KAM - consultor comercial

Tecnológico de Monterrey; Saltillo; Hybrid; MXN 400,000 - 700,000; Full time

Benefits offered by this job

Híbrido (oficinas + visita a clientes)

Ubicación: Saltillo

Job summary

El Tecnológico de Monterrey busca un(a) KAM para ejecutar la estrategia comercial de consultoría corporativa o servicios a la medida en el territorio de Querétaro, impulsando el crecimiento de ingresos y la presencia institucional en la industria.

La misión es identificar y desarrollar oportunidades de negocio en soluciones a la medida o consultoría, ofertando propuestas de valor que respondan a las necesidades de las empresas, incluyendo formación de talento, innovación y desarrollo

Qualifications

• Experiencia: 3+ años en ventas consultivas B2B o desarrollo de negocios, con experiencia comprobable.
• Venta de servicios o soluciones a la medida (consultoría, capacitación, servicios profesionales o tecnología compleja).
• Capacidad para diagnosticar necesidades del negocio y proponer soluciones ante directivos.

Responsibilities

• Prospección y desarrollo de cartera
• Gestión de cuentas estratégicas
• Diseño y negociación de propuestas
• Liderazgo y desarrollo colaborativo

Skills

Orientación a resultados

Enfoque consultivo y estratégico

Detección de necesidades

Escucha activa

Habilidades de negociación y cierre a

Education

Licenciatura concluida

Posgrado o Especialidad en Negocios, Ventas o Áreas afines

Job description

La disrupción es la nueva normalidad, y en el Tecnológico de Monterrey, cada mañana, nos despertamos con la responsabilidad de transformar nuestro entorno. Nuestros procesos están centrados en las personas, asegurando experiencias extraordinarias junto con nuestro talento y el nuevo Modelo Educativo Tec21.

¡Aquí encontrarás tu propósito! aprovecharás oportunidades innovadoras, formando parte de una cultura colaborativa basada en la inclusión, la meritocracia y el respeto.

¿Te consideras una persona con mucha pasión por nuevos retos, inquietud por aportar ideas innovadoras y sobre todo comprometido a transformar México a través de la educación? ¡Esta oportunidad es para ti!

¿Qué harás? (Objetivo del puesto)

Siendo KAM para el Tec de Monterrey el reto principal es ejecutar la estrategia comercial de consultoría corporativa o servicios a la medida del Tecnológico de Monterrey en el territorio de Queretaro, impulsando el crecimiento sostenido de ingresos y la presencia institucional en la industria.

Su misión será identificar y desarrollar oportunidades de negocio en soluciones a la medida o Consultoría, ofertando propuestas de valor que respondan a las necesidades específicas de las empresas , incluyendo formación de talento, innovación, transferencia tecnológica y desarrollo organizacional.

¿Cómo lo harás? (Actividades/retos del puesto)

Tus principales retos serán:

• Prospección y desarrollo de cartera
• Gestión de cuentas estratégicas
• Diseño y negociación de propuestas
• Liderazgo y desarrollo colaborativo

¿Qué buscamos? (Requisitos)

Experiencia: 3+ años en ventas consultivas B2B o desarrollo de negocios, con experiencia comprobable. Buscamos experiencia vendiendo servicios o soluciones a la medida (consultoría, capacitación, servicios profesionales o tecnología compleja) donde primero diagnosticas la necesidad del negocio del cliente y después construyes la propuesta, negociando directamente con puestos directivos (Dirección General, Dirección de Recursos Humanos, Gerencia de Planta u Operaciones).

Importante: esta posición no es venta de producto por catálogo, venta a comercios o restaurantes a través de plataformas, retail, telemarketing ni venta a personas (B2C).

Competencias:

1. Orientación a resultados
2. Enfoque consultivo y estratégico
3. Detección de necesidades
4. Escucha activa y Espíritu de servicio
5. Habilidades de negociación y cierre a nivel directivo

Formación académica: Licenciatura concluida, deseable Posgrado o Especialidad en Negocios, Ventas o Áreas afines. Carrera profesional indistinta.

¿Por qué trabajar con nosotros?

Nuestro talento es la fuerza que impulsa nuestro éxito. Su talento, dedicación y pasión son los pilares fundamentales de nuestra organización. Por ello, nos enfocamos en ofrecer beneficios de calidad que promuevan su equilibrio emocional, su bienestar financiero y su desarrollo profesional.

Esquema de trabajo: Híbrido (oficinas + visita a clientes o eventos de relacionamiento)

Ubicación: Saltillo

En el Tec de Monterrey actuamos bajo un principio de igualdad de oportunidades. Por ello no discriminamos por edad, origen étnico, nacionalidad, género, orientación sexual, estado civil, condición social, estado de salud, creencias religiosas, doctrina política o discapacidad.