Gerente Regional de Ventas B2B

CS SHELL & QUAKER STATE MÉXICO; Naucalpan de Juárez; Presencial; MXN 600.000 - 800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

CS SHELL & QUAKER STATE MÉXICO busca un Gerente Regional de Ventas B2B que impulse el crecimiento del canal indirecto y ejecute la estrategia regional. El puesto implica desarrollar la red de distribuidores para maximizar ventas y participación de mercado.

Los candidatos deben tener al menos 4 años de experiencia en ventas B2B, disponibilidad para viajar y licenciatura en áreas económico-administrativas. Se requiere dominio en técnicas de venta y negociación.

Formación

• Disponibilidad para viajar.
• Al menos 4 años de experiencia en ventas B2B.
• Capacidad para diseñar y ejecutar estrategias comerciales con visión financiera.

Responsabilidades

• Ejecutar la estrategia comercial regional del segmento B2B.
• Desarrollar y habilitar a la red de distribuidores.
• Identificar y capturar nuevas oportunidades industriales.

Conocimientos

Técnicas de venta

Negociación

Desarrollo de clientes

Educación

Licenciatura o ingeniería en áreas económico-administrativas o afines

Descripción del empleo

En CS Shell & Quaker State

buscamos Gerente Regional de Ventas B2B que impulse el crecimiento del canal indirecto, fortalezca relaciones comerciales y ejecute la estrategia regional con enfoque a resultados.

Objetivo del puesto

Desarrollar y habilitar a la red de distribuidores para maximizar ventas, rentabilidad y participación de mercado en el segmento industrial B2B, mediante acompañamiento comercial, asesoría técnica y ejecución estratégica en campo.

Funciones principales

• Ejecutar la estrategia comercial regional del segmento B2B, asegurando crecimiento rentable, mayor participación de mercado y cumplimiento de metas de volumen y margen en el territorio asignado.
• Desarrollar y habilitar a la red de distribuidores, acompañando en campo, fortaleciendo a sus equipos de venta, alineando prioridades estratégicas y asegurando una ejecución comercial efectiva.
• Construir y dar seguimiento a planes anuales de negocio (ABP) y forecasts, impulsando disciplina comercial, precisión en proyecciones y enfoque en segmentos industriales clave.
• Identificar y capturar nuevas oportunidades industriales, liderando negociaciones estratégicas y proponiendo soluciones de valor que generen relaciones de largo plazo con clientes.
• Coordinar transversalmente con áreas internas, asegurando nivel de servicio óptimo y soporte oportuno a distribuidores y cuentas industriales.
• Licenciatura o ingeniería en áreas económico-administrativas o afines.
• Disponibilidad para viajar.
• Al menos 4 años de experiencia en ventas B2B.
• Dominio de técnicas de venta, negociación y desarrollo de clientes.
• Capacidad para diseñar y ejecutar estrategias comerciales con visión financiera y de rentabilidad.