Gerente de Ventas de Publicidad, Walmart Connect

Walmart de México y Centroamérica; México; Remote; MXN 700,000 - 900,000; Full time

Job summary

Walmart de México y Centroamérica busca un Gerente de Ventas de Publicidad para desarrollar y gestionar una cartera de cuentas estratégicas, comercializando soluciones omnicanal de Walmart Connect. Serás responsable de identificar oportunidades de negocio, proponer valor alineado a objetivos de clientes, negociar acuerdos y asegurar la ejecución de campañas con foco en ingresos y satisfacción del cliente.

Trabajarás con equipos de Marketing, Medios y Finanzas para garantizar impacto y ROI,

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en áreas comerciales o desarrollo de negocio.
• Gestión de carteras de clientes con facturación anual y cumplimiento de objetivos.
• Desarrollo de presupuestos de ingresos, planes de negocio y estrategias comerciales.
• Manejo de CRM y paquete Microsoft Office (Excel/PowerPoint).

Responsibilities

• Administrar y fortalecer relaciones con clientes y agencias estratégicas.
• Identificar oportunidades de crecimiento mediante venta consultiva.
• Presentar capacidades y propuestas de valor de Walmart Connect a marcas.
• Negociar acuerdos comerciales y asegurar ejecución de campañas.
• Coordinar con áreas internas para cumplimiento de campañas y metas.

Skills

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Negociación

Análisis de datos

Tools

Salesforce

Excel

PowerPoint

CRM

Job description

Somos una empresa liderada por personas, empoderada por la tecnología, omnicanal, dedicada a ayudar a la gente a ahorrar dinero y vivir mejor.

En 2009, Walmart de México y Walmart Centroamérica iniciamos una nueva etapa de crecimiento y nos convertimos en un gran equipo. A partir de 2010, somos Walmart de México y Centroamérica, una de las cadenas comerciales más importantes de la región. Nuestra estrategia omnicanal está centrada en nuestros clientes y en mejorar su experiencia de compra.

Estamos presentes en 6 países: México, Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua y Costa Rica.

Contamos con 4,079 tiendas en la región, de las cuales 3,154 están en México y 925 en Centroamérica. Actualmente 6 millones de clientes compran en nuestras tiendas y clubes cada día en México y Centroamérica.

Continuamos ofreciendo a nuestros clientes los productos que necesitan a precios bajos, a través de nuestro portafolio con diversos formatos que tienen propuestas de valor únicas. Al mismo tiempo, aceleramos nuestra estrategia de digitalización. Todo ello, con el fin de servir mejor a todos nuestros clientes y socios en sus diferentes misiones de compra, en todos nuestros canales.

Somos una empresa liderada por personas, empoderada por la tecnología, omnicanal, dedicada a ayudar a la gente a ahorrar dinero y vivir mejor.

En 2009, Walmart de México y Walmart Centroamérica iniciamos una nueva etapa de crecimiento y nos convertimos en un gran equipo. A partir de 2010, somos Walmart de México y Centroamérica, una de las cadenas comerciales más importantes de la región. Nuestra estrategia omnicanal está centrada en nuestros clientes y en mejorar su experiencia de compra.

Estamos presentes en 6 países: México, Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua y Costa Rica.

Contamos con 4,079 tiendas en la región, de las cuales 3,154 están en México y 925 en Centroamérica. Actualmente 6 millones de clientes compran en nuestras tiendas y clubes cada día en México y Centroamérica.

Continuamos ofreciendo a nuestros clientes los productos que necesitan a precios bajos, a través de nuestro portafolio con diversos formatos que tienen propuestas de valor únicas. Al mismo tiempo, aceleramos nuestra estrategia de digitalización. Todo ello, con el fin de servir mejor a todos nuestros clientes y socios en sus diferentes misiones de compra, en todos nuestros canales.

Descripción del empleo

En Walmart de México y Centroamérica buscamos una Gerencia de Ventas de Publicidad para desarrollar, gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas estratégicas mediante la comercialización de soluciones publicitarias y omnicanal de Walmart Connect.

Será responsable de identificar oportunidades de negocio, diseñar propuestas de valor alineadas a los objetivos comerciales de los clientes, negociar acuerdos comerciales y asegurar la correcta ejecución de las campañas, garantizando resultados, satisfacción del cliente y crecimiento sostenible de los ingresos.

¿Qué harás?

