Vendedor Bebidas

Nestlé; Morelia; On-site; MXN 300,000 - 520,000; Full time

Job summary

Nestlé Professional busca un Ejecutivo de ventas para Morelia, responsable de crecer el negocio mediante la instalación de máquinas con nuevos clientes y el desarrollo de cuentas existentes en hospitales, hoteles y otros sectores.

La función implica alcanzar indicadores de Sell In, Throughput y recompra, desarrollar a clientes actuales y negociar planes de ventas por sector, asegurando la visibilidad y las oportunidades de demanda en su territorio.

Qualifications

• Licenciatura terminada.
• Experiencia en ventas en canales Horeca, servicios de alimentación o institucionales.
• Prospección de nuevos clientes y desarrollo de cartera.
• Análisis de ventas para identificar oportunidades.
• Capacidad de manejo en carretera y movilidad frecuente.
• Habilidad comunicativa y facilidad de palabra.
• Disponibilidad de horario y uso de Office para reportes.

Responsibilities

• Cumplir objetivo de sell in y expansión de la región mediante instalación de máquinas y cierre de ventas.
• Negociar con la gerencia y elaborar planes de ventas por sector/distrito.
• Implementar materiales POP y solicitar apoyos para generación de demanda.
• Controlar inventarios y generar planes comerciales con Trade Marketing.
• Administrar cartera de clientes, cobranza y depuración de cargos.
• Prospección, negociación y cierre de ventas con clientes nuevos, incluidas recompras y colocación de POP.

Skills

Ventas canal Horeca

Prospección de clientes

Análisis de ventas

Manejo en carretera

Facilidad de palabra

Disponibilidad de horario

Office (paquetería)

Education

Licenciatura terminada

Tools

Microsoft Office

Job description

“Una comunidad de personas con un propósito común”

En Nestlé somos una comunidad de personas unidas por un propósito: mejorar la calidad de vida de las personas hoy y para las futuras generaciones, te invitamos a formar parte de una empresa con propósito.

Buscamos personas que quieran crecer, innovar y generar impacto. Te ofrecemos oportunidades de desarrollo, flexibilidad, una cultura diversa, equitativa e inclusiva. Descubre más aquí. y la posibilidad de construir una carrera en una de las compañías líderes a nivel mundial.

Resumen de la Posición

Ubicación: Morelia

Empresa: Nestlé Professional

Horario: Tiempo completo

Escolaridad: Licenciatura terminada

Objetivo de la posición:

Es el responsable del crecimiento del negocio a través de la instalación de máquinas con nuevos clientes, ejecutando estrategia en canales prioritarios como son Hospitales, Hoteles, B&I, puntos de transporte, CVS, Farma, etc. Asi como desarrollando a clientes actuales del territorio asignado, cumpliendo con los indicadores de Sell In , Throughput, recompra, reubicación y demás indicadores del negocio, cumpliendo con los principios de Nestlé

Un día en la vida de...

• Cumplir el objetivo de sell in de acuerdo con el objetivo asignado a nivel zona, para el cumplimiento del Rolling de la región por medio de la compra y recompra de clientes actuales o prospectados.
• Negociar con clientes a nivel gerencia, elaboración de planes de ventas por sector, distrito.
• Implementar materiales POP, de visibilidad y solicitar apoyos para la generación de la demanda con los clientes de su territorio
• Controlar inventarios de clientes y generar planes comerciales de la mano de trade marketing buscando impulsar o crecer en Sell Out de los clientes (Trade Activities)
• Administrar la cartera de clientes (notas de crédito, cruces de cartera, aplicación de pago, depuración de cargos), en tiempo conforme a calendario y en la forma establecida, para asegurar que el estado de cuenta del cliente se encuentre al día, en cuanto a fechas de vencimiento de las facturas, así como no tener cargos en cartera mayores a 60 días de antigüedad.
• Ser responsable de la prospección, negociación y cierre de venta con clientes nuevos, incluyendo acuerdos para colocación de material POP al interior, exterior del negocio y recompras de clientes nuevos o existentes en el territorio asignado.

Lo que te hará exitoso

• Licenciatura terminada
• Experiencia en ventas canal HORECA, Food service, Corporativos, Consumo, mayoreo o instituciones
• Prospección de clientes nuevos
• Análisis de ventas
• Habilidad de manejo en carretera
• Facilidad de palabra
• Disponibilidad de horario
• Manejo de paquetería Office

Nestlé se compromete a que su proceso de selección sea accesible, transparente y totalmente sin costo. Si necesita alguna adaptación durante el proceso, por favor, háganoslo saber para que podamos brindarle el apoyo necesario. Toda la información proporcionada será tratada de conformidad con las disposiciones aplicables en materia de confidencialidad y protección de datos personales.

En Nestlé, queremos contribuir a la construcción de un mundo mejor y más saludable, inspirar a las personas a llevar una vida más sana y generar un impacto significativo a una escala y ritmo que marque la diferencia.

Lo logramos fomentando un entorno diverso, amigable, solidario y colaborativo, que genere un cambio positivo, impulse la innovación y empodere a las personas y los equipos para alcanzar el éxito. Buscamos personas amables, respetuosas e inspiradoras que se preocupen por la vida de quienes impactamos cada día.

Se la fuerza que impulsa el bien.

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