GERENTE DE PLAZA 'B'

Estafeta Mexicana; Aguascalientes; On-site; MXN 900,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

Estafeta Mexicana busca un Gerente Comercial para dirigir operaciones en 2–3 estados, promoviendo servicios de mensajería, paquetería y logística internacional. Coordinarás equipos y desarrollarás estrategias para crecer la cartera de clientes y rentabilidad.

Se valorará experiencia en liderazgo, gestión de cuentas y desarrollo de negocios, con disponibilidad para viajar y conocimientos de CRM/ERP. Dominio de español e inglés deseable.

Qualifications

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio Internacional, Logística o carreras afines.
• Maestría o especialización en áreas comerciales o logísticas será altamente valorada.

Responsibilities

• Identificar oportunidades de venta y cerrar acuerdos con clientes potenciales.
• Desarrollar estrategias para aumentar las ventas y la rentabilidad.
• Mantener una relación cercana con los clientes existentes y asegurarse de que estén satisfechos con los servicios prestados.
• Realizar seguimiento a los clientes para fidelizarlos y generar ventas recurrentes.
• Realizar cotizaciones y negociaciones con los clientes.
• Liderazgo y Coordinación: Dirigir los equipos comerciales a cargo, asegurando su desarrollo y desempeño.
• Estrategia Comercial: Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para el crecimiento y consolidación en las regiones asignadas.
• Gestión de Clientes: Mantener y fortalecer las relaciones con clientes clave, identificando oportunidades de mejora y nuevos negocios.
• Análisis de Mercado: Evaluar constantemente las tendencias, competencias y oportunidades en las regiones a cargo.
• Reporte y Evaluación: Generar reportes periódicos sobre el desempeño comercial, ajustando las estrategias según sea necesario.
• Construya una red de contactos. Esto le ayudará a identificar oportunidades de negocio y desarrollar relaciones con clientes y proveedores.

Skills

Liderazgo

Visión estratégica

Negociación

Gestión de cuentas

Desarrollo de negocios

Comunicación

Inglés avanzado

Education

Licenciatura en Administración/Mercadotecnia/Comercio Internacional/Logística

Maestría o especialización en áreas comerciales/logísticas

Tools

CRM

ERP / software de gestión

Job description

Objetivo del puesto

Dirigir, coordinar y optimizar las operaciones comerciales en 2 o 3 estados con ciudades principales de responsabilidad, enfocándose en la promoción y mejora continua de servicios como mensajería, paquetería, freight forwarding y servicios internacionales, garantizando la satisfacción del cliente y el logro de los objetivos comerciales de la empresa.

Descripción

Gerente Comercial

Objetivo del puesto

Dirigir, coordinar y optimizar las operaciones comerciales en 2 o 3 estados con ciudades principales de responsabilidad, enfocándose en la promoción y mejora continua de servicios como mensajería, paquetería, freight forwarding y servicios internacionales, garantizando la satisfacción del cliente y el logro de los objetivos comerciales de la empresa.

Escolaridad mínima

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio Internacional, Logística o carreras afines.

Maestría o especialización en áreas comerciales o logísticas será altamente valorada.

Experiencia profesional deseada

• Más de 7 años de experiencia en el sector logístico.
• Mínimo 3 años de experiencia en roles de liderazgo o gerenciales.
• Experiencia gestionando operaciones comerciales en múltiples estados o regiones.

Competencias

• Liderazgo: Habilidad para dirigir equipos multidisciplinarios y tomar decisiones estratégicas.
• Visión estratégica: Capacidad para desarrollar y implementar estrategias comerciales a corto, medio y largo plazo.
• Negociación: Competencia avanzada para negociar acuerdos, contratos y alianzas estratégicas.

Hard skills

• Conocimiento avanzado de la industria logística y su marco regulatorio.
• Manejo de herramientas tecnológicas, CRM y software de gestión.
• Bilingüe Español-Inglés (deseable).

Soft skills

• Excelentes habilidades de comunicación y relación interpersonal.
• Capacidad para adaptarse a cambios y resolver conflictos de manera efectiva.
• Proactividad y orientación al logro de resultados.

Áreas De Experiencia

• Gestión comercial y desarrollo de negocios en el sector logístico.
• Manejo de grandes cuentas y relaciones con clientes estratégicos.
• Diseño e implementación de estrategias comerciales.

Actividades a Realizar

• Identificar oportunidades de venta y cerrar acuerdos con clientes potenciales.
• Desarrollar estrategias para aumentar las ventas y la rentabilidad.
• Mantener una relación cercana con los clientes existentes y asegurarse de que estén satisfechos con los servicios prestados.
• Realizar seguimiento a los clientes para fidelizarlos y generar ventas recurrentes.
• Realizar cotizaciones y negociaciones con los clientes.
• Liderazgo y Coordinación: Dirigir los equipos comerciales a cargo, asegurando su desarrollo y desempeño.
• Estrategia Comercial: Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para el crecimiento y consolidación en las regiones asignadas.
• Gestión de Clientes: Mantener y fortalecer las relaciones con clientes clave, identificando oportunidades de mejora y nuevos negocios.
• Análisis de Mercado: Evaluar constantemente las tendencias, competencias y oportunidades en las regiones a cargo.
• Reporte y Evaluación: Generar reportes periódicos sobre el desempeño comercial, ajustando las estrategias según sea necesario.
• Construya una red de contactos. Esto le ayudará a identificar oportunidades de negocio y desarrollar relaciones con clientes y proveedores.

Disponibilidad para viajar: Alta.

Idiomas: Español nativo, Inglés avanzado.

Este perfil está diseñado para captar líderes capaces de impulsar el éxito comercial de la empresa en varias regiones, promoviendo servicios logísticos de excelencia, fortaleciendo relaciones con clientes y liderando equipos hacia el logro de objetivos estratégicos y operativos.