Gerente Comercial

Sika AG; Ciudad de México; Presencial; MXN 1.200.000 - 1.900.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Sika Mexicana busca Director de Ventas para dirigir la estrategia de la unidad TRWS y liderar un equipo de 4 a 10 asesores técnico-comerciales. Se gestionará la cartera de proyectos, asegurando márgenes y crecimiento de cuota de mercado a nivel nacional.

El rol implica coordinar especificaciones técnicas, apoyar a distribuidores e instaladores y expandirse geográficamente hacia Oeste, Bajío y Sudeste. Inglés B2 nivel técnico y salario competitivo.

Formación

• Definir y gestionar la estrategia de desarrollo de la cartera de oportunidades y fases del ciclo de ventas.
• Dirigir, desarrollar y supervisar el rendimiento de un equipo de 4–10 ejecutivos de ventas.
• Garantizar el cumplimiento de objetivos de ventas mensuales y procesos administrativos.
• Coordinar especificaciones técnicas para proyectos en diseño y licitación; ampliar territorios.

Responsabilidades

• Dirigir estrategia de ventas de TRWS y liderar un equipo de 4–10 ejecutivos.
• Garantizar pipeline, forecasting y cierre de operaciones.
• Apoyar distribuidores e instaladores y desarrollar oportunidades con clientes finales.
• Expandir geográficamente hacia Oeste, Bajío y Sudeste.
• Impulsar inclusión temprana de productos en estudios de arquitectura y promotores inmobiliarios.

Conocimientos

Liderazgo comercial

Negociación

Gestión del rendimiento

Planeación estratégica

Orientación al cliente

Comunicación efectiva

Gestión del cambio

Educación

Ingeniería Civil

Arquitectura

Ingeniería Industrial

Administración

Especialización en Ventas

Herramientas

CRM

Sistemas TRWS

Descripción del empleo

Descripción de la empresa

Sika Mexicana

Descripción del empleo

Dirigir la estrategia de ventas de la unidad de negocio TRWS y gestionar un equipo de entre 4 y 10 asesores técnico-comerciales para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, los márgenes, el buen estado de la cartera de proyectos y los objetivos de cuota de mercado. Impulsar una gestión rigurosa de la cartera de proyectos y del ciclo de ventas para garantizar la previsibilidad y el crecimiento sostenido en el ámbito de las tecnologías de cubiertas e impermeabilización (cimientos, sistemas asfálticos, poliuretanos y poliureas) en todo el país. Coordinar las especificaciones técnicas de toda la cartera de productos durante las fases de diseño y licitación, prestar apoyo a distribuidores e instaladores, y desarrollar oportunidades con clientes finales y proyectos estratégicos. Liderar la expansión geográfica hacia nuevas zonas (Oeste, Bajío, Sudeste) e implementar una estrategia comercial para la inclusión temprana de los productos en las especificaciones de estudios de arquitectura, empresas de ingeniería y promotores inmobiliarios.

Requisitos

Requisitos - Definir y gestionar la estrategia de desarrollo de la cartera de oportunidades, incluidas las fases del ciclo de ventas, los plazos y el ritmo de captación de clientes potenciales - Dirigir, desarrollar y supervisar el rendimiento de un equipo de entre 4 y 10 personas ejecutivas de ventas mediante revisiones periódicas de la cartera de oportunidades

• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas mensuales y supervisar los procesos administrativos de ventas (presupuestos, documentación, facturación y cierre de operaciones a través del sistema).
• Coordinar las especificaciones técnicas de toda la cartera de productos (cimientos, asfalto, poliuretanos, poliureas) para proyectos en fase de diseño y licitación. - Dirigir la expansión geográfica hacia nuevas zonas según el plan de crecimiento (Oeste, Bajío, Sudeste). - Implementar la estrategia comercial para la especificación temprana con estudios de arquitectura, empresas de ingeniería y promotores inmobiliarios de todo el país.

Información adicional

Antecedentes Educativos:

Ingeniería Civil, Arquitectura, Ingeniería Industrial, Administración o afín.

Deseable: especialización en Ventas, Marketing o Dirección Comercial.

Conocimientos Específicos:

• Ventas consultivas B2B y B2C en el sector construcción.
• Conocimiento del mercado de impermeabilización y/o roofing (deseable).
• Gestión de pipeline, CRM, planeación comercial y análisis de KPIs.
• Conocimiento básico de sistemas TRWS.
• Estrategias de canal (distribución, instaladores, proyectos).
• Técnicas de negociación, pricing y manejo de cuentas clave.

Experiencia Laboral Vinculada al Puesto:

Mínimo 4 años de experiencia en posiciones comerciales dentro de la industria de la construcción, lidereando equipos comerciales. Preferentemente experiencia en impermeabilización o techados.

Habilidades / Competencias:

Habilidades

• Liderazgo comercial: Capacidad para dirigir, motivar y desarrollar equipos de ventas.
• Negociación e influencia: Construye acuerdos sostenibles con distribuidores, instaladores y clientes clave.
• Gestión del rendimiento: Habilidad para evaluar indicadores comerciales y tomar decisiones basadas en datos.
• Planeación estratégica: Define prioridades, territorios y estrategias comerciales que impulsan resultados.
• Orientación al cliente: Entiende necesidades técnicas y comerciales del cliente y genera soluciones efectivas.
• Comunicación efectiva: Explica valor técnico y comercial de los sistemas TRWS con claridad y contundencia.
• Gestión del cambio: Implementa nuevas estrategias de mercado y adapta al equipo a nuevas tecnologías.

Valores Sika

• Primero el Cliente: Atiende necesidades del mercado con soluciones oportunas y soporte técnico‑comercial.
• Coraje por Innovación: Propone acciones comerciales nuevas y enfoques de mercado basados en tendencias.
• Dirección por Resultados: Compromiso absoluto con el cumplimiento de ventas, margen y pipeline.
• Empoderamiento y Respeto: Delegación efectiva y construcción de relaciones respetuosas con el equipo.
• Sostenibilidad e Integridad: Conduce relaciones comerciales éticas, transparentes y alineadas a normas.

Compromisos de Liderazgo

• Impulsar el Cambio: Adopta estrategias nuevas y transforma formas de trabajo en el equipo comercial.
• Liberar el Potencial: Desarrolla las competencias de los Asesores Técnico‑Comerciales mediante coaching.
• Inspirar: Actúa como referente comercial y genera confianza con clientes y colaboradores.
• Ganar Juntos: Colabora estrechamente con Producto, Ingeniería Técnica y Marketing para asegurar resultados.

Idioma/s y Nivel/es:

Inglés: B2

Ofrecemos salarios competitivos, en línea con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto, la educación y/o la formación. Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas, de conformidad con las leyes y normativas aplicables.