Gerente De Ventas

Grupo DICAS; Xico; Remote; MXN 1,800,000 - 2,800,000; Full time

Benefits offered by this job

Trabajo 100% remoto

Bonos por desempeño

Seguro de gastos médicos

Job summary

Grupo Dicas busca un Gerente de Ventas Remoto con amplia experiencia en ventas B2B para liderar y expandir el equipo desde una operación 100% remota. El rol requiere visión estratégica, capacidad de mentoría y manejo de presupuestos, con foco en crecimiento de ingresos a nivel nacional.

El candidato ideal gestionará equipos distribuidos, establecerá KPIs y colaborará con marketing y producto para alinear iniciativas comerciales. Ubicación flexible dentro de México, con modalidad remota total.

Qualifications

• Experiencia en gestión de equipos de ventas, preferiblemente remotos.
• Conocimiento de estrategias de ventas, desarrollo de negocios y gestión de cuentas clave.
• Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación y coaching.
• Capacidad para analizar datos y tomar decisiones estratégicas.
• Dominio de herramientas CRM y gestión de proyectos para equipos distribuidos.

Responsibilities

• Desarrollar e implementar planes estratégicos de ventas para alcanzar objetivos financieros y de cuota.
• Liderar, capacitar y motivar a un equipo de ventas remoto para maximizar rendimiento.
• Analizar tendencias de mercado y datos de ventas para identificar oportunidades y desafíos.
• Establecer y monitorear KPIs de ventas; reportar a la dirección.
• Gestionar el presupuesto del departamento de ventas de manera eficiente.
• Fomentar una cultura de ventas centrada en el cliente y la excelencia en el servicio.

Skills

Ventas B2B

Liderazgo

CRM

Análisis de datos

Gestión de equipos remotos

Education

Título universitario en Administración/Marketing

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

Acerca del Puesto

Nuestro cliente busca un experimentado Gerente de Ventas Remoto para liderar y expandir su equipo de ventas desde Morelia.

• Este rol estratégico será responsable de definir la visión, establecer metas ambiciosas y supervisar la ejecución de estrategias de ventas a nivel nacional, todo desde un entorno de trabajo completamente remoto. Serás un mentor clave para el equipo, fomentando una cultura de alto rendimiento, colaboración y éxito continuo. Buscamos un líder visionario con una profunda comprensión del mercado comercial, capaz de inspirar y motivar a un equipo distribuido geográficamente, y de impulsar el crecimiento sostenido de los ingresos a través de la innovación y la excelencia operativa.

Responsabilidades Clave

• Desarrollar e implementar planes estratégicos de ventas para alcanzar los objetivos financieros y de cuota de mercado.
• Liderar, capacitar y motivar a un equipo de ventas remoto para maximizar su rendimiento.
• Analizar tendencias del mercado y datos de ventas para identificar nuevas oportunidades y desafíos.
• Establecer y monitorear KPIs de ventas, proporcionando informes regulares a la dirección.
• Gestionar el presupuesto del departamento de ventas de manera eficiente.
• Fomentar una cultura de ventas basada en el cliente y la excelencia en el servicio.

Requisitos

• Experiencia demostrada en gestión de equipos de ventas, preferiblemente en entornos remotos.
• Sólidos conocimientos en estrategias de ventas, desarrollo de negocios y gestión de cuentas clave.
• Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación y coaching.
• Capacidad para analizar datos complejos y tomar decisiones estratégicas informadas.
• Familiaridad con herramientas CRM y software de gestión de ventas.
• Residencia en Morelia.
• Disposición para trabajar remotamente con el equipo central.

Beneficios

• Salario competitivo y paquete de bonificaciones basado en el rendimiento del equipo y la empresa.
• Oportunidad de liderazgo estratégico en una empresa innovadora.
• Flexibilidad total de trabajo remoto desde tu hogar.
• Programas de desarrollo profesional y acceso a formación especializada.
• Prestaciones superiores a las de ley, incluyendo seguro de vida y fondo de ahorro.

