Gerente comercial en Monterrey

Turtle Trax S.A.; Monterrey; On-site; MXN 1,200,000 - 2,000,000; Full time

Job summary

Turtle Trax S.A. busca un Gerente de Ventas Mayoreo y Logística Comercial para Monterrey, con experiencia en ventas B2B y logística. El rol supervisa ventas de ruta, diseña estrategias comerciales y gestiona relaciones con clientes mayoristas.

Se requiere al menos 8 años de experiencia, liderazgo efectivo y conocimiento de ERP/CRM. Es una posición 100% onsite en Monterrey y reporta a la dirección de ventas y operaciones.

Qualifications

• Licenciatura en administración o afín, mínimo 8 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia en liderazgo de equipos de ventas en campo y ruta.
• Conocimiento en logística de venta y gestión de inventarios.
• Dominio de ERP y herramientas CRM para proyecciones y presupuestos.

Responsibilities

• Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas mayoristas para la región.
• Liderar y capacitar al equipo de ventas de ruta y campo.
• Gestionar condiciones comerciales, crédito y precios con clientes mayoristas.
• Coordinar la logística de entrega y cadena de suministro para cumplir SLA.

Skills

Ventas B2B

Liderazgo

Negociación

Análisis de precios

CRM

Education

Licenciatura en Administración

Ingeniería Industrial

Mercadotecnia

Tools

SAP

Oracle

Dynamics

CRM

Job description

Gerente de Ventas Mayoreo y Logística Comercial (Onsite - Monterrey)

Acerca del Puesto

Buscamos un Gerente de Ventas Mayoreo y Logística Comercial para liderar la estrategia de crecimiento del canal mayorista, la gestión operativa del equipo de ventas de ruta y la eficiencia de la logística comercial a nivel regional.

El candidato ideal cuenta con más de 8 años de experiencia en el sector automotriz o de autopartes, con un sólido liderazgo para dirigir fuerza de ventas en campo, optimización de rutas comerciales y desarrollo de relaciones de alto nivel con clientes mayoristas.

Información Clave

• Ubicación: Monterrey — 100% Presencial / Onsite.
• Nivel de Experiencia: Senior (8+ años de experiencia relevante).
• Modalidad de Contratación: Tiempo completo.
• Áreas a Cargo: Ventas Mayoreo, Vendedores de Ruta / Campo y Logística de Ventas.

Responsabilidades Principales

• Estrategia Comercial y Ventas Mayoreo
• Diseñar, ejecutar y monitorear la estrategia de ventas para el canal de mayoreo, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ingresos, margen de ganancia y cuota de mercado.
• Desarrollar y prospectar cuentas clave (Key Accounts) en la región y zonas conurbadas.
• Negociar condiciones comerciales, plazos de crédito, precios e incentivos con clientes de gran volumen.
• Analizar las tendencias del mercado automotriz, precios de la competencia y comportamiento de la demanda para ajustar la oferta comercial.
• Gestión e Impulso del Equipo de Ruta (Campo)
• Liderar, capacitar y supervisar directamente a la fuerza de ventas en ruta / campo.
• Diseñar las zonas, cuotas de venta y modelos de ruteo eficiente para optimizar el alcance y la frecuencia de visita a clientes.
• Definir y monitorear los indicadores de desempeño (KPIs) del equipo de campo (cobertura, efectividad de visita, ticket promedio, cobranza).
• Acompañar a los vendedores en visitas estratégicas para asegurar el cierre de operaciones clave y evaluar el desempeño en el terreno.
• Logística Comercial y Operación de Ventas
• Coordinar la logística de entrega y la cadena de suministro comercial para garantizar el cumplimiento de los tiempos de entrega (SLA) con clientes mayoristas.
• Supervisar la disponibilidad de inventario en coordinación con el área de compras y almacén para evitar desabastos o sobreinventarios.
• Optimizar la gestión de la cartera de clientes y asegurar la recuperación oportuna de la cobranza en coordinación con el equipo de crédito.

Requisitos del Perfil

Experiencia y Formación

• Experiencia: Mínimo 8 años de experiencia demostrable en roles gerenciales de ventas B2B / Mayoreo
• Escolaridad: Licenciatura concluida en Administración, Ingeniería Industrial, Comercialización, Mercadotecnia o afín (deseable Maestría o Posgrado).
• Experiencia indispensable liderando equipos de ventas en campo / vendedores de ruta.
• Manejo comprobado de logística de distribución de ventas y gestión de inventario/cadena de suministro.

Habilidades Técnicas y Competencias

• Manejo avanzado de Sistemas ERP (SAP, Oracle, Dynamics) y herramientas CRM.
• Dominio de análisis de datos comerciales, proyecciones y elaboración de presupuestos.
• Liderazgo estratégico, visión de negocio y capacidad de resolución de problemas bajo presión.
• Fuertes habilidades de negociación B2B y manejo de relaciones interpersonales