Líder Comercial B2B - Ventas, Estrategia y Equipo (Cancún)

The Big Jobsite; Cancún; On-site; MXN 203,000 - 243,000; Full time

Benefits offered by this job

Prestaciones de ley

Capacitación continua

Ambiente de alto desempeño

Job summary

The Big Jobsite en Cancún busca un Líder Comercial y Ventas para diseñar y ejecutar el plan comercial anual y coordinar al equipo de Ejecutivos. Este rol exige experiencia en ventas B2B, liderazgo y capacidad para cerrar acuerdos con directivos, iniciando y gestionando el embudo de ventas en un entorno de servicios.

Se valorará manejo de CRM, orientación a metas y habilidades de comunicación en español; disponibilidad para viajar y vehículo propio son deseables.

Qualifications

• Licenciatura en Administración de Empresas, Negocios, Comercio o afín (titulado/a).
• Deseable posgrado en Administración o Dirección Comercial.
• Más de 5 años de experiencia en puestos gerenciales comerciales, preferentemente en el sector servicios.
• Experiencia vendiendo y negociando con dueños de negocio, directores y gerentes.
• Experiencia comprobable en manejo de equipos de venta.
• Dominio de ventas consultivas B2B y técnicas de negociación y cierre.
• Inglés básico (lectura).
• Disponibilidad para viajar cuando se requiera.
• Vehículo propio (deseable).

Responsibilities

• Elaborar, presentar y ejecutar el plan comercial anual, trimestral, mensual y semanal.
• Liderar, capacitar y supervisar diariamente al equipo de Ejecutivos Comerciales.
• Asignar roles y metas de venta al equipo y dar seguimiento al embudo de ventas.
• Asegurar el cumplimiento del proceso comercial de la firma y el registro correcto en CRM.
• Generar prospectos de forma directa: visitas a negocios, networking, cámaras y asociaciones empresariales.
• Precalificar y dar seguimientos con dueños de negocio y directivos.
• Desarrollar y mantener alianzas estratégicas y eventos conjuntos para atraer prospectos de calidad.
• Elaborar reportes de KPIs semanales y mensuales para la toma de decisiones.
• Coordinarse con administración (cobranza y comisiones) y con el área de operaciones.

Skills

Liderazgo

Planeación

Delegación

Comunicación verbal

Comunicación escrita

Escucha activa

Orientación a metas

Habilidad numérica

Carisma

Presentación eficaz

Education

Licenciatura en Administración de Empresas

Posgrado en Administración o Dirección Comercial

Tools

CRM Upnify

Job description

The Big Jobsite en Cancún busca un Líder Comercial y Ventas para diseñar y ejecutar el plan comercial anual y coordinar al equipo de Ejecutivos. Este rol exige experiencia en ventas B2B, liderazgo y capacidad para cerrar acuerdos con directivos, iniciando y gestionando el embudo de ventas en un entorno de servicios.

Se valorará manejo de CRM, orientación a metas y habilidades de comunicación en español; disponibilidad para viajar y vehículo propio son deseables.