Gerente de Ventas

Iven; Benito Juárez; On-site; MXN 350,000 - 700,000; Full time

Job summary

Verticun busca un profesional comercial dinámico para impulsar el crecimiento en Cancún y la Riviera Maya. El rol se centra en prospección B2B, apertura de cuentas y cierre de ventas, con interacción directa con gerentes y tomadores de decisión.

Se requieren al menos 3 años en ventas B2B, habilidades de negociación y capacidad para liderar un equipo comercial que opera en campo. Trabajo presencial con viajes a clientes y prospectos.

Qualifications

• 3 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia liderando equipos de ventas.
• Conocimiento de prospección en frío.
• Capacidad para generar citas y relaciones empresariales.
• Conocimiento de CRM, pipeline y KPIs.

Responsibilities

• Prospectar activamente nuevos clientes B2B, identificando empresas con potencial para contratar los servicios de Verticun.
• Desarrollar y abrir nuevas cuentas en hoteles, condominios, departamentos y empresas.
• Realizar visitas comerciales presenciales para presentar los servicios y generar oportunidades de negocio.
• Mantener y administrar una cartera de prospectos estratégicos.
• Dar seguimiento a cotizaciones y oportunidades hasta el cierre.

Skills

Prospección B2B

Cierre de ventas

Liderazgo de equipo

Negociación

Gestión de CRM

Education

Licenciatura

Job description

Principales responsabilidades

• Prospectar activamente nuevos clientes B2B, identificando empresas con potencial para contratar los servicios de Verticun.
• Desarrollar y abrir nuevas cuentas en hoteles, condominios, departamentos, desarrollos y empresas.
• Realizar visitas comerciales presenciales para presentar los servicios, detectar necesidades y generar oportunidades de negocio.
• Construir y administrar una cartera de prospectos estratégicos.
• Desarrollar relaciones con gerentes, administradores, compradores y tomadores de decisión.
• Dar seguimiento a cotizaciones y oportunidades hasta lograr el cierre.
• Diseñar estrategias de prospección y planes comerciales por segmento.
• Liderar, acompañar y exigir resultados al equipo comercial, estableciendo objetivos individuales y grupales.
• Supervisar actividad comercial: llamadas, contactos, citas, visitas, propuestas, seguimientos y cierres.
• Acompañar al equipo en visitas y negociaciones estratégicas cuando sea necesario.
• Mantener actualizado el CRM y presentar a Dirección avances, pipeline, proyecciones y resultados.

Principales retos

1. Abrir mercado: generar constantemente nuevas oportunidades comerciales y evitar depender únicamente de clientes existentes.
2. Conseguir citas con tomadores de decisión: lograr acceso a administradores, gerentes y responsables de compra de hoteles y empresas.
3. Convertir prospección en ventas: llevar las oportunidades desde el primer contacto hasta cotización, negociación y cierre.
4. Desarrollar al equipo comercial: construir una cultura de prospección, seguimiento, disciplina y cumplimiento de metas.
5. Tener presencia en campo: este no sería un puesto para administrar ventas desde una oficina; buscamos a alguien que disfrute salir, visitar empresas, generar relaciones y desarrollar mercado.

Perfil ideal

Buscamos un perfil comercial, dinámico y orientado a resultados, con experiencia en prospección B2B y apertura de cuentas.

Idealmente

• 3+ años en posiciones comerciales.
• Experiencia liderando equipos de ventas.
• Experiencia en prospección en frío y venta B2B.
• Facilidad para generar citas y relaciones empresariales.
• Experiencia realizando visitas comerciales.
• Capacidad de negociación y cierre.
• Manejo de CRM, pipeline y KPIs.
• Conocimiento del mercado empresarial de Cancún y Riviera Maya, deseable.

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 3 años de experiencia
• Idiomas: Español
• Edad: entre 30 y 55 años
• Conocimientos: Estrategia, Gestión de equipos, Administración de ventas, B2b, Cartera, Cotizaciones, Enfoque a resultados, Estrategias de ventas, Prospección de clientes, Seguimiento, Trabajo por objetivos
• Disponibilidad de viajar: Si
• Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales