Gerente de Cuentas Nacionales

Aghcc; Monterrey; On-site; MXN 420,000 - 660,000; Full time

Job summary

Aghcc en Monterrey busca un perfil comercial senior para administrar y hacer crecer cuentas nacionales estratégicas, combinando desarrollo de cuentas existentes y generación de nuevo negocio. El candidato debe demostrar experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas de cadenas nacionales y negociación de contratos orientado a rentabilidad y crecimiento sostenible.

Se valoran habilidades analíticas, capacidad de negociación y experiencia trabajando con precios e índices para maximizar márgenes y

Qualifications

• Experiencia sólida en ventas B2B y manejo de cuentas clave/nacionales.
• Haber administrado directamente cuentas de cadenas nacionales o clientes similares a Starbucks, 7-Eleven, Caffenio y Tim Hortons.
• Evidencia cuantificable de crecimiento de cuentas existentes: incremento en ventas, volumen, participación, categorías o productos.
• Evidencia de apertura y desarrollo de nuevas cuentas.
• Experiencia en prospección, identificación de oportunidades, seguimiento y cierre de ventas.
• Experiencia participando en licitaciones y negociación de contratos.
• Negociación de precios, condiciones comerciales y renovaciones.
• Experiencia cuidando márgenes y rentabilidad, no únicamente volumen de venta.
• Capacidad para trabajar con precios e índices de precio y utilizar esta información como parte de las negociaciones comerciales.
• Análisis de mercado y competencia para realizar recomendaciones comerciales.
• Coordinación con diferentes áreas internas para asegurar el cumplimiento de los compromisos establecidos con el cliente.

Responsibilities

• Responsable de administrar, desarrollar y hacer crecer cuentas nacionales estratégicas.
• Conducir el proceso comercial desde la prospección y negociación hasta el seguimiento y cierre.
• Desarrollar nuevos clientes y cuidar la rentabilidad junto con las ventas existentes.

Skills

Ventas B2B

Cuentas clave nacionales

Desarrollo de cuentas

Prospección

Negociación de contratos

Renovaciones

Gestión de márgenes

Análisis de mercado

Cadenas nacionales

Cierre de ventas

Job description

Objetivo del Puesto:

Responsable de administrar, desarrollar y hacer crecer cuentas nacionales estratégicas, identificando necesidades y convirtiéndolas en oportunidades de venta rentables. Deberá conocer profundamente cada cuenta, detectar oportunidades de crecimiento, desarrollar nuevos clientes y conducir el proceso comercial desde la prospección y negociación hasta el seguimiento y cierre.

Buscamos un perfil comercial senior, con fuerte capacidad analítica y de negociación, que combine desarrollo de cuentas existentes (farmer) con generación de nuevo negocio (hunter) y que cuide tanto el crecimiento en ventas como la rentabilidad.

Experiencia indispensable:

• Experiencia sólida en ventas B2B y manejo de cuentas clave/nacionales.
• Haber administrado directamente cuentas de cadenas nacionales o clientes de características similares a Starbucks, 7-Eleven, Caffenio y Tim Hortons.
• Evidencia cuantificable de crecimiento de cuentas existentes: incremento en ventas, volumen, participación, categorías o productos.
• Evidencia de apertura y desarrollo de nuevas cuentas.
• Experiencia en prospección, identificación de oportunidades, seguimiento y cierre de ventas.
• Experiencia participando en licitaciones y negociación de contratos.
• Negociación de precios, condiciones comerciales y renovaciones.
• Experiencia cuidando márgenes y rentabilidad, no únicamente volumen de venta.
• Capacidad para trabajar con precios e índices de precio y utilizar esta información como parte de las negociaciones comerciales.
• Análisis de mercado y competencia para realizar recomendaciones comerciales.
• Coordinación con diferentes áreas internas para asegurar el cumplimiento de los compromisos establecidos con el cliente.