Desarrollo y gestión de cuentas clave

• Administrar y fortalecer las relaciones comerciales con clientes y agencias estratégicas asignadas.
• Identificar oportunidades de crecimiento dentro de la cartera de clientes mediante estrategias de venta consultiva.
• Prospectar nuevos anunciantes utilizando bases de datos, análisis de mercado y estrategias comerciales definidas.
• Presentar las capacidades, soluciones y propuesta de valor de Walmart Connect para posicionar el ecosistema publicitario de Walmart como una alternativa estratégica para las marcas.
• Generar planes de crecimiento para cada cuenta con base en objetivos de negocio y potencial de inversión publicitaria.

Diseño de estrategias comerciales y propuestas publicitarias

• Construir propuestas comerciales y creativas alineadas a los objetivos de marketing y ventas de los clientes.
• Desarrollar estrategias publicitarias omnicanal considerando medios onsite, offsite y activaciones dentro del ecosistema Walmart.
• Analizar presupuestos, categorías, comportamiento de consumo y estacionalidades para generar recomendaciones personalizadas.
• Elaborar planes anuales, trimestrales y tácticos para maximizar la generación de ingresos y el retorno de inversión para el cliente.
• Traducir las necesidades comerciales de las marcas en soluciones de medios medibles y orientadas a resultados.

Negociación y cierre de campañas

• Liderar las negociaciones comerciales con clientes y agencias respecto a inversiones, alcances, condiciones comerciales y esquemas de pago.
• Coordinar reuniones con áreas de Marketing, Medios, Finanzas y Compras de los clientes para definir el alcance de las campañas.
• Acordar objetivos, indicadores de desempeño (KPIs), duración de campañas, entregables y mecanismos de evaluación de resultados.
• Asegurar el cumplimiento de los procesos internos para la aprobación y lanzamiento de campañas.

Gestión y ejecución de campañas

• Coordinar con equipos internos de Operaciones, Media, Marketing, Ad Operations, Analytics y Finanzas para la implementación efectiva de las campañas.
• Supervisar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes en términos de tiempos, alcance y calidad de ejecución.
• Dar seguimiento puntual a cada fase del proyecto, identificando riesgos y gestionando planes de acción cuando sea necesario.
• Garantizar una experiencia de servicio sobresaliente durante todo el ciclo de vida de la campaña.

Seguimiento de resultados y optimización

• Monitorear el desempeño de las campañas a través de indicadores de negocio y medios.
• Presentar resultados, insights y recomendaciones estratégicas a clientes y agencias.
• Identificar oportunidades de optimización y venta incremental basadas en el desempeño de las campañas ejecutadas.
• Mantener una comunicación constante con los clientes para asegurar satisfacción y renovación de inversiones.

Administración contractual y financiera

• Dar seguimiento a la formalización de contratos y documentación requerida para la ejecución de campañas.
• Asegurar el correcto reconocimiento de ingresos y validación de campañas ejecutadas.
• Coordinar con las áreas correspondientes el seguimiento de facturación, cobranza y recuperación de pagos dentro de los plazos establecidos.
• Garantizar el cumplimiento de las políticas comerciales, financieras y legales aplicables a cada cuenta.

Requisitos

¿Qué buscamos?

• Experiencia mínima de 5 años en áreas comerciales, desarrollo de negocio o gestión de cuentas clave.
• Experiencia administrando carteras de clientes con facturación anual y cumplimiento de objetivos de ventas.
• Desarrollo de presupuestos de ingresos, business plans y estrategias comerciales.
• Capacidad para interpretar briefs de negocio y transformarlos en propuestas de valor y pitches comerciales efectivos.
• Manejo de CRM, preferentemente Salesforce, y paquetería Microsoft Office (Excel y PowerPoint).
• Deseable conocimiento en publicidad digital, retail media o marketing omnicanal.
• Inglés avanzado con capacidad para participar en reuniones de negocio y elaborar presentaciones ejecutivas

Información adicional

En Walmart de México y Centroamérica estamos comprometidos con una cultura de pertenencia, por lo que buscamos incorporar el mejor talento basándonos en competencias, habilidades y potencial; no discriminamos por ningún motivo, incluyendo género, edad, origen étnico, apariencia física, estado civil, condiciones de salud por VIH o cualquier enfermedad, situación socioeconómica, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género por ello durante el proceso de atracción y selección no solicitaremos información personal, fotografías o análisis clínicos de ningún tipo. Los datos personales del candidato o candidata no son relevantes durante el proceso de entrevista ni para la selección final. En Walmart de México y Centroamérica nos comprometemos con nuestros/as asociados/as para que encuentren día a día en el trabajo un ambiente de respeto, libre de discriminación y acoso sexual.

En Walmart estamos trabajando por contar con mayor accesibilidad, en caso de que necesites algún ajuste razonable por favor compártelo con el equipo de Reclutamiento.