Gerente de Ventas para Canal Mayorista

Placements24; Tijuana; Ibrido; MXN 1.119.000 - 1.679.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Salario base competitivo

Plan de comisiones

Desarrollo profesional

Seguro de gastos médicos

Modelo híbrido

Bonos anuales

Apoyo para transporte

Descrizione del lavoro

Placements24 en Tijuana está buscando un Gerente de Ventas para canal mayorista con experiencia para liderar estrategia, reclutar distribuidores y maximizar el crecimiento regional.

La posición es híbrida, requiere viajar y coordinar con logística. Se valora visión estratégica, capacidad de motivar al equipo y a los socios comerciales, y orientación a resultados.

Competenze

• Experiencia mínima de 5 años en ventas, con al menos 3 años en canal mayorista.
• Licenciatura en Administración, Marketing o Negocios.
• Capacidad de trabajar en un modelo híbrido (oficina y remoto).
• Dominio de CRM y análisis de datos.
• Viajar dentro de la región según sea necesario.

Mansioni

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para el canal mayorista en la región asignada.
• Identificar y reclutar nuevos distribuidores mayoristas alineados con objetivos.
• Gestionar y fortalecer relaciones con distribuidores existentes.
• Establecer objetivos de ventas para cada mayorista y monitorizar su progreso.
• Analizar rendimiento de ventas y tendencias para adaptar estrategias.
• Negociar términos comerciales, precios y condiciones de pago con mayoristas.

Conoscenze

Ventas mayorista

Negociación

CRM

Gestión de relaciones

Liderazgo

Planificación estratégica

Presentación

Formazione

Licenciatura en Administración/Marketing/Negocios

Strumenti

CRM software

Herramientas de analítica de ventas

Descrizione del lavoro

Acerca del Puesto

Nuestra Organización está en búsqueda de un Gerente de Ventas para Canal Mayorista experimentado y proactivo para unirse a nuestro equipo en Tijuana, Baja California. Este rol es vital para expandir y gestionar nuestras relaciones con distribuidores mayoristas, asegurando una penetración de mercado efectiva y el crecimiento de las ventas en la región. Buscamos a un líder con un profundo entendimiento del canal mayorista, habilidades de negociación excepcionales y una fuerte orientación a resultados. El modelo de trabajo será híbrido, permitiendo una combinación de trabajo remoto y presencial en nuestra oficina de Tijuana, así como visitas regulares a socios mayoristas. El candidato ideal poseerá una mentalidad estratégica, la capacidad de desarrollar planes de negocio detallados y la habilidad para motivar a su equipo y a los socios comerciales. Valoramos la iniciativa, la adaptabilidad y la capacidad de construir relaciones duraderas basadas en la confianza y el beneficio mutuo. Estamos comprometidos con la excelencia operativa y buscamos a alguien que pueda identificar oportunidades de mejora y optimizar las estrategias de distribución. Esta es una oportunidad emocionante para un profesional de ventas que desea tener un impacto significativo en el crecimiento de la empresa dentro de un mercado dinámico.

Responsabilidades Clave

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas efectivas para el canal mayorista en la región asignada.
• Identificar y reclutar nuevos distribuidores mayoristas que se alineen con los objetivos de la empresa.
• Gestionar y fortalecer las relaciones con los distribuidores existentes, asegurando su compromiso y éxito.
• Establecer objetivos de ventas claros para cada mayorista y monitorear su progreso regularmente.
• Analizar el rendimiento de ventas, las tendencias del mercado y las actividades de la competencia para adaptar las estrategias.
• Negociar términos comerciales, precios, volúmenes y condiciones de pago con los mayoristas.
• Coordinar con los equipos de logística y operaciones para asegurar la eficiencia en la cadena de suministro.
• Proporcionar capacitación y soporte a los equipos de ventas de los mayoristas para mejorar sus capacidades.
• Participar en reuniones de equipo presenciales y virtuales, así como en ferias y eventos del sector.
• Preparar informes de ventas detallados y pronósticos para la gerencia.

Requisitos

• Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios o campo relacionado.
• Mínimo de 5 años de experiencia en ventas, con al menos 3 años de experiencia específica en la gestión del canal mayorista.
• Experiencia comprobada en el desarrollo de negocios y la gestión de relaciones con distribuidores.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación.
• Profundo conocimiento del mercado y las dinámicas del canal mayorista en México.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y en un entorno de equipo híbrido.
• Dominio de herramientas CRM y software de análisis de datos.
• Orientación a resultados y fuerte ética de trabajo.
• Disponibilidad para viajar dentro de la región según sea necesario.
• Proactividad para identificar y capitalizar nuevas oportunidades de negocio.

Beneficios

• Salario base competitivo y un atractivo plan de comisiones basado en el volumen y el crecimiento de ventas.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la organización.
• Formación continua en estrategias de ventas y gestión de canales.
• Prestaciones superiores a las de ley, incluyendo seguro de gastos médicos.
• Un ambiente de trabajo dinámico con la flexibilidad de un modelo híbrido.
• Incentivos por rendimiento y bonos anuales.
• Apoyo para gastos de transporte y representación.
• Participación en el éxito de una empresa en expansión.