Gerente de Ventas de Territorio – Productos de supresión de fuego

Johnson Controls; Monterrey; Presencial; MXN 600 000 - 900 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Johnson Controls busca un Gerente de Ventas de Territorio para Monterrey, enfocado en productos y soluciones de protección contra incendios. El candidato promoverá, especificará y venderá sistemas, válvulas y rociadores a clientes industriales, comerciales y de infraestructura crítica.

Se requieren al menos 5 años en ventas técnicas B2B, conocimiento de NFPA y habilidades de negociación con clientes corporativos. Disponibilidad para viajar y manejo de CRM son imprescindibles.

Qualificações

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas técnicas B2B.
• Experiencia comprobada en productos de protección contra incendios, TYCO/GRINNELL u equivalentes.
• Experiencia en negociación con clientes corporativos, contratistas y usuarios finales.
• Conocimientos NFPA y regulaciones aplicables.
• Interpretación de especificaciones técnicas y planos de proyectos.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales para incrementar participación de mercado de TYCO y GRINNELL.
• Prospectar clientes finales, contratistas, ingenierías, distribuidores y consultores.
• Promover soluciones de protección contra incendios y sistemas de tuberías.
• Realizar presentaciones técnicas y comerciales.
• Elaborar propuestas técnico-económicas y negociar.
• Gestionar ciclo completo de ventas y seguimiento postventa.
• Mantener CRM, pipeline y forecast actualizados.
• Trabajar con ingeniería, soporte técnico y marketing.
• Analizar tendencias de mercado y competencia.

Conhecimentos

Ventas técnicas B2B

Conocimiento de protección contra/incd

Inglés intermedio

CRM

Microsoft Office

Formação académica

Ingeniería Mecánica

Ingeniería Industrial

Ingeniería Eléctrica

Ingeniería Electromecánica

Ingeniería Mecatrónica

Ventas consultivas (deseable)

Ferramentas

CRM

Microsoft Office

Descrição da oferta de emprego

Objetivo del Puesto

Buscamos un Gerente de Ventas de Territorio especializado en productos y soluciones de protección contra incendios, responsable de impulsar el crecimiento del negocio mediante la promoción, especificación y comercialización de sistemas, válvulas, accesorios, rociadores, productos de supresión y componentes de redes contra incendio para clientes de los segmentos industrial, comercial, manufactura, energía, centros de datos, infraestructura crítica y construcción.

Responsabilidades Principales

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales para incrementar la participación de mercadode los productos TYCO y GRINNELL.
• Prospectar clientes finales, contratistas, ingenierías, distribuidores y consultores especializados.
• Promover soluciones de protección contra incendios y sistemas de tuberías contra incendio.
• Realizar presentaciones técnicas y comerciales.
• Elaborar propuestas técnico-económicas y negociaciones comerciales.
• Gestionar el ciclo completo de ventas y seguimiento postventa.
• Mantener actualizado CRM, pipeline y forecast.
• Trabajar con equipos de ingeniería, soporte técnico y marketing.
• Analizar tendencias de mercado y actividades de la competencia.
• Cumplir objetivos de ventas, margen y rentabilidad.

Formación Académica

• Ingeniería Mecánica, Industrial, Eléctrica, Electromecánica, Mecatrónica o afín.
• Deseable formación en ventas consultivas o gestión comercial.

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas técnicas B2B.
• Experiencia comprobada en productos de protección contra incendios, particularmente TYCO,GRINNELL o marcas equivalentes.
• Experiencia en negociación con clientes corporativos, contratistas y usuarios finales.

Conocimientos Técnicos

• Conocimiento de normas NFPA y regulaciones aplicables.
• Interpretación de especificaciones técnicas, planos y alcances de proyectos.
• Experiencia en procesos de licitación y desarrollo de propuestas técnicas.
• Manejo de CRM y Microsoft Office.
• Inglés intermedio obligatorio (lectura, escritura y comunicación profesional).

Competencias Clave

• Orientación a resultados.
• Negociación estratégica.
• Desarrollo y gestión de clientes.
• Comunicación efectiva y presentaciones ejecutivas.
• Planeación y organización.
• Pensamiento analítico y comercial.
• Trabajo en equipo y enfoque al cliente.

Indicadores de Desempeño (KPIs)

• Cumplimiento de cuota de ventas.
• Generación de nuevas oportunidades.
• Conversión de pipeline a órdenes de compra.Crecimiento de cartera de clientes.
• Margen de rentabilidad.
• Precisión del forecast comercial.
• Retención y satisfacción de clientes.

Ubicación

Monterrey

Disponibilidad

Viajar hasta 50% del tiempo y licencia de conducir vigente.

Johnson Controls: Enhancing the Intelligence of Buildings

Your buildings have a purpose. They are places for people to live or work. Facilities for learning or healing. Venues for entertainment and shopping. Sites for the specialized storage of tangible goods or mission-critical data. Your buildings have a huge variety of functions; they are central to your mission. This is where Johnson Controls comes in, helping drive the outcomes that matter most. Through a full range of systems and digital solutions, we make your buildings smarter. A smarter building is safer, more comfortable, more efficient, and, ultimately, more sustainable. Most important, smarter buildings let you focus more intensely on your unique mission. Better for your people. Better for your bottom line. Better for the planet. At Johnson Controls, we’ve been making buildings smarter since 1885, and our capabilities, depth of innovation experience, and global reach have been growing ever since. Today, we offer the world’s largest portfolio of building products, technologies, software, and services; we put that portfolio to work to transform the environments where people live, work, learn and play.