Gerente Comercial - Monterrey

Empresaconfidencial; Monterrey; On-site; MXN 900,000 - 1,300,000; Full time

Job summary

Empresaconfidencial busca un Gerente Comercial para liderar y ejecutar la estrategia de ventas B2B en Monterrey, con enfoque en crecimiento de cuentas y rentabilidad. Se espera gestionar pronósticos, planes de acción y liderazgo de equipo para alcanzar los objetivos de ventas mensuales y anuales.

El/la candidato(a) debe tener licenciatura o ingeniería en mercadotecnia o afín, al menos 5 años de experiencia en ventas B2B, y dominio de SAP, Office 365 y herramientas de CRM; se requiere

Qualifications

• Licenciatura o Ingeniería en Mercadotecnia, Administración Comercial o afín.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas, ideal en productos B2B.
• Inglés avanzado (Professional Proficient).

Responsibilities

• Cumplir con el compromiso (presupuesto) de ventas mensual y anual.
• Supervisar la elaboración de los pronósticos de venta de las cuentas a su cargo y alinear con los objetivos de la empresa.
• Implantar ajustes de precio para mantener rentabilidad por cuenta.
• Contribuir al capital de trabajo: gestionar obsoletos,Inventarios y cobranza.
• Definir estrategias comerciales para maximizar uso de la capacidad instalada y penetrar mercados.
• Apoyar al equipo de Cuentas Globales en ejecución de planes comerciales.
• Cerrar acuerdos complejos de forma autónoma y crear valor más allá del precio.
• Desarrollar y sostener relaciones ejecutivas con clientes clave.
• Liderar área de servicio a cliente.

Skills

Inglés avanzado

Education

Licenciatura o Ingeniería en Mercadotecnia

Tools

SAP

Office 365

CRM tools

Job description

Objetivo:

Alcanzar y superar los objetivos comerciales comprometidos con la organización — ventas, rentabilidad, cobranza, indicadores de servicio, etc — para el segmento de clientes bajo su gestión asegurando el uso adecuado de los recursos disponibles: capacidad de producción, inventarios, etc.

Sobre esta base, el Gerente Comercial es responsable de crecer el negocio: identificar oportunidades, definir estrategias comerciales y ejecutarlas junto a su equipo con disciplina y ambición. El Gerente Comercial es un líder que sale a ganar mercado, construye relaciones internas y externas sólidas y convierte cada cuenta en una plataforma de crecimiento rentable y sostenido para el negocio.

Responsabilidades clave:

• Cumplir con el compromiso (presupuesto) de ventas mensual y anual.
• Supervisar la elaboración de los pronósticos de venta de las cuentas bajo su gestión. Adicional a la supervisión, el Gerente Comercial debe asegurar que dichos pronósticos estén alineados con los objetivos de la compañía; de lo contrario, en conjunto con los miembros de su equipo, debe preparar planes para mitigar eventuales desviaciones.
• Implementar los ajustes de precio requeridos para mantener niveles de rentabilidad sanos en las cuentas bajo su gestión.
• Contribuir desde su gestión a mantener niveles de capital de trabajo adecuados para la organización: evacuación de obsoletos, disminución de inventarios y soportar el cobro de la cartera vencida.
• Establecimiento de las mejores estrategias comerciales para aprovechar al máximo la capacidad instalada y penetrar en mercados que permitan el crecimiento de la división.
• Soportar al equipo de Cuentas Globales en la ejecución de los planes comerciales para dichas cuentas.
• Cerrar acuerdos comerciales complejos de forma autónoma, creando valor más allá del precio.
• Desarrollar y sostener relaciones de confianza a nivel ejecutivo con los clientes clave.
• Liderar área de servicio a cliente.

Requisitos:

Educación/Formación:

• Licenciatura o Ingeniería en Mercadotecnia, Administración Comercial o afín.

Experiencia:

• Mínimo 5 años laborando en ventas ideal en productos B2B

Lenguajes:

• Inglés avanzado (Professional Proficient).

Conocimientos Técnicos:

• SAP
• Office 365 (Excel avanzado, PowerPoint, Word).
• Herramientas de CRM y análisis comercial.

Travel Requirements: Disponibilidad para viajar 60%