Acerca del Puesto

Nuestro cliente busca un Gerente de Ventas Regional dinámico y experimentado para unirse a su equipo comercial en un entorno completamente remoto.

• Serás responsable de liderar y motivar a un equipo de ventas a distancia, impulsando el crecimiento de los ingresos y expandiendo la cuota de mercado en tu territorio asignado. Este rol es fundamental para nuestra estrategia de expansión, permitiendo a los candidatos de todo el país contribuir al éxito de la empresa sin limitaciones geográficas. Valoramos la proactividad, la capacidad de gestión de equipos distribuidos y un enfoque orientado a resultados.

Responsabilidades Clave

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas para alcanzar y superar los objetivos de ingresos.
• Gestionar, capacitar y motivar a un equipo de representantes de ventas remotos para maximizar su rendimiento.
• Analizar datos de ventas y tendencias del mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio y áreas de mejora.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave, asegurando su satisfacción y fidelidad.
• Colaborar estrechamente con los departamentos de marketing y producto para alinear las iniciativas de ventas con la estrategia general de la empresa.
• Realizar revisiones periódicas del desempeño del equipo y proporcionar retroalimentación constructiva.

Requisitos

• Más de 5 años de experiencia en roles de ventas B2B, con al menos 2 años en gestión de equipos.
• Experiencia comprobada en la consecución de objetivos de ventas desafiantes en un entorno remoto.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación, adaptadas a entornos virtuales.
• Dominio de herramientas CRM y software de gestión de proyectos para equipos distribuidos.
• Capacidad demostrada para liderar, inspirar y desarrollar talento en ventas a distancia.
• Título universitario en Administración, Marketing o campo relacionado, o experiencia laboral equivalente.

Beneficios

• Salario competitivo y atractivo plan de comisiones basado en el rendimiento del equipo.
• Oportunidad de trabajar desde casa, fomentando un equilibrio saludable entre vida laboral y personal.
• Programas de desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento dentro de la organización.
• Cobertura de seguro médico integral y otros beneficios de bienestar.
• Un entorno de trabajo colaborativo y de apoyo, con acceso a las últimas tecnologías para la gestión remota.

Acerca del Puesto

Nuestro cliente está buscando un líder de ventas experimentado y visionario como Gerente de Ventas Nacional para dirigir y expandir su equipo comercial a nivel nacional, operando desde una modalidad totalmente remota.

• Este rol es estratégico y se centrará en el desarrollo e implementación de planes de ventas efectivos, la gestión de equipos distribuidos geográficamente y el logro de los objetivos de ingresos a gran escala. Buscamos a alguien con una trayectoria comprobada en liderazgo de ventas, habilidades analíticas y una fuerte capacidad para inspirar y dirigir equipos a distancia.

Responsabilidades Clave

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas nacionales que impulsen el crecimiento de los ingresos y la cuota de mercado.
• Liderar, motivar y gestionar un equipo de gerentes de ventas regionales y ejecutivos de cuentas a nivel nacional.
• Establecer objetivos de ventas claros, métricas de rendimiento y procesos para el equipo nacional.
• Analizar datos de ventas, tendencias del mercado y el rendimiento de la competencia para identificar oportunidades y desafíos.
• Colaborar estrechamente con los equipos de marketing, producto y operaciones para asegurar la alineación de la estrategia comercial.
• Implementar y optimizar el uso de herramientas CRM y otras tecnologías de ventas para mejorar la eficiencia del equipo.

Requisitos

• Más de 10 años de experiencia en ventas, con al menos 5 años en roles de liderazgo de ventas a nivel nacional o regional senior.
• Experiencia demostrada en el desarrollo e implementación de estrategias de ventas exitosas en mercados amplios.
• Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación, negociación y gestión de equipos remotos.
• Capacidad analítica sólida y habilidad para tomar decisiones basadas en datos.
• Experiencia trabajando de manera efectiva en un entorno 100% remoto.
• Título universitario en Administración, Marketing, Negocios o un campo relacionado; maestría es un plus.

