Gerente comercial

PROCABLES DE MEXICO, S DE R.L. DE C.V.; Cabo San Lucas; Presencial; MXN 335.000 - 558.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Pago semanal

Sueldo mensual neto

Prestaciones de ley

Herramientas de trabajo

Descripción de la vacante

PROCABLES DE MEXICO está buscando un Gerente Comercial para liderar la estrategia y crecimiento de ventas en la sucursal de Los Cabos. Será responsable de dirigir el equipo comercial, establecer metas, gestionar licitaciones y garantizar la rentabilidad del negocio.

La posición requiere experiencia en ventas B2B (material eléctrico/industrial), capacidad de negociación con clientes clave y disponibilidad para viajar.

Formación

• Experiencia de 5 a 8 años en ventas B2B de material eléctrico, industrial, construcción y/o ferretero (Deseable).
• Manejo de metas, márgenes y negociación con clientes clave.
• Disponibilidad de viajar.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar estrategias de ventas para cumplir y superar los objetivos de ingresos.
• Liderar, capacitar y desarrollar el equipo comercial (ventas de campo y mostrador).
• Definir metas individuales, dar seguimiento a desempeño y aplicar evaluaciones periódicas.
• Participar en procesos de licitación y negociaciones comerciales complejas.
• Coordinar esfuerzos con crédito y cobranza, cuentas por pagar, almacén, operaciones e inventarios para garantizar atención integral al cliente.
• Elaborar reportes, análisis de resultados comerciales y proyecciones de ventas para la Gerencia General y Corporativo.
• Cumplir objetivos de ventas, margen bruto y mix de producto.
• Elaborar y ejecutar el plan comercial anual de la sucursal.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.

Conocimientos

Liderazgo

Ventas B2B

Negociación

Gestión de equipos

Análisis de mercado

Educación

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o afín

Descripción del empleo

PROCABLES DE MEXICOEmpresa de giro eléctrico y de iluminación en busca de GERENTE COMERCIAL.Responsable de liderar la estrategia comercial de la sucursal, asegurando el crecimiento sostenible de ventas, la rentabilidad del negocio y el desarrollo de relaciones solidas con clientes clave, alineado con los objetivos y políticas corporativas de Procables de México.Ubicación de trabajo base: LOS CABOSResponsabilidades:· Desarrollar e implementar estrategias de ventas para cumplir y superar los objetivos de ingresos.· Liderar, capacitar y desarrollar al equipo comercial (ventas de campo y mostrador).· Definir metas individuales, dar seguimiento a desempeño y aplicar evaluaciones periódicas.· Participar en procesos de licitación y negociaciones comerciales complejas.· Coordinar esfuerzos con áreas internas (crédito y cobranza, cuentas por pagar, almacén, operaciones, inventarios) para garantizar una atención integral al cliente.· Elaborar reportes, análisis de resultados comerciales y proyecciones de ventas para la Gerencia General y Corporativo.· Cumplir los objetivos de ventas, margen bruto y mix de producto.· Elaborar y ejecutar el plan comercial anual de la sucursal.· Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.· Administrar precios, descuentos y condicionales comerciales conforme a políticas corporativas.· Implementar esquemas de trabajo y cultura de alto desempeño.· Asegurar disciplina comercial, seguimiento y cierre efectivo de oportunidades.· Gestionar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos y cuentas clave.· Identificar y entrar a nuevos segmentos y cierre efectivo de oportunidades.· Participar directamente en negociaciones relevantes y cierres estratégicos.· Asegurar altos niveles de satisfacción y retención de clientes.· Dar seguimiento al pipeline de ventas, forecast y cumplimiento mensual.· Coordinación con crédito y cobranza para mantener una cartera sana.· Analizar indicadores comerciales y proponer acciones correctivas.· Trabajar en conjunto con operaciones, logística y almacén para asegurar niveles de servicio.· Coordinar activaciones y capacitaciones con proveedores de línea de producto y promociones.· Alinear la ejecución comercial local con la estrategia corporativa.Ofrecemos:Sueldo mensual netoPago semanalPago vía nomina en bbva o banortePrestaciones de leyHerramientas de trabajoHorarios:· Lunes a Viernes 8:00am A 6:00pm· Sábados 8:00am A 1:00pmRequisitos:35 a 50 añosLicenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o afín.Diplomado o certificación en ventas negociación o dirección comercial (Deseable).Experiencia de 5 a 8 años en ventas B2B de material eléctrico, industrial, construcción y/o ferretero (Deseable).Experiencia de al menos 3 años liderando equipos de trabajo de ventas.Manejo comprobado de metas, márgenes y negociación con clientes clave.Disponibilidad de viajarconstancias laborales (indispensable)