Gerente Comercial B2B – Lidera Ventas y Cuentas Clave

Procables de México; Baja California Sur; Presencial; MXN 670.000 - 1.004.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Sueldo mensual neto

Pago semanal

Pago vía nómina en BBVA o Banorte

Prestaciones de ley

Herramientas de trabajo

Descripción de la vacante

PROCABLES DE MEXICO, empresa de giro eléctrico e iluminación, busca un Gerente Comercial para liderar la estrategia de la sucursal en Los Cabos, asegurar el crecimiento de ventas y la rentabilidad, y desarrollar relaciones sólidas con clientes clave.

Reportarás a la Gerencia General, coordinarás ventas de campo y mostrador, participarás en licitaciones y gestionarás precios y descuentos conforme a políticas corporativas.

Formación

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o afín.
• Residir actualmente en Los Cabos.
• Diplomado o certificación en ventas, negociación o dirección comercial (Deseable).
• Experiencia de 5 a 8 años en ventas B2B de material eléctrico, industrial, construcción y/o ferretero (Deseable).
• Experiencia de al menos 3 años liderando equipos de ventas.
• Disponibilidad de viajar.
• Constancias laborales (indispensable).

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas para cumplir y superar los objetivos de ingresos.
• Liderar, capacitar y desarrollar al equipo comercial (ventas de campo y mostrador).
• Definir metas individuales, dar seguimiento a desempeño y hacer evaluaciones periódicas.
• Participar en procesos de licitación y negociaciones comerciales complejas.
• Coordinar esfuerzos con áreas internas para garantizar atención integral al cliente.
• Elaborar reportes y proyecciones de ventas para la Gerencia General y Corporativo.
• Cumplir objetivos de ventas, margen bruto y mix de producto.
• Elaborar y ejecutar el plan comercial anual de la sucursal.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.
• Administrar precios, descuentos y condicionales comerciales conforme a políticas corporativas.
• Implementar esquemas de trabajo y cultura de alto desempeño.
• Asegurar disciplina comercial, seguimiento y cierre de oportunidades.
• Gestionar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos y cuentas clave.
• Identificar y entrar a nuevos segmentos y cierre de oportunidades.
• Participar en negociaciones relevantes y cierres estratégicos.
• Asegurar satisfacción y retención de clientes.
• Dar seguimiento al pipeline de ventas, forecast y cumplimiento mensual.

Conocimientos

Liderazgo de equipo

Ventas B2B

Negociación

Análisis de ventas

Educación

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o afín

Descripción del empleo

PROCABLES DE MEXICO, empresa de giro eléctrico e iluminación, busca un Gerente Comercial para liderar la estrategia de la sucursal en Los Cabos, asegurar el crecimiento de ventas y la rentabilidad, y desarrollar relaciones sólidas con clientes clave.

Reportarás a la Gerencia General, coordinarás ventas de campo y mostrador, participarás en licitaciones y gestionarás precios y descuentos conforme a políticas corporativas.