Jefe de Revenue

Empresaconfidencial; Ciudad de México; On-site; MXN 700,000 - 1,100,000; Full time

Job summary

Empresaconfidencial busca un líder de Revenue Growth Management para diseñar y ejecutar la estrategia de RGM, pricing y promociones en un entorno de consumo masivo. Analizará tendencias de mercado y competencia y trabajará con áreas clave para maximizar rentabilidad y crecimiento sostenible.

El candidato ideal aporta 5+ años en roles de estrategia comercial, rentabilidad y gestión de categorías, con experiencia en herramientas de análisis y un enfoque colaborativo con directivos y equipos

Qualifications

• 5+ años de experiencia en Revenue Management, Pricing, Trade Marketing, Commercial Finance, Category Management o áreas de estrategia comercial.
• Experiencia en empresas de consumo masivo.
• Experiencia desarrollando análisis de rentabilidad, pricing y promociones.
• Manejo de información de mercado y herramientas de análisis comercial.
• Experiencia trabajando con equipos multifuncionales y con niveles directivos.

Responsibilities

• Diseñar y liderar la estrategia de Revenue Growth Management (RGM).
• Analizar tendencias de mercado, consumidor y competencia para identificar crecimiento rentable.
• Liderar la estrategia de pricing, incluyendo elasticidad y ajustes.
• Evaluar y optimizar la inversión promocional y ROI.
• Analizar portafolio y mix de productos para mejorar rentabilidad.
• Desarrollar modelos y escenarios para decisiones comerciales y financieras.
• Generar dashboards e indicadores de RGM y seguimiento de KPIs.
• Colaborar con Comercial, Marketing, Finanzas, Supply Chain y Planeación.

Skills

Revenue Management

Pricing

Trade Marketing

Commercial Finance

Category Management

Estrategia comercial

Education

Licenciatura en Administración, Economía, Ingeniería Industrial, Finanzas, Mercadotecnia

Tools

NielsenIQ

Kantar

Circana

Job description

Liderar la estrategia de Revenue Growth Management de la compañía, identificando oportunidades para impulsar el crecimiento rentable a través de la gestión estratégica de precios, promociones, portafolio, mix y canales, generando análisis e insights que permitan mejorar la rentabilidad y competitividad del negocio.

Principales responsabilidades

• Diseñar y liderar la estrategia de Revenue Growth Management (RGM), alineada con los objetivos comerciales y financieros de la compañía.
• Analizar tendencias de mercado, consumidor, competencia, canales y categorías para identificar oportunidades de crecimiento rentable.
• Liderar la estrategia de pricing, incluyendo análisis de elasticidad, arquitectura de precios, posicionamiento y recomendaciones de ajustes.
• Evaluar y optimizar la inversión promocional, midiendo efectividad, ROI y rentabilidad de las diferentes iniciativas comerciales.
• Analizar el portafolio y mix de productos, identificando oportunidades de crecimiento, racionalización y mejora de rentabilidad.
• Desarrollar modelos y escenarios para soportar decisiones comerciales y financieras.
• Generar indicadores, reportes y dashboards de RGM que permitan dar seguimiento al desempeño del negocio.
• Trabajar de manera cercana con Comercial, Marketing, Finanzas, Supply Chain y Planeación, asegurando una visión integral de las decisiones de negocio.
• Traducir información y datos en insights y recomendaciones accionables para la toma de decisiones de la Dirección.
• Dar seguimiento a los principales KPIs de revenue, margen, volumen, precio, mix y efectividad promocional.
• Liderar proyectos de transformación y mejora relacionados con Revenue Management y analítica comercial.
• Asegurar la correcta implementación y seguimiento de las estrategias definidas con las diferentes áreas comerciales.

Perfil requerido

Escolaridad:

Licenciatura en Administración, Economía, Ingeniería Industrial, Finanzas, Mercadotecnia o carrera afín. Deseable posgrado en áreas de negocio, marketing, finanzas o estrategia.

Experiencia:

• 5+ años de experiencia en Revenue Management, Pricing, Trade Marketing, Commercial Finance, Category Management o áreas de estrategia comercial.
• Experiencia en empresas de consumo masivo.
• Experiencia desarrollando análisis de rentabilidad, pricing y promociones.
• Manejo de información de mercado y herramientas de análisis comercial.
• Experiencia trabajando con equipos multifuncionales y con niveles directivos.

Conocimientos:

• Pricing y arquitectura de precios
• Promo effectiveness / ROI promocional
• Análisis de mix y portafolio
• Rentabilidad y márgenes
• Análisis de mercado y competencia
• Excel avanzado
• Deseable conocimiento de herramientas de mercado como NielsenIQ, Kantar, Circana o similares.