Gerente Comercial

Latin Remote Workers; Tijuana; On-site; MXN 558,000 - 781,000; Full time

Benefits offered by this job

Sueldo base MXN 50,000–70,000 netos/​m

Comisiones por resultados

Acceso directo a la Dirección General

Oficina en Tijuana

Job summary

Latin Remote Workers busca un Gerente Comercial para NextGen en Tijuana, con preferencia presencial. El candidato ideal liderará un equipo comercial, definirá estrategias y canales, y trabajará para convertir la tecnología de seguridad inteligente en una plataforma de alto rendimiento a gran escala.

Se requiere experiencia en ventas B2B, capacidad de liderar y diseñar procesos, y un foco en resultados medibles para alcanzar la meta de crecimiento prevista en 2029.

Qualifications

• Ha vendido tecnología B2B a empresas (SaaS, plataformas, soluciones tecnológicas).
• Ha dirigido o desarrollado vendedores con procesos y métricas.
• Capacidad de escalar ventas y construir equipos.

Responsibilities

• Construir y liderar el motor comercial de NextGen para alcanzar la meta 2029.
• Gestionar cuentas clave y generación de demanda con marketing.
• Desarrollar playbooks, procesos y métricas de desempeño para el equipo.

Skills

B2B ventas tech

Liderazgo de equipos

Gestión de canales

ROI y negocio

Job description

Gerente Comercial — NextGen

Primero ve este video de 2 minutos: https://www.loom.com/share/aa470852002d45169a44298b652adb2a

NextGen · Security Intelligence Platform | Tijuana, Baja California | Tiempo completo | Presencial de preferencia; se consideran candidatos de otros estados

https://www.intseg.mx/

NextGen es la plataforma de inteligencia de seguridad de Grupo IntSeg, empresa líder en seguridad privada industrial en Baja California con más de 15 años de experiencia, 550+ colaboradores operativos y más de 100 instalaciones protegidas para clientes industriales de los sectores farmacéutico, aeroespacial, automotriz y de dispositivos médicos.

La meta: nuestra Meta Imposible a 2029

Grupo IntSeg se puso una meta deliberadamente imposible para marzo de 2029: multiplicar el tamaño de la empresa con NextGen como motor. La llamamos así porque, con la forma tradicional de vender seguridad, lo es.

La cifra la compartimos durante el proceso de selección. Lo que sí podemos decir: no se alcanza vendiendo turnos de guardia por precio ni cerrando planta por planta. Se alcanza con NextGen, vendido en bloque, por un equipo que funciona como motor.

Por eso existe este puesto: quien lo ocupe es responsable de construir el motor comercial que nos lleve ahí.

Sobre la oportunidad

La seguridad privada opera hoy igual que hace 50 años: un guardia en una caseta, un rondín con lámpara, una bitácora de papel. Es una industria enorme y fragmentada, que compite por centavos de tarifa — y que nadie ha cambiado. Todavía.

Cuando una industria así se encuentra con la tecnología correcta en el momento correcto, no cambia gradualmente: cambia de golpe. Y las personas que construyen ese cambio desde adentro son las que capturan el valor. Esta vacante es un asiento en esa mesa.

NextGen es una plataforma de seguridad inteligente — videovigilancia con IA, control de accesos automatizado y respuesta humana coordinada — respaldada por una empresa líder regional en seguridad privada industrial. Y el modelo no es una promesa: ya opera en instalaciones industriales reales, con resultados medibles en seguridad, reducción de errores y costo. Tu trabajo es que todos los que se pueden beneficiar del sistema lo conozcan, al ritmo que exige la meta.

Misión del puesto

No buscamos a alguien que solo cierre ventas. Buscamos a quien tome el equipo comercial de NextGen y lo convierta en el motor que nos lleve a la Meta Imposible, un motor que no depende de nadie, ni de ti. Tu éxito no es tu cuota: es un playbook documentado, un equipo que cierra contratos sin ti y un motor que convierte una prueba de concepto validada en una categoría de mercado, primero en Baja California y después en otros estados.

Reportas directamente a la Dirección General, con autonomía real para diseñar, decidir y ejecutar. No te vamos a decir cómo: te vamos a decir a dónde, y te vamos a medir contra resultados.

