Coordinador Comercial – Canal Retail

AB SOLUTIONS; Cuautitlán Izcalli; On-site; MXN 305,000 - 365,000; Full time

Benefits offered by this job

Prestaciones de ley

Pago quincenal

Job summary

AB SOLUTIONS busca un Coordinador Comercial Canal Retail para liderar y dar seguimiento a su equipo, asegurando el cumplimiento de objetivos y la correcta gestión de cuentas en cadenas de autoservicio y departamentales. Se valora experiencia como KAM y en supervisión de equipos.

El candidato ideal tendrá experiencia con portales B2B, manejo de Sell-In/Sell-Out, inventarios y análisis de ventas, con Excel avanzado y habilidades analíticas.

Qualifications

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercial o similar.
• Experiencia previa como KAM atendiendo cadenas retail.
• Experiencia coordinando o supervisando equipos comerciales.
• Experiencia con productos en retail (autoservicio, farmacias, departamentales).
• Experiencia en Sell-In, Sell-Out, inventarios y abastecimiento.
• Manejo de al menos un portal B2B de retail (Walmart/Soriana/CHEDRAUI/HEB/Liverpool/etc).
• Excel avanzado, analítica y numérica; liderazgo y orientación a resultados.

Responsibilities

• Liderar y evaluar al equipo comercial (KAMs y vendedores).
• Coordinar la ejecución comercial en puntos de venta junto al responsable de promotoría.
• Asignar y dar seguimiento a cuotas y objetivos de venta.
• Analizar Sell-In y Sell-Out; monitorear inventarios y disponibilidad de producto.
• Dar seguimiento a abastecimiento y reposición en cadenas.
• Analizar información en portales B2B de retail y tomar decisiones.
• Elaborar reportes y seguimiento de KPIs y volúmenes.

Skills

KAM

Retail conversión

Excel avanzado

Analítica

Liderazgo

Organización

Comunicación

Resultados

Education

Licenciatura

Tools

B2B Portals

Job description

Empresa dedicada a la comercialización de productos de consumo busca Coordinador Comercial Canal Retail para liderar y dar seguimiento a su equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales, la correcta gestión de cuentas y el análisis de ventas e inventarios en cadenas de autoservicio y departamentales.Buscamos un perfil con experiencia previa como KAM / Key Account Manager y posterior experiencia coordinando equipos comerciales, que conozca la operación de productos vendidos a través de cadenas retail y el manejo de sus portales B2B.

Responsabilidades principales:

Liderar, capacitar, supervisar y evaluar al equipo comercial integrado por KAMs y vendedores. Coordinar, junto con el responsable de promotoría, la ejecución comercial en puntos de venta. Asignar y dar seguimiento a cuotas y objetivos de venta. Analizar indicadores de Sell-In y Sell-Out. Monitorear inventarios, rotación y disponibilidad de producto en puntos de venta. Dar seguimiento al abastecimiento y reposición de inventarios de las diferentes cadenas. Manejar y analizar información mediante portales B2B de cadenas de autoservicio y/o departamentales. Dar seguimiento a precios, márgenes y condiciones comerciales. Analizar información comercial para detectar oportunidades y tomar decisiones. Elaborar reportes y dar seguimiento al cumplimiento de KPIs y objetivos de volumen.

Requisitos:

Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercial o carrera afín. Experiencia previa como KAM / Key Account Manager atendiendo cadenas retail. Experiencia posterior en coordinación o supervisión de equipos comerciales. Experiencia con productos físicos comercializados a través de cadenas de autoservicio, farmacias y/o departamentales. Experiencia en Sell-In, Sell-Out, inventarios y abastecimiento. Manejo de al menos un portal B2B de cadenas retail: Walmart, Soriana, Chedraui, HEB, Liverpool, Palacio de Hierro o similares. Excel avanzado. Habilidad numérica y capacidad analítica. Liderazgo, organización, comunicación y orientación a resultados.

Importante:

Buscamos experiencia en empresas proveedoras de productos que se comercialicen directamente al consumidor dentro de cadenas retail. No buscamos perfiles enfocados exclusivamente en venta B2B tradicional, servicios, prospección o venta directa.

Ofrecemos:

$30,000 brutos mensuales. Pago quincenal. Prestaciones de ley.

Horario:

Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:30 p.m. Descanso sábado y domingo.

Trabajo:

100% presencial.

ZONA DE TRABAJO:

Cuautitlán Izcalli, Estado de México, zona industrial cercana a la carretera México-Querétaro.

Requerimientos:

• Educación superior - Licenciatura
• 3 años de experiencia
• Edad: entre 30 y 45 años
• Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson