Indirect Channel Lead

Heineken; Región Centro; On-site; MXN 350,000 - 750,000; Full time

Job summary

Heineken en México busca un profesional para definir y traducir la estrategia I-RTC en prioridades y planes de ejecución para su ámbito. Desarrollarás planes de canal para mayoristas, distribuidores y alianzas estratégicas, buscando crecimiento rentable en colaboración con los stakeholders clave.

Serás responsable de gestionar KPIs comerciales y operativos, traducir estrategia en planes de canal, portafolio y promociones, asegurar disciplina de procesos y gobernanza, identificar oportunidades de

Responsibilities

• Definir y traducir la estrategia I-RTC en prioridades, objetivos y planes de ejecución para su ámbito.
• Responsable de alinear la estrategia comercial de mayoristas, distribuidores y alianzas estratégicas, buscando el crecimiento rentable de este canal, en colaboración con stakeholders.
• Gestionar y monitorear KPIs comerciales y operativos, identificando desviaciones, causas y oportunidades.
• Traducir la estrategia comercial a planes de canal, equipamiento, portafolio, promociones, activaciones, capacitación y ejecución.
• Asegurar disciplina de procesos, gobernanza y seguimiento de compromisos dentro de su ámbito de responsabilidad.
• Identificar oportunidades de crecimiento, productividad, servicio y rentabilidad, convirtiéndolas en planes de acción.
• Desarrollar relaciones efectivas con stakeholders internos y externos para habilitar la estrategia.
• Administración del presupuesto de BTL para el desarrollo de este grupo de clientes

Job description

• Definir y traducir la estrategia I-RTC en prioridades, objetivos y planes de ejecución para su ámbito.
• Responsable de alinear la estrategia comercial de mayoristas, distribuidores y alianzas estratégicas, buscando el crecimiento rentable de este canal, en colaboración con stakeholders.
• Gestionar y monitorear KPIs comerciales y operativos, identificando desviaciones, causas y oportunidades.
• Traducir la estrategia comercial a planes de canal, equipamiento, portafolio, promociones, activaciones, capacitación y ejecución. Colaborar el diseño de la película de éxito ad hoc a estos formatos y modelos de negocio
• Asegurar disciplina de procesos, gobernanza y seguimiento de compromisos dentro de su ámbito de responsabilidad.
• Identificar oportunidades de crecimiento, productividad, servicio y rentabilidad, convirtiéndolas en planes de acción.
• Desarrollar relaciones efectivas con stakeholders internos y externos para habilitar la estrategia.
• Administración del presupuesto de BTL para el desarrollo de este grupo de clientes