Gerente Comercial (Consumo Masivo / Canal Moderno )

Selection Book; Monterrey; In loco; MXN 900.000 - 1.500.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Selection Book busca un gerente senior para liderar la estrategia comercial del canal moderno y consumo masivo en Monterrey. El rol implica establecer relaciones con cadenas, distribuidores y clientes estratégicos, y escalar operaciones comerciales desde su inicio hasta una estructura sostenible.

Se espera experiencia en canales de autoservicio, integración con marketing y supply chain, y disponibilidad para viajes.

Competenze

• 5+ años en roles comerciales con responsabilidad sobre cadenas y supermercados.
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Experiencia negociando con cadenas nacionales e internacionales y gestionando promociones en trade.
• Conocimiento de KPIs de retail (sell-in/sell-out, rotación, cobertura).
• Capacidad paraForecast y planificación de demanda.
• Dominio de herramientas CRM y reportes comerciales; experiencia con HubSpot/Salesforce es un plus.
• Excel avanzado y manejo de dashboards/BI para monitoreo comercial.
• Disponibilidad para viajar dentro del país y trabajo híbrido o en campo.

Mansioni

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para Canal Moderno (cadenas, autoservicios, e-commerce de retail).
• Negociar acuerdos comerciales con cadenas y distribuidores y definir promociones y políticas de devolución.
• Desarrollar planes de trade marketing por categoría para maximizar rotación y visibilidad en punto de venta.
• Gestionar el pipeline de cuentas clave: prospección, desarrollo de relaciones y escalamiento comercial.
• Establecer métricas y reporting para la Dirección: ventas por canal, SKU, share y margen.
• Optimizar la ejecución en PDV asegurando planogramas, pricing y promociones.
• Coordinar con logística y supply chain para niveles de servicio y reposición.
• Implementar CRM, forecast y reportes para automatizar toma de decisiones.
• Liderar y desarrollar al equipo comercial del Canal Moderno con KPIs y planes de capacitación.
• Gestionar presupuesto comercial y optimizar trade spend con foco en ROI.

Conoscenze

Negociación

Liderazgo

Análisis comercial

CRM

Excel avanzado

Sales/ ventas B2B

Forecast

Mercado FMCG

Formazione

Licenciatura en Administración/Marketing

Strumenti

HubSpot

Salesforce

Excel

Descrizione del lavoro

Acerca de la empresa

Somos una empresa mexicana con sólida presencia en el mercado de productos de consumo masivo, enfocada en el desarrollo y comercialización de marcas con alcance nacional.
Buscamos una persona senior para liderar la gestión comercial en Canal Moderno y Consumo Masivo, construir la estrategia comercial para el canal, establecer y ejecutar planes de trade y negociación con cadenas, y desarrollar al equipo y la operación comercial desde una fase inicial hacia una estructura escalable para que impulse el crecimiento de las ventas, fortalezca las relaciones estratégicas con cadenas de autoservicio y contribuya al posicionamiento de nuestros productos en el mercado.

Objetivo del Puesto

Liderar la estrategia comercial de la compañía mediante el desarrollo y fortalecimiento de relaciones con cadenas de autoservicio, distribuidores y clientes estratégicos, asegurando el crecimiento sostenido de las ventas, una mayor participación de mercado y una óptima visibilidad de las marcas en el punto de venta.

Responsabilidades Principales

• Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión comercial.
• Elaborar presupuestos, pronósticos y planes de venta.
• Supervisar el cumplimiento de objetivos comerciales y de rentabilidad.

