Gerente Comercial / Sales Hunter B2B

SalesStar Recruitment Mx; Región Centro; Híbrido; MXN 893.000 - 1.228.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Prestaciones de Ley y Superiores

Comisiones y bonos

Descripción de la vacante

Confidencial busca un Gerente Comercial / Sales Hunter B2B para dirigir la prospección de nuevos clientes industriales en el occidente de México, con foco en gas natural y soluciones energéticas. Liderarás un equipo y gestionarás ventas consultivas de ciclo amplio.

La posición combina trabajo en oficina y campo (60/40), con viajes ocasionales, negociación con Directores y desarrollo de propuestas técnicas. Ofrecemos base competitiva + comisiones y prestaciones, con zona Guadalajara.

Formación

• Experiencia mínima 3–5 años en roles de liderazgo comercial en Gas Natural o energéticos B2B.
• Residencia en la Zona Metropolitana de Guadalajara.
• Vendedor Hunter con capacidad de influencia y desarrollo de equipos de alto rendimiento.
• Conocimientos técnicos: estaciones de compresión, regulación del sector, contratos de suministro, pricing y modelos financieros.
• Disponibilidad para esquema híbrido (60% oficina / 40% campo) y viajes ocasionales.

Responsabilidades

• Dirigir y coachar al equipo de ejecutivos comerciales para cumplir metas globales.
• Prospección activa B2B (fría, alianzas, networking) para grandes consumos industriales.
• Negociar y presentar propuestas ante Directores de Operaciones y Directores Generales.
• Gestionar el pipeline de ventas a 12–18 meses de ciclo.
• Equilibrar estrategia Hunter y retención de cuentas clave (Farmer).

Conocimientos

Liderazgo comercial

Prospección B2B

Negociación avanzada

Gestión de pipeline

Comunicación ejecutiva

Descripción del empleo

Gerente Comercial / Sales Hunter B2B (Confidencial)

En SalesStar, estamos buscando un Gerente Comercial / Sales Hunter B2B para uno de nuestros clientes líderes en el sector energético, especializado en la distribución y comercialización de Gas Natural (GNC, GNL, GNV y ducto) para el sector industrial. La posición surge en un momento clave de consolidación comercial e integración de equipos, con el objetivo de liderar la prospección activa de nuevas cuentas industriales en el occidente del país.

Objetivo de la Vacante

Liderar la estrategia de prospección en frío y apertura de nuevos clientes industriales, gestionando ciclos de venta consultiva a largo plazo e impulsando el volumen total de gas natural comercializado a través del desarrollo y coaching del equipo de ventas.

Funciones Principales

• Dirigir y coachear al equipo de ejecutivos comerciales (fuerza de ventas combinada) impulsando el cumplimiento de la meta global.
• Prospección activa B2B (cacería en frío, alianzas estratégicas, networking industrial) orientada a grandes consumos energéticos industriales.
• Negociación y presentación de propuestas comerciales técnicas ante Directores de Operaciones, Gerentes de Planta y Directores Generales.
• Gestión y administración del pipeline comercial de largo plazo (ciclos de venta de 12 a 18 meses).
• Equilibrio en la gestión de estrategia Hunter (abrir mercado en frío) y apoyo en la retención de cuentas clave (Farmer).

Requisitos

• Experiencia Obligatoria: Mínimo 3 a 5 años en posiciones de liderazgo comercial proveniente sí o sí de la industria de Gas Natural (GNC, GNL, GNV, ducto) u otro energéticos B2B.
• Residencia: Radicar actualmente en la Zona Metropolitana de Guadalajara
• Perfil: Vendedor Hunter comprobado, con alto liderazgo por influencia, accountability, excelente capacidad de delegación y desarrollo de equipos de alto rendimiento.
• Conocimientos Técnicos: Conocimiento en estaciones de compresión, regulación del sector energético, contratos de suministro, pricing y modelos financieros del sector.
• Disponibilidad: Esquema de trabajo híbrido (60% oficina / 40% campo) con disposición para viajes foráneos eventuales.
• Habilidades: Autonomía, orientación al logro, alta tolerancia a la frustración y comunicación ejecutiva.

Ofrecemos

• Sueldo base competitivo: $80,000 a $110,000 MXN brutos mensuales (según aptitudes y experiencia).
• Esquema variable: Comisiones y bonos por cumplimiento de metas.
• Prestaciones de Ley y Superiores
• Zona de trabajo: Guadalajara, Jal. (Arcos del Milenio).