuerza de ventas del distribuidor sobre el portafolio de alta especialidad.
• Identificar, desarrollar y dar seguimiento a oportunidades, proyectos institucionales y licitaciones en los que participen los distribuidores.
• Analizar el desempeño comercial por SKU, institución y/o médico, identificando oportunidades y definiendo planes de acción.
• Acompañar en campo a la fuerza de ventas del distribuidor para fortalecer la ejecución comercial.
• Colaborar de manera transversal con equipos internos comerciales, médicos y técnicos.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas internas, estándares éticos y regulación aplicable.

Skills

KAM

Negociación

Análisis de datos

Liderazgo por influencia

Gestión de cuentas

Education

Licenciatura en Administración o Mercadotecnia

Job description

KAM Distribuidores Alta Especialidad

Ubicación: Monterrey, Nuevo León, México

En AstraZeneca buscamos un/a KAM Distribuidores Alta Especialidad que impulse el crecimiento de nuestro negocio a través del desarrollo de relaciones estratégicas con distribuidores especializados.

En esta posición tendrás la oportunidad de gestionar cuentas clave como Unimedical y Probemedic, desarrollar oportunidades comerciales y trabajar de cerca con la fuerza de ventas del distribuidor para fortalecer su conocimiento y ejecución del portafolio de alta especialidad.

Tu capacidad para combinar estrategia comercial, análisis de información, conocimiento del mercado institucional y liderazgo por influencia será clave para identificar nuevas oportunidades y contribuir a que nuestros tratamientos lleguen a más pacientes.

Principales responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta.
• Construir y fortalecer relaciones estratégicas con los principales tomadores de decisión de los distribuidores.
• Diseñar e implementar planes de capacitación y acompañamiento para la fuerza de ventas del distribuidor sobre el portafolio de alta especialidad.
• Identificar, desarrollar y dar seguimiento a oportunidades, proyectos institucionales y licitaciones en los que participen los distribuidores.
• Analizar el desempeño comercial por SKU, institución y/o médico, identificando oportunidades y definiendo planes de acción.
• Acompañar en campo a la fuerza de ventas del distribuidor para fortalecer la ejecución comercial.
• Colaborar de manera transversal con equipos internos comerciales, médicos y técnicos.
• Asegurar el cumplimiento de las políticas internas, estándares éticos y regulación aplicable.

Experiencia y conocimientos

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia o afín con título indispensable.
• Mínimo 2 años de experiencia como KAM o en una posición similar dentro de la industria farmacéutica, dispositivos médicos o sector salud.
• Experiencia trabajando directamente con distribuidores especializados y/o canal hospitalario.
• Experiencia en categorías de alta especialidad, como oncología, biológicos, dispositivos médicos u otras áreas relacionadas.
• Capacidad para analizar información comercial y desarrollar estrategias por cuenta.
• Experiencia en gestión de clientes y negociación con diferentes stakeholders.Disponibilidad para viajar aproximadamente 20%–30%, principalmente dentro de la región noreste.

Deseables

• Conocimiento y/o participación en licitaciones y proyectos institucionales de los sectores público y privado.
• Conocimiento del segmento hospitalario y de aseguradoras.
• Experiencia capacitando o acompañando equipos comerciales.
• Inglés intermedio.

Competencias clave

• Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
• Negociación y gestión de cuentas clave.
• Liderazgo por influencia.
• Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
• Habilidad consultiva y comunicación efectiva.
• Gestión de proyectos.
• Colaboración y trabajo transversal.
• Orientación al detalle y rigor técnico.
• Ética y compromiso con el cumplimiento.

¿Por qué AstraZeneca?

En AstraZeneca creemos que la innovación cobra sentido cuando se transforma en un impacto real para los pacientes. Nuestra cultura busca personas con ambición para asumir responsabilidad, cuestionar la manera en que hacemos las cosas y seguir aprendiendo mientras convertimos nuestra ciencia y nuestro pipeline en nuevas posibilidades para pacientes.

Como parte de nuestro equipo Comercial, tendrás la oportunidad de colaborar con diferentes áreas y aportar tu experiencia para convertir estrategia, conocimiento científico y relaciones con clientes en resultados que generen impacto.

Si te motiva construir relaciones estratégicas, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y trabajar en un entorno donde la ciencia y los pacientes están en el centro de lo que hacemos, queremos conocerte.

Date Posted

06-nov-2026

Closing Date

27-nov-2026

AstraZeneca embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements.