Indirect Channel Lead

The HEINEKEN Company; Región Centro; On-site; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

The HEINEKEN Company busca un líder comercial para definir y traducir la estrategia I-RTC en prioridades y planes de ejecución para su ámbito. El/la candidato/a alineará la estrategia con mayoristas, distribuidores y alianzas estratégicas, buscando crecimiento rentable en colaboración con distintos stakeholders.

Se requerirá gestionar KPIs y traducir la estrategia en planes de canal, portafolio y promociones, asegurando la disciplina de procesos y la gobernanza.

Responsibilities

• Definir y traducir la estrategia I-RTC en prioridades, objetivos y planes de ejecución para su ámbito.
• Responsable de alinear la estrategia comercial de mayoristas, distribuidores y alianzas estratégicas, buscando el crecimiento rentable de este canal, en colaboración con stakeholders.
• Gestionar y monitorear KPIs comerciales y operativos, identificando desviaciones, causas y oportunidades.
• Traducir la estrategia comercial a planes de canal, equipamiento, portafolio, promociones, activaciones, capacitación y ejecución. Colaborar el diseño de la película de éxito ad hoc a estos formatos y modelos de negocio
• Asegurar disciplina de procesos, gobernanza y seguimiento de compromisos dentro de su ámbito de responsabilidad.
• Identificar oportunidades de crecimiento, productividad, servicio y rentabilidad, convirtiéndolas en planes de acción.
• Desarrollar relaciones efectivas con stakeholders internos y externos para habilitar la estrategia.
• Administración del presupuesto de BTL para el desarrollo de este grupo de clientes

Job description

• Definir y traducir la estrategia I-RTC en prioridades, objetivos y planes de ejecución para su ámbito.
• Responsable de alinear la estrategia comercial de mayoristas, distribuidores y alianzas estratégicas, buscando el crecimiento rentable de este canal, en colaboración con stakeholders.
• Gestionar y monitorear KPIs comerciales y operativos, identificando desviaciones, causas y oportunidades.
• Traducir la estrategia comercial a planes de canal, equipamiento, portafolio, promociones, activaciones, capacitación y ejecución. Colaborar el diseño de la película de éxito ad hoc a estos formatos y modelos de negocio
• Asegurar disciplina de procesos, gobernanza y seguimiento de compromisos dentro de su ámbito de responsabilidad.
• Identificar oportunidades de crecimiento, productividad, servicio y rentabilidad, convirtiéndolas en planes de acción.
• Desarrollar relaciones efectivas con stakeholders internos y externos para habilitar la estrategia.
• Administración del presupuesto de BTL para el desarrollo de este grupo de clientes