Gerencia Comercial Hunter

Edenred; Ciudad de México; Presencial; MXN 781.000 - 1.228.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Comisiones

Prestaciones superiores de ley

Descripción de la vacante

Edenred busca un Gerente Comercial Hunter en CDMX Polanco para impulsar el crecimiento mediante prospección y cierre de oportunidades. La posición lidera un equipo comercial y requiere habilidades de negociación con directivos y experiencia con herramientas de IA para ventas.

Se ofrece sueldo base mensual, prestaciones superiores de ley, comisiones y oportunidad de desarrollo en una empresa internacional. Zona de trabajo CDMX Polanco, lunes a viernes, en un entorno multicultural y en crecimiento.

Formación

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín terminada.
• Experiencia mínima de 5 años liderando equipos comerciales de +4 personas.
• Experiencia comprobada en prospección y cierre de ventas consultivas.
• Experiencia en reclutamiento, coaching y desarrollo de vendedores.
• Experiencia usando herramientas de IA/automatización para prospección.
• Manejo de CRM (Salesforce).
• Inglés intermedio-avanzado.

Responsabilidades

• Impulsar el crecimiento del negocio mediante adquisición de nuevos clientes.
• Diseñar e implementar la estrategia de prospección para la generación de nuevos negocios.
• Construir y gestionar un pipeline sólido que garantice el cumplimiento de las metas de ventas.
• Liderar el ciclo completo de ventas, desde la prospección al cierre de la negociación.
• Implementar y optimizar herramientas de IA para prospección, generación de leads y productividad del equipo.
• Desarrollar relaciones con tomadores de decisión y ejecutivos de alto nivel.
• Asegurar el logro de objetivos y cumplimiento de indicadores comerciales y rentabilidad.
• Consolidar un equipo de alto desempeño y elaborar forecast en CRM.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Prospección y cierre

Negociación con directivos

Coaching y desarrollo de vendedores

Reclutamiento

Gestión de pipeline

IA para prospección

Gestión de ventas

Inglés intermedio-avanzado

Educación

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín terminada

Herramientas

Salesforce CRM

Sales intelligence tools

Descripción del empleo

Faites un pas en avant et laissez-vous surprendre par Edenred. Chaque jour, nous fournissons des solutions innovantes pour améliorer la vie de millions de personnes, en connectant les employés, les entreprises et les commerçants dans le monde entier. Nous savons qu'il y a des centaines de façons pour vous d'évoluer. Avec nous, vous développerez vos compétences dans un environnement multiculturel, stimulant et dynamique. Osez rejoindre Edenred et préparez-vous à vous épanouir dans une entreprise internationale qui vous offrira des opportunités infinies. La méritocratie fait partie de notre ADN. Chez Edenred, nous reconnaissons, recrutons et développons tous les talents. Venez comme vous êtes, dans le respect de votre singularité et contribuer à l'aventure Edenred avec nous. Nous nous engageons à prévenir toute forme de discrimination et à proposer à tous nos candidats des opportunités égales indépendamment de leur genre et expression de genre, handicap, origine, croyance religieuse et orientation sexuelle ou tout autre critère.

Acerca de la empresa Edenred es una plataforma líder de servicios y pagos y el compañero diario para las personas en el trabajo, conectando a 60 millones de empleados y 2 millones de socios comerciales en 45 países a través de casi 1 millón de clientes corporativos. Ofrecemos soluciones de pago para usos específicos como la alimentación (vales de despensa y restaurante), motivación (tarjetas regalo, plataformas de reconocimiento de empleados), movilidad (con soluciones de administración de combustible, mantenimiento, peajes y estacionamientos, así como pagos empresariales (tarjetas virtuales). Fieles al propósito del Grupo, « Enrich connections, for good », estas soluciones mejoran el bienestar y el poder adquisitivo de los usuarios. Aumentan el atractivo y la eficiencia de las empresas y revitalizan el empleo y la economía local. También promueven el acceso a alimentos más saludables, productos más respetuosos con el medio ambiente y una movilidad más sostenible. Los 10.000 empleados de Edenred están comprometidos en hacer del mundo del trabajo un ecosistema conectado que sea más seguro, eficiente y responsable cada día. Edenred cotiza en la bolsa de valores Euronext de París y está incluida en los siguientes índices: CAC Next 20, CAC Large 60, Euronext 100, FTSE4Good y MSCI Europe. https://www.edenred.mx/

Gerencia Comercial Hunter

Responsabilidades - Lo que vas a hacer

• Impulsar el crecimiento del negocio mediante la adquisición de nuevos clientes, liderando la estrategia de prospección, negociación y cierre de oportunidades comerciales para cumplir los objetivos de nuevas ventas y rentabilidad en una de nuestras unidades de negocio.
• Diseñar e implementar la estrategia de prospección para la generación de nuevos negocios.
• Construir y gestionar un pipeline sólido que garantice el cumplimiento de las metas de ventas.
• Liderar el ciclo completo de ventas, desde la prospección al cierre de la negociación.
• Implementar y optimizar herramientas de IA para prospección, generación de leads y productividad comercial del equipo.
• Desarrollar relaciones con tomadores de decisión y ejecutivos de alto nivel.
• Asegurar el logro de objetivos y cumplimiento de los indicadores comerciales y rentabilidad
• Criar sinergia comercial con las B.U. y demás áreas para asegurar una experiencia comercial exitosa.
• Elaborar forecast de ventas y asegurarse de tener la información actualizada en CRM.
• Detectar necesidades específicas de capacitación y entrenamiento
• Consolidar un equipo de alto desempeño.

Requisitos - Lo que necesitamos

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín terminada.
• Experiencia mínima de 5 años liderando equipos comerciales de +4 personas
• Experiencia comprobada en prospección y cierre de ventas consultivas
• Experiencia en reclutamiento, coaching y desarrollo de vendedores
• Experiencia usando herramientas de IA/automatización para prospección (ej. Sales intelligence, enriquecimiento de leads, generación de secuencias de outreach, copilots de CRM)
• Habilidad para negociar con directores y tomadores de decisión
• Manejo de CRM (Salesforce)
• Inglés intermedio-avanzado
• Ofrecemos: Sueldo base bruto mensual + prestaciones superiores de ley y beneficios + comisiones
• Zona de trabajo: CDMX Polanco de lunes a viernes.

Esta empresa cuenta con un proceso de reclutamiento y selección, inclusivo y libre de discriminación. Otorga las mismas oportunidades de empleo a las personas candidatas, sin importar: raza, color, religión, género, orientación sexual, estado civil o conyugal, nacionalidad, discapacidad, o cualquier otra situación protegida por las leyes federales, estatales y locales.

El proceso de contratación, permanencia y ascenso dentro de esta empresa no solicita, ni requiere, certificados médicos de no embarazo y/o pruebas de VIH.

L’état d’esprit Edenred

Nous sommes une entreprise unique. Nous recherchons de nouveaux collaborateurs prêts à prendre part à l’aventure Edenred avec la même énergie et la même passion que nous.

Vous vous sentirez naturellement à l’aise chez Edenred, si vous aimez repousser les limites, expérimenter, vous améliorer constamment, gagner et progresser.

Nous recherchons des femmes et des hommes qui partagent notre ambition, avec cette recherche de performance, cette envie de nous remettre en question et de se mettre eux-mêmes au défi pour aller chaque jour plus loin.