Con qué cuentas

• Un equipo en marcha. Dos ejecutivas de venta (una presencial en Tijuana, una remota) y una tercera posición por abrir. Arrancas con un equipo de tres a cuatro personas.
• Mercadotecnia en desarrollo. Una función que trabaja contigo en posicionamiento y generación de demanda. Tú marcas qué se comunica y a quién.
• Un producto validado. Casos reales con datos de antes y después, no promesas.
• Puerta abierta en la industria. Grupo IntSeg ya opera en más de 100 instalaciones industriales. No empiezas de cero.

Contra qué te medimos

• Contratos de implementación NextGen por mes. La métrica central del rol.
• Ritmo hacia la Meta Imposible. Cuentas nuevas e ingreso mensual recurrente de NextGen, revisados cada trimestre contra la trayectoria a 2029.
• Funnel a la altura correcta. Conversaciones activas con plant managers, directores y CEOs. Solo tomadores de decisión.
• Motor transferible. Playbook documentado y tu equipo produciendo con proceso y métricas en los primeros meses.
• Cuentas en bloque. Parques industriales, Fibras, shelters y transnacionales con múltiples sitios. Para llegar a la meta, vender 1 a 1 no alcanza: se vende 1 a 10.

Perfil que buscamos

A alguien que ya vendió tecnología a empresas y puede probarlo con números, no con discurso.

• Has vendido tecnología B2B. Plataformas, SaaS, software o soluciones tecnológicas a empresas. Sabes sostener una conversación de plataforma con un director y entiendes que esto no se vende por tarifa.
• Has hecho que otros vendan. Has dirigido o desarrollado vendedores con proceso y métricas. No solo fuiste el mejor vendedor: hiciste mejores a otros.
• Piensas en escala, no en cierres sueltos. Una meta imposible no te asusta: te hace preguntar qué sistema, qué equipo y qué canales la vuelven posible.
• Vendes valor a nivel dirección. Soluciones complejas, tickets grandes, múltiples stakeholders. Sabes presentarle un ROI a un CFO y una transformación a un CEO.
• Resultados evidenciables y recientes. Cuotas, cierres, pipeline y personas desarrolladas, de tu puesto actual o del último. Vamos a pedir los números y las referencias que los confirman.
• Entiendes mercadotecnia. No vas a operarla, pero sabes alinear posicionamiento, mensaje y generación de demanda con el funnel comercial.
• Eres concreto/a y tienes energía. Llevas una reunión con un director en 20 minutos sin perder su atención y haces las preguntas que mueven la venta.
• Red en la manufactura de exportación de Baja California: deseable, no requisito. Si ya conoces plant managers en Tijuana, mejor. Si no, la presencia de Grupo IntSeg en la industria te abre la puerta y tú la conviertes en pipeline.

A quién no buscamos

Esto ahorra tiempo de ambos lados:

• Al lobo solitario. Si tu superpoder es cerrar, hay un puesto para ti, pero no es este. Si nunca has hecho que otros cierren, este cargo no es el tuyo.
• Al vendedor de turnos. Si llevas 15 años vendiendo guardias por precio, entrando por el gerente de seguridad, este modelo te va a incomodar: se vende a otro usuario en la organización y con otro enfoque.
• Al que habla mucho y cierra poco. Si tu fuerte es la plática y la presentación, pero tu historial no muestra pipeline, cierres y equipo, aquí se va a notar en semanas.
• Al que necesita metas cómodas. Si una meta que hoy parece imposible te frena antes de hacer la cuenta, este no es tu lugar.
• Al que necesita que la estructura ya exista. Si para funcionar necesitas organigrama, procesos resueltos y alguien que te diga qué hacer, aquí no los vas a encontrar: los vas a construir.

Qué ofrecemos

• Sueldo base de $50,000 a $70,000 MXN netos mensuales, según experiencia y resultados demostables.
• Variable sobre resultados. Comisiones por tus cierres y por los cierres de tu equipo, que crecen conforme crece el motor.
• Un asiento en la construcción de la siguiente etapa de Grupo IntSeg. El crecimiento del motor comercial abre el crecimiento de quien lo construye.
• Acceso directo a la Dirección General, cero burocracia y el respaldo de un líder regional de la industria.
• Tijuana, con apertura. Oficina en Tijuana (zona 5 y 10). Presencial de preferencia; si estás en otro estado y el perfil encaja, lo platicamos.

Proceso de selección

1. Una entrevista de 20 minutos con una inteligencia artificial.
2. Si esa entrevista va bien, avanzamos a una entrevista con el equipo de Latin Remote Workers.
3. Después de eso, si sale bien, entrevista con el cliente NextGen / Grupo IntSeg.