Jefe Cuentas Clave (Mayoreo)

Nestlé S.A.; Monterrey; On-site; MXN 420,000 - 700,000; Full time

Job summary

Nestlé S.A. busca gestionar las categorías a su cargo mediante el diseño de estrategias para ampliar la presencia y la rotación de nuestros productos con clientes.

Desarrollar planes comerciales alineados a la estrategia de negocio, administrar presupuestos de TTS y coordinar la ejecución en punto de venta a nivel nacional y regional. Se valorará experiencia en ventas mayoristas, capacidad analítica y dominio de SAP/Excel/Power BI.

Qualifications

• Licenciatura en Ingeniería o afín a áreas comerciales, industriales, de sistemas o de procesos.
• Mínimo 5 años de experiencia comercial en ventas como Cuenta Clave Mayoreo.
• Experiencia trabajando con equipos multidisciplinarios.
• Capacidad analítica y habilidades de negociación avanzadas.
• Conocimiento de herramientas de ventas (TTS, sistemas de información).

Responsibilities

• Conocer y entender la estrategia de crecimiento de la cuenta para crear sinergias.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales para las categorías a su cargo.
• Gestionar y controlar el presupuesto TTS de las categorías asignadas.
• Monitorear la evolución de ventas mensuales y generar demanda.
• Coordinar ejecución de planes en punto de venta a nivel nacional y regional.

Skills

Capacidad analítica

Habilidades de negociación

Liderazgo

Trabajo en equipo

Education

Ingeniería o afín

Tools

Excel

SAP

Office

Power BI

Job description

Asegurar el desarrollo de las categorías Nestlé a su cargo, a través del diseño de estrategias que permitan crecer la presencia y rotación de nuestros productos con nuestros clientes. Identificar nuevas oportunidades de negocio y alinear los planes de categoría con la estrategia general del cliente.

Un día en la vida de:

• Conocer y entender la estrategia de crecimiento de la cuenta, para crear sinergias con los planes de desarrollo de categorías Nestlé. Buscar oportunidades de crecimiento en beneficio de nuestras marcas y de los objetivos del canal.
• Diseñar y ejecutar planes comerciales para las categorías a su cargo, alineados a la estrategia de las Unidades de Negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (sell-in y sell-out).
• Manejo y control del presupuesto TTS para las categorías a su cargo. Administración de forma eficiente para maximizar su impacto sobre la venta.
• Seguimiento a la evolución de venta mensual, y ejecución de planes de generación de demanda mensuales.
• Coordinar la ejecución en punto de venta de los planes nacionales y regionales por cadena, en conjunto con el equipo de Operaciones.
• Conocimiento y manejo de herramientas de gestión de ventas. (TTS, Sistemas de información internas y externas).

Lo que te hará exitoso:

• Licenciatura en Ingenieria o Licenciatura relacionada con áreas comerciales, industriales, de sistemas o de procesos.
• Al menos 5 años de experiencia comercial en ventas como Cuenta Clave Mayoreo
• Experiencia trabajando con equipos multidisciplinarios
• Experiencia liderando equipos (ideal)
• Capacidad analítica
• Habilidades de negociación avanzadas
• Excel intermedio avanzado, SAP intermedio, Office intermedio avanzado, Power BI básico intermedio.
• Insight: Tener la capacidad de identificar las conexiones, nexos entre los diversos escenarios, clientes, categorías para llegar a formar la estrategia más adecuada.
• Curiosidad: Es esencial retar el status quo de los procesos, ir más allá de lo establecido y generar nuevas ideas que ayuden al cumplimiento de los objetivos
• Coraje: Poder tomar decisiones confiando en las capacidades y conocimientos personales.