Gerente Comercial

Empresaconfidencial; Chihuahua; On-site; MXN 1,200,000 - 2,100,000; Full time

Job summary

Empresaconfidencial busca un Gerente de Ventas con amplia experiencia para dirigir la estrategia regional, desarrollar distribuidores y liderar equipos comerciales. La función exige visión estratégica, ejecución en campo y capacidad de desarrollo de equipos de ventas para alcanzar crecimiento y rentabilidad.

El candidato ideal liderará la negociación con socios, gestionará indicadores de desempeño y promoverá planes de acción orientados a resultados, asegurando cobertura de mercado y expansión

Qualifications

• Titulación de Licenciatura en Administración, Ingeniería o carreras afines, Maestría deseable.
• Más de 8 años de experiencia en áreas comerciales, liderando y acompañando a equipos de ventas.
• Experiencia comprobable en gestión y desarrollo de distribuidores.
• Sólida experiencia en negociación, desarrollo de negocio y gestión de relaciones comerciales.
• Capacidad para analizar indicadores de desempeño y transformarlos en estrategias comerciales efectivas.

Responsibilities

• Liderar la estrategia comercial de la región para alcanzar los objetivos de crecimiento, ventas y rentabilidad.
• Desarrollar y fortalecer relaciones de largo plazo con clientes y socios estratégicos.
• Gestionar, desarrollar y acompañar al equipo comercial para maximizar su desempeño.
• Dar seguimiento a indicadores comerciales y establecer acciones correctivas cuando sea necesario.
• Identificar oportunidades de expansión, desarrollo de mercado y apertura de nuevas rutas de negocio.
• Asegurar la correcta ejecución de planes e iniciativas comerciales en la región asignada.
• Coordinar actividades, prioridades y seguimiento de los equipos de ventas para garantizar el cumplimiento de objetivos.
• Analizar tendencias de mercado, comportamiento de clientes y oportunidades de crecimiento.
• Promover una cultura de alto desempeño, colaboración y orientación al cliente.
• Impulsar el desarrollo del negocio mediante estrategias comerciales.

Skills

Liderazgo

Desarrollo de Equipos

Gestión Comercial

Desarrollo de Canales

Negociación Estratégica

Análisis de Información

Planeación Comercial

Orientación a Resultados

Toma de Decisiones

Gestión del Cambio

Desarrollo de Negocios

Education

Licenciatura en Administración, Ingeniería o carreras afines

Job description

Gerente de Ventas con experiencia en el desarrollo y gestión de distribuidores y liderazgo de equipos comerciales, responsable de impulsar el crecimiento comercial, asegurar el cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad, así como fortalecer la presencia y cobertura comercial en la región. Buscamos una combinación de visión estratégica, fuerte ejecución en campo y capacidad para desarrollar equipos.

Conocimientos y experiencia indispensables:

• Titulación de Licenciatura en Administración, Ingeniería o carreras afines, Maestría deseable.
• Más de 8 años de experiencia en áreas comerciales, liderando y acompañando a equipos de ventas.
• Experiencia comprobable en gestión y desarrollo de distribuidores.
• Sólida experiencia en negociación, desarrollo de negocio y gestión de relaciones comerciales.
• Capacidad para analizar indicadores de desempeño y transformarlos en estrategias comerciales efectivas.
• Experiencia liderando equipos de representantes comerciales y gestionando su desempeño.
• Conocimiento de planeación comercial, administración de territorios y expansión de mercado.
• Habilidad para identificar oportunidades de crecimiento y ejecutar planes de acción orientados a resultados.
• Alta capacidad de liderazgo, influencia, comunicación y toma de decisiones.
• Orientación a resultados, ejecución y mejora continua.

¿Cuáles son las funciones principales?

• Liderar la estrategia comercial de la región para alcanzar los objetivos de crecimiento, ventas y rentabilidad.
• Desarrollar y fortalecer relaciones de largo plazo con clientes y socios estratégicos.
• Gestionar, desarrollar y acompañar al equipo comercial para maximizar su desempeño.
• Dar seguimiento a indicadores comerciales y establecer acciones correctivas cuando sea necesario.
• Identificar oportunidades de expansión, desarrollo de mercado y apertura de nuevas rutas de negocio.
• Asegurar la correcta ejecución de planes e iniciativas comerciales en la región asignada.
• Coordinar actividades, prioridades y seguimiento de los equipos de ventas para garantizar el cumplimiento de objetivos.
• Analizar tendencias de mercado, comportamiento de clientes y oportunidades de crecimiento.
• Promover una cultura de alto desempeño, colaboración y orientación al cliente.
• Impulsar el desarrollo del negocio mediante estrategias comerciales.

Competencias clave:

Liderazgo | Desarrollo de Equipos | Gestión Comercial | Desarrollo de Canales | Negociación Estratégica | Análisis de Información | Planeación Comercial | Orientación a Resultados | Toma de Decisiones | Influencia | Gestión del Cambio | Desarrollo de Negocios