Gerente Comercial Hunter

Edenred SE; México; Presencial; MXN 900.000 - 1.500.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Edenred Mexico Mobility recherche un leader commercial national pour piloter l'acquisition de nouveaux clients et coordonner une équipe de 4 responsables régionaux et 26 exécutifs. Vous dirigerez le forecasting, les revues de pipeline et les cadences commerciales afin d’atteindre des objectifs ambitieux.

Le candidat idéal a une expérience avérée en vente B2B et une forte compétence analytique, avec maîtrise de Salesforce et disponibilité pour voyage.

Formación

• Minimum 7 ans de direction d'équipes de vente B2B, avec au moins 5 ans à la tête de managers.
• Expérience avérée en vente consultative B2B avec cycles de 60-180 jours et tickets d'envergure.
• Gestion d'équipes commerciales géographiquement réparties.
• Maîtrise de Salesforce en mode manager: pipeline hygiene, forecast, dashboards, discipline des données.
• Approche analytique axée sur les KPI: productivité, win rate, cycle, ticket.
• Licence obtenue et disponibilité pour voyager.
• Anglais intermédiaire/avancé (B2+).

Responsabilidades

• Définir et mettre en place la stratégie nationale d'acquisition de nouveaux clients.
• Conduire le forecast national, les pipeline reviews et les cadences commerciales.
• Coach structuré des 4 directeurs régionaux.
• Négocier et débloquer des deals complexes au niveau C-level.
• Assurer la discipline et la qualité des données dans Salesforce.
• Travailler avec Marketing, Produit, Ops, Finance et Sales Ops.
• Construire la banque de talents et attirer les leaders et exécutifs.

Conocimientos

Leadership d'équipe

Ventes B2B consultatives

Analytique

Anglais intermédiaire/avancé

Educación

Licence/Traité

MBA (optionnel)

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Faites un pas en avant et laissez-vous surprendre par Edenred. Chaque jour, nous fournissons des solutions innovantes pour améliorer la vie de millions de personnes, en connectant les employés, les entreprises et les commerçants dans le monde entier. Nous savons qu'il y a des centaines de façons pour vous d'évoluer. Avec nous, vous développerez vos compétences dans un environnement multiculturel, stimulant et dynamique. Osez rejoindre Edenred et préparez-vous à vous épanouir dans une entreprise internationale qui vous offrira des opportunités infinies. La méritocratie fait partie de notre ADN. Chez Edenred, nous reconnaissons, recrutons et développons tous les talents. Venez comme vous êtes, dans le respect de votre singularité et contribuer à l'aventure Edenred avec nous.

Nous nous engageons à prévenir toute forme de discrimination et à proposer à tous nos candidats des opportunités égales indépendamment de leur genre et expression de genre, handicap, origine, croyance religieuse et orientation sexuelle ou tout autre critère.

Buscamos: GERENTE DE VENTAS NACIONAL

Sobre Edenred Mobility México: Edenred es el líder mundial en soluciones de pago especializadas para el mundo del trabajo, presente en 45+ países y conectando 60M de usuarios con 2M de comercios. En México, nuestra unidad Mobility es referente en gestión de flotillas y pagos de combustible para empresas de todos los tamaños, con marcas como TicketCar+. El mercado mexicano de movilidad y flotillas atraviesa su mejor momento: digitalización acelerada, profesionalización de la gestión de flotas y empresas que buscan control, eficiencia y datos. Buscamos a alguien que quiera capturar esa ola con nosotros.

El reto que te proponemos

Liderar la estrategia nacional de adquisición de nuevos clientes empresariales y corporativos (flotillas de 50+ vehículos), construyendo la mejor máquina de venta consultiva B2B de la industria mexicana de movilidad.

Tu impacto en el primer año:

• Cuota nacional de New Business: cumplimiento ≥100% del plan anual.
• Pipeline healthy: cobertura ≥3x la cuota con higiene auditable en Salesforce y forecast con desviación ≤10%.
• Productividad: +15% en vehículos contratados por ejecutivo / mes vs. línea base.
• Win rate: mejora medible y reducción del ciclo de venta promedio.
• Equipo: consolidar la estructura de 4 GR + 26 ejecutivos con plan de desarrollo individual y baja rotación no deseada.
• Rutinas comerciales: implementar cadencias estandarizadas a nivel nacional (forecast semanal, pipeline review, 1:1, QBR).

Lo que harás día a día

Definir e implementar la estrategia nacional de adquisición de nuevos clientes. Liderar el forecast nacional, los pipeline reviews y las cadencias comerciales. Hacer coaching estructurado a los 4 Gerentes Regionales (deal coaching, skill coaching, performance coaching). Participar directamente en negociaciones clave y desbloquear deals complejos a nivel C-level. Asegurar la disciplina y calidad del dato en Salesforce. Trabajar codo a codo con Marketing, Producto, Operaciones, Finanzas y Sales Ops. Construir el banco de talento y participar en la atracción de líderes y ejecutivos.

Buscamos a alguien con

• Mínimo 7 años liderando equipos de venta B2B, con al menos 5 años liderando líderes (gerentes que reportan directo).
• Track record comprobado en venta consultiva B2B con ciclo de 60-180 días y ticket relevante a empresas medianas y grandes.
• Experiencia manejando equipos comerciales distribuidos geográficamente.
• Dominio de Salesforce como manager (no como usuario): pipeline hygiene, forecast, dashboards, disciplina del dato.
• Enfoque analítico y gestión basada en KPIs: productividad, win rate, ciclo, ticket.
• Licenciatura titulada y disponibilidad para viajar.
• Inglés intermedio/avanzado (B2+).

Nos encantaría que también tengas

• Estrategía de ventas.
• Experiencia en pagos, fleet/mobility, SaaS, servicios financieros, telecom B2B o logística.
• Metodologías de venta consultiva.
• Posgrado (MBA o especialización comercial/financiera).
• Experiencia en transformaciones comerciales o implementaciones de CRM.

Estamos en un momento de inflexión

El mercado mexicano de mobility B2B está madurando, la digitalización de pagos corporativos se acelera y nuestra propuesta tiene espacio enorme de crecimiento.

Este rol es la palanca clave

Este rol es la palanca clave para capitalizarlo.

Buscamos a un líder comercial

Buscamos a un líder comercial que quiera dejar huella construyendo un equipo de élite, no operar un statu quo.

Si te emociona el reto de llevar...

Si te emociona el reto de llevar de la mano a 4 gerentes y 26 ejecutivos a su mejor versión, mientras cierras deals complejos y construyes la máquina de adquisición de mobility en México, este rol es para ti.

L’état d’esprit Edenred

Nous sommes une entreprise unique. Nous recherchons de nouveaux collaborateurs prêts à prendre part à l'aventure Edenred avec la même énergie et la même passion que nous. Vous vous sentirez naturellement à l'aise chez Edenred, si vous aimez repousser les limites, expérimenter, vous améliorer constamment, gagner et progresser. Nous recherchons des femmes et des hommes qui partagent notre ambition, avec cette recherche de performance, cette envie de nous remettre en question et de se mettre eux-mêmes au défi pour aller chaque jour plus loin. Nous recherchons des femmes et des hommes qui veulent vibrer avec nous.