Beneficios

• Salario base muy competitivo, con un atractivo plan de bonos por desempeño nacional y comisiones.
• La flexibilidad y autonomía de un puesto totalmente remoto con alcance nacional.
• Oportunidades de liderazgo de alto impacto y crecimiento profesional en una empresa en expansión.
• Paquete integral de beneficios, incluyendo seguro médico, seguro de vida y plan de jubilación.
• Herramientas y soporte tecnológico para asegurar el éxito en un rol remoto.

Acerca del Puesto

Nuestra organización está en la búsqueda de un Gerente de Ventas Senior altamente motivado y experimentado para unirse a nuestro equipo dinámico. Este puesto es completamente remoto, lo que significa que trabajarás desde la comodidad de tu hogar en Toluca, Estado de México, MX, o cualquier otra ubicación que prefieras, con la flexibilidad y autonomía que necesitas. Serás una pieza clave en la expansión de nuestra presencia en el mercado, liderando estrategias de ventas innovadoras y gestionando un equipo de alto rendimiento. Buscamos a alguien con una profunda comprensión del ciclo de ventas B2B, habilidades de liderazgo excepcionales y una pasión por alcanzar y superar los objetivos. La oportunidad de crecimiento profesional es significativa, ya que buscamos a un líder que pueda evolucionar con nuestra empresa en un entorno de trabajo colaborativo y orientado a resultados. Tu impacto será medible y directamente relacionado con el éxito general de nuestra división comercial, contribuyendo a un futuro prometedor para nuestra marca en el sector.

Responsabilidades Clave

• Desarrollar e implementar planes estratégicos de ventas para aumentar la cuota de mercado y alcanzar los objetivos de ingresos.
• Liderar, motivar y capacitar al equipo de ventas para maximizar su rendimiento y desarrollo profesional.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave y socios estratégicos.
• Analizar datos de ventas, tendencias del mercado y actividades de la competencia para identificar oportunidades y desafíos.
• Supervisar el proceso de ventas desde la prospección hasta el cierre, asegurando la satisfacción del cliente.
• Colaborar con los equipos de marketing y producto para alinear las estrategias de ventas con los objetivos generales de la empresa.
• Gestionar el presupuesto de ventas y optimizar los recursos para lograr la máxima eficiencia.
• Preparar informes detallados sobre el rendimiento de ventas y presentar hallazgos a la alta dirección.
• Actuar como mentor y coach para los miembros del equipo, fomentando un ambiente de aprendizaje continuo.
• Participar activamente en negociaciones complejas y acuerdos estratégicos con clientes importantes.

Requisitos

• Más de 7 años de experiencia comprobada en ventas B2B, con al menos 3 años en un rol de liderazgo de ventas.
• Historial demostrado de cumplimiento y superación de objetivos de ventas.
• Excelente conocimiento del ciclo de ventas y técnicas de negociación.
• Habilidades de liderazgo, coaching y gestión de equipos altamente desarrolladas.
• Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y tomar decisiones estratégicas.
• Dominio de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) y suites de productividad de Microsoft Office.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español; se valorará el conocimiento de inglés.
• Capacidad probada para construir y mantener relaciones interpersonales efectivas.
• Autonomía, proactividad y fuerte orientación a resultados.
• Flexibilidad para adaptarse a un entorno de trabajo remoto y gestionar el tiempo de manera eficiente.
• Residencia en o disposición para trabajar de forma remota dentro de México.

Beneficios

• Salario competitivo y estructura de comisiones atractiva.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la empresa.
• Compensación total superior al mercado.
• Prestaciones superiores a las de ley, incluyendo seguro de gastos médicos mayores y menores.
• Programas de bienestar y apoyo a la salud mental.
• Presupuesto para formación continua y certificaciones relevantes.
• Flexibilidad de horario y trabajo 100% remoto.
• Entorno de trabajo colaborativo e inclusivo.
• Herramientas tecnológicas y de comunicación de vanguardia para el desempeño de tus funciones.
• Reconocimiento al desempeño destacado y bonificaciones por objetivos alcanzados.

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