Líder Comercial FMCG – Canal Moderno & Retail

Selection Book; Monterrey; On-site; MXN 900,000 - 1,500,000; Full time

Job summary

Selection Book busca un gerente senior para liderar la estrategia comercial del canal moderno y consumo masivo en Monterrey. El rol implica establecer relaciones con cadenas, distribuidores y clientes estratégicos, y escalar operaciones comerciales desde su inicio hasta una estructura sostenible.

Se espera experiencia en canales de autoservicio, integración con marketing y supply chain, y disponibilidad para viajes.

Qualifications

• 5+ años en roles comerciales con responsabilidad sobre cadenas y supermercados.
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Experiencia negociando con cadenas nacionales e internacionales y gestionando promociones en trade.
• Conocimiento de KPIs de retail (sell-in/sell-out, rotación, cobertura).
• Capacidad paraForecast y planificación de demanda.
• Dominio de herramientas CRM y reportes comerciales; experiencia con HubSpot/Salesforce es un plus.
• Excel avanzado y manejo de dashboards/BI para monitoreo comercial.
• Disponibilidad para viajar dentro del país y trabajo híbrido o en campo.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para Canal Moderno (cadenas, autoservicios, e-commerce de retail).
• Negociar acuerdos comerciales con cadenas y distribuidores y definir promociones y políticas de devolución.
• Desarrollar planes de trade marketing por categoría para maximizar rotación y visibilidad en punto de venta.
• Gestionar el pipeline de cuentas clave: prospección, desarrollo de relaciones y escalamiento comercial.
• Establecer métricas y reporting para la Dirección: ventas por canal, SKU, share y margen.
• Optimizar la ejecución en PDV asegurando planogramas, pricing y promociones.
• Coordinar con logística y supply chain para niveles de servicio y reposición.
• Implementar CRM, forecast y reportes para automatizar toma de decisiones.
• Liderar y desarrollar al equipo comercial del Canal Moderno con KPIs y planes de capacitación.
• Gestionar presupuesto comercial y optimizar trade spend con foco en ROI.

Skills

Negociación

Liderazgo

Análisis comercial

CRM

Excel avanzado

Sales/ ventas B2B

Forecast

Mercado FMCG

Education

Licenciatura en Administración/Marketing

Tools

HubSpot

Salesforce

Excel

Job description

Selection Book busca un gerente senior para liderar la estrategia comercial del canal moderno y consumo masivo en Monterrey. El rol implica establecer relaciones con cadenas, distribuidores y clientes estratégicos, y escalar operaciones comerciales desde su inicio hasta una estructura sostenible.

Se espera experiencia en canales de autoservicio, integración con marketing y supply chain, y disponibilidad para viajes.