Gerente Cuenta Clave Gobierno

Empresa Confidencial; Naucalpan de Juárez; Presencial; MXN 279.000 - 446.400; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa del sector salud busca un profesional orientado a resultados para liderar la venta de productos en el segmento Gobierno. Deberá gestionar requisiciones, desarrollar relaciones con instituciones públicas y ejecutar planes de trabajo en campo. El candidato ideal tiene experiencia de 3 a 5 años en el sector y conocimiento en adquisiciones gubernamentales. Se ofrecen oportunidades de crecimiento y un ambiente dinámico en la industria de la salud.

Formación

• Experiencia en posición similar de 3 a 5 años.
• Conocimiento del funcionamiento de instituciones públicas y procesos de adquisición gubernamental.

Responsabilidades

• Gestionar la requisición de claves de cuadro básico en instituciones públicas.
• Desarrollar relaciones con áreas administrativas y de abasto.
• Seleccionar un target de médicos clave para cumplir objetivos de venta.
• Ejecutar el plan de trabajo en campo con contactos establecidos.
• Generar y analizar indicadores CPM y DPM.
• Realizar viajes asignados para monitorear el desempeño.
• Asegurar la correcta ejecución de técnicas de venta.
• Verificar existencia y desplazamiento de claves de productos.
• Evaluar el avance de contratos en su territorio.

Conocimientos

Orientación a resultados

Gestión de relaciones estratégicas

Análisis de indicadores

Técnicas de venta

Educación

Licenciatura

Descripción del empleo

Descripción del puesto

Buscamos un profesional altamente orientado a resultados para liderar la venta de nuestro portafolio de productos en el segmento Gobierno, mediante la gestión de claves de cuadro básico y el desarrollo de relaciones estratégicas con áreas clave involucradas en los procesos de adquisición (administrativas, abasto, prestaciones médicas).

Responsabilidades principales

• Gestionar la requisición de claves de cuadro básico para asegurar la presencia de nuestros productos en instituciones públicas.
• Desarrollar relaciones sólidas con áreas administrativas, de abasto y prestaciones médicas para impulsar la demanda de contratos asignados y nuevas adjudicaciones directas.
• Seleccionar y mantener un target de médicos clave en instituciones con contrato, alineado a los objetivos de venta y estrategias de mercadotecnia.
• Ejecutar el plan de trabajo en campo, cumpliendo con indicadores clave de desempeño (contactos con médicos, enfermeras, farmacéuticos y compradores).
• Generar y analizar indicadores como CPM (Consumo Promedio Mensual) y DPM (Desplazamiento Promedio Mensual) para facilitar la correcta emisión de ORS (Órdenes de Reposición).
• Realizar viajes a los estados asignados para monitorear el desempeño y cumplimiento en instituciones gubernamentales.
• Asegurar la correcta ejecución de técnicas de venta en cada contacto.
• Verificar la existencia y desplazamiento de claves, así como el comportamiento de productos competidores.
• Recopilar y analizar información de inventarios, CPM y DPM para evaluar el avance de contratos en su territorio.

Perfil deseado

• Titulado a nivel licenciatura
• Experiencia en posición similar de 3 a 5 años
• Conocimiento del funcionamiento de instituciones públicas y procesos de adquisición gubernamental.