Mantener relaciones sólidas con compradores, gerentes de categoría y tomadores de decisión de las principales cadenas.
Principales responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para Canal Moderno (cadenas, autoservicios, e-commerce de retail), alineada con los objetivos de volumen, cobertura y rentabilidad.
• Negociar acuerdos comerciales con cadenas y distribuidores: condiciones comerciales y/o con cadenas de autoservicio, promociones, pauta en góndola, descuentos por volumen y políticas de devolución.
• Desarrollar planes de trade marketing y promociones por categoría para maximizar rotación, conversión y visibilidad en punto de venta, coordinando con marketing y supply chain.
• Gestionar el pipeline de cuentas clave: prospección, desarrollo de relaciones, ejecución de pilotos y escalamiento comercial.
• Establecer métricas y reporting periódicos para la Dirección (ventas por canal, SKU, elasticidad, share, rotación y margen), con análisis de variaciones y recomendaciones de acción.
• Optimizar la ejecución en PDV: garantizar cumplimiento de planogramas, merchandising, pricing y promociones mediante supervisión remota y visitas tácticas.
• Coordinar con logística y supply chain para asegurar niveles de servicio, disponibilidad de producto y planificación de reposición en canales prioritarios.
• Implementar y administrar herramientas y procesos comerciales (CRM, forecast, coberturas, reportes de sell-out) para automatizar gestión y mejorar la toma de decisiones.
• Liderar y desarrollar al equipo comercial del Canal Moderno, definiendo estructura, KPIs, planes de capacitación y objetivos individuales y por cuenta.
• Gestionar presupuesto comercial y objetivos de rentabilidad, proponiendo iniciativas para optimizar trade spend y promociones con foco en ROI.
  identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión comercial.
• Mantener relaciones sólidas con compradores, gerentes de categoría y tomadores de decisión de las principales cadenas.
  Perfil Requerido

Escolaridad

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio o carrera afín.

Experiencia

• Al menos 5 años de experiencia en roles comerciales con responsabilidad sobre cadenas y supermercadismo; mínimo 2 años en posiciones de liderazgo o manejo de equipos.
• Experiencia negociando con cadenas nacionales e internacionales, gestionando condiciones comerciales y promociones en trade. experiencia comprobable negociando directamente con cadenas de autoservicio.
  Experiencia gestionando equipos comerciales y alcanzando objetivos de crecimiento.
  Profesional en Administración, Comercial, Marketing, Ingeniería Industrial o afín, con experiencia comprobable en canal moderno y consumo masivo.
• Conocimiento sólido de KPI de retail (sell-in, sell-out, rotación, cobertura, distribución ponderada) y experiencia en elaboración de forecast y planificación de demanda.
• Dominio de herramientas CRM y de reporte comercial; experiencia con HubSpot, Salesforce o similares es un plus.
• Fuerte capacidad analítica y manejo avanzado de Excel; experiencia trabajando con dashboards y BI para monitoreo comercial.
• Habilidades de negociación, orientación a resultados, enfoque en ejecución y experiencia coordinando equipos multifuncionales (marketing, supply, finanzas).
• Disponibilidad para viajar dentro del país y ocasionalmente en la región; disposición para trabajo híbrido o en campo según requerimientos del canal.
• Inglés deseable.

Conocimientos Técnicos

• Negociación con cadenas de autoservicio.
• Administración de cuentas clave (Key Accounts).
• Canal Moderno.
• Planeación comercial.
• Forecast de ventas.
• Análisis financiero y rentabilidad por cliente.
• Trade Marketing.
• Gestión de indicadores comerciales (KPIs).

Competencias

• Alta capacidad de negociación.
• Orientación a resultados.
• Liderazgo y desarrollo de equipos.
• Pensamiento estratégico.
• Habilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Toma de decisiones basada en datos.
• Comunicación efectiva.
• Proactividad y autonomía.

Es indispensable

• Haber trabajado en empresas de consumo masivo.
• Contar con experiencia previa negociando con Walmart, Soriana y H-E-B.
• Residir en Monterrey o tener disponibilidad para laborar de manera presencial.
• Experiencia en productos de limpieza. Contar con una red de contactos dentro de cadenas comerciales será considerado un diferenciador.

Ubicación

• Centro de Monterrey, Nuevo León.

Esquema de Contratación

• Contratación mixta.
• Prestaciones de ley.
• Estabilidad laboral.
• Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.

Reporte directo al Director Comercial. Proceso de entrevistas con área Comercial y CEO. Se valorará experiencia previa en construcción de operaciones comerciales y resultados demostrables en canal moderno.
Gerente Comercial, Consumo Masivo, Canal Moderno, Autoservicios, Key Account Manager, KAM, Trade Marketing, Desarrollo de Negocios, FMCG, Ventas Estratégicas, Retail, Negociación Comercial.