Gerente de Cuentas Nacionales

Placements24; Región Centro; Sur place; MXN 1 000 000 - 1 600 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salario base competitivo

Bonos por desempeño

Desarrollo profesional y crecimiento a

Seguro de gastos médicos mayores

Seguro de vida

Fondo de retiro

Viajes y representación cubiertos

Résumé du poste

Placements24, con sede en Guadalajara, busca un Gerente de Cuentas Nacionales experimentado para liderar relaciones estratégicas con clientes clave a nivel nacional y impulsar el crecimiento de ventas y rentabilidad. Será responsable de la ejecución de planes comerciales y la expansión del negocio dentro de cuentas estratégicas.

El candidato ideal tiene más de 6 años en KAM o ventas B2B, fuertes habilidades analíticas y de negociación, y capacidad para liderar equipos multifuncionales.

Qualifications

• Más de 6 años de experiencia progresiva en gestión de cuentas clave (Key Account Management) o ventas nacionales B2B.
• Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios o campo afín; Maestría es un plus.
• Excelentes habilidades analíticas, de comunicación, presentación y resolución de problemas.

Responsabilités

• Desarrollar e implementar planes de negocio estratégicos para las Cuentas Nacionales asignadas, alineados con los objetivos de la compañía.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los tomadores de decisiones clave en clientes.
• Negociar términos comerciales, contratos, precios y promociones para asegurar acuerdos beneficiosos y rentables.
• Colaborar con marketing, operaciones y finanzas para garantizar la ejecución de planes.
• Analizar datos de ventas y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento.

Connaissances

Habilidades analíticas

Habilidades de comunicación

Habilidades de presentación

Resolución de problemas

Liderazgo y trabajo en equipo

Negociación

Formation

Licenciatura en Administración/Marketing/Negocios

Maestría (opcional)

Description du poste

About the Role

Estamos buscando un experimentado Gerente de Cuentas Nacionales para liderar y desarrollar relaciones estratégicas con nuestros clientes más importantes a nivel nacional, con sede en Guadalajara. Serás responsable de impulsar el crecimiento de las ventas, la rentabilidad y la expansión de nuestro negocio dentro de cuentas clave, asegurando la satisfacción del cliente y la ejecución exitosa de estrategias comerciales. Este rol es fundamental para nuestro éxito en el mercado y requiere un profundo conocimiento de las ventas B2B y la gestión de relaciones a largo plazo.

Key Responsibilities

• Desarrollar e implementar planes de negocio estratégicos para las Cuentas Nacionales asignadas, alineados con los objetivos generales de la compañía.
• Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los tomadores de decisiones clave en las organizaciones de nuestros clientes.
• Negociar términos comerciales, contratos, precios y promociones para asegurar acuerdos beneficiosos y rentables.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos (marketing, operaciones, finanzas) para garantizar la ejecución impecable de los planes acordados.
• Analizar datos de ventas, tendencias de mercado y desempeño de la categoría para identificar oportunidades de crecimiento y optimización.
• Representar a la compañía en eventos de la industria y conferencias, fortaleciendo nuestra presencia y red de contactos.

Requirements

• Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios o campo afín; Maestría es un plus.
• Más de 6 años de experiencia progresiva en gestión de cuentas clave (Key Account Management) o ventas nacionales B2B.
• Sólida experiencia en negociación, desarrollo de planes de negocio y gestión de P&L.
• Excelentes habilidades analíticas, de comunicación, presentación y resolución de problemas.
• Capacidad demostrada para liderar y colaborar eficazmente con equipos multifuncionales.
• Disponibilidad para viajar frecuentemente a nivel nacional para visitar clientes clave.

Benefits

• Salario base muy competitivo y estructura de bonos por desempeño anual.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento de carrera a nivel directivo.
• Paquete completo de beneficios, incluyendo seguro de gastos médicos mayores, seguro de vida y fondo de retiro.
• Viajes y gastos de representación cubiertos.
• Un entorno de trabajo desafiante y colaborativo con una cultura orientada a la excelencia.