Gerente de Ventas Sr Interior de la Republica Mexicana

AccorCorpo; Ciudad de México; On-site; MXN 900,000 - 1,500,000; Full time

Benefits offered by this job

Tarjeta de beneficios

Academias de aprendizaje

Descuentos Accor en todo el mundo

Job summary

AccorCorpo busca un Gerente de Ventas Senior para liderar la estrategia comercial en la República Mexicana y dirigir a un equipo de ventas multidisciplinar. El rol implica gestionar cuentas clave, impulsar ingresos y trabajar estrechamente con Revenue Management y Operaciones para optimizar resultados.

Se valorará experiencia en ventas B2B de hospitalidad, habilidad analítica y capacidad de influir en decisiones estratégicas. Ofrecemos oportunidades de desarrollo y beneficios corporativos.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B en hospitalidad o servicios.
• Capacidad de analizar tendencias y convertirlas en planes de acción.
• Habilidad para gestionar equipos de alto rendimiento y alcanzar metas.

Responsibilities

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos del negocio.
• Liderar, motivar y gestionar equipos de ventas, supervisando su productividad.
• Garantizar el logro de ingresos, ADR y RevPAR por segmento.
• Analizar competencia y mercado para identificar oportunidades de crecimiento.
• Mantener relaciones estratégicas con clientes y cuentas clave.
• Liderar negociaciones de alto nivel y acuerdos estratégicos.
• Trabajar cross-funcional con Revenue Management, Operaciones y Ventas.
• Utilizar CRM y herramientas de ventas y generar reportes ejecutivos.

Job description

Gerente de Ventas Sr Interior de la Republica Mexicana

Somos mucho más que un líder mundial.Te damos la bienvenida tal y como eres y puedes encontrar un trabajo, una marca que coincida con tu personalidad.

Te apoyamos para crezcas y aprendas cada dia, asegurandonos de que el trabajo le dé propósito a tu vida, para que, durante el viaje con nosotros, puedas seguir explorando las posibilidades ilimitadas de Accor.

Al unirte a Accor, cada capitulo de tu historia es suyo para escribir y juntos podamos imaginar la hospitalidad del mañana. Descubra la vida que le espera en Accor, visita https://careers.accor.com/

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos del negocio
• Liderar, motivar y gestionar equipos de ventas, así como supervisar la gestión y productividad de los ejecutivos de ventas.
• Garantizar el cumplimiento de metas de ingresos, room nights, ADR, RevPAR y producción por segmento.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y desempeño comercial para identificar oportunidades de crecimiento.
• Desarrollar planes de acción para incrementar la captación de nuevos negocios, recuperación y fortalecer cuentas existentes.
• Mantener relaciones estratégicas con clientes corporativos, agencias, TMCs, operadores turísticos, organizadores de eventos y cuentas clave.
• Liderar negociaciones comerciales de alto nivel y acuerdos estratégicos.
• Trabajar de manera transversal con Revenue Management, Operaciones y Ventas corporativas.
• Asegurar el correcto uso de CRM, herramientas de ventas y procesos comerciales establecidos.
• Elaborar reportes ejecutivos, forecasts, presupuestos y planes de negocio.
• Identificar oportunidades de optimización de estructura, procesos y recursos del equipo comercial.
• CRM (Salesforce, Cvent o equivalente).
• Herramientas de análisis y reporteo (Excel avanzado, Power BI, Tableau, Hotelligence 360).
• Elaboración de presupuestos y forecast.
• Liderazgo estratégico.
• Gestión de equipos de alto rendimiento.
• Orientación a resultados.
• Pensamiento analítico.
• Capacidad de influencia y negociación.
• Planeación y ejecución.
• Toma de decisiones basada en datos.
• Desarrollo de talento.
• Adaptabilidad y gestión del cambio.
• Tarjeta de beneficios para colaboradores que ofrece tarifas con descuento en Accor en todo el mundo
• Programas de aprendizaje a través de nuestras Academias
• Oportunidad para desarrollar su talento y crecer dentro de su hotel y en todo el mundoo
• Capacidad para hacer diferencia en la comunidad local a través de nuestras actividades de responsabilidad social corporativa

Diversidad e Inclusión para Accor significa recibir a cada uno y respetar sus diferencias, dando prioridad solamente a las cualidades y habilidades. Nuestro objetivo es proporcionar empleo con propósito, en una cultua inclusiva, ofrecer excelentes condiciones laborales y promover el desarrollo de todas las personas, incluyendo a las personas con discapacidad. No dude en información de cualquier necesidad específica que tenga para que podamostenerla en consideración.