Gerente Comercial: Lidera Ventas B2B en Construcción

Sika AG; Ciudad de México; Híbrido; MXN 900.000 - 1.500.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Sika AG busca dirigir la estrategia de ventas de su unidad TRWS y liderar un equipo de 4 a 10 asesores técnico-comerciales para alcanzar objetivos de ventas, márgenes y cartera de proyectos a nivel nacional en México.

La posición exige experiencia en ventas en construcción, manejo de pipelines, CRM y expansión geográfica hacia nuevas zonas, con buen dominio del inglés (B2) y conocimiento de sistemas TRWS.

Formación

• Ventas consultivas B2B y B2C en construcción.
• Gestión de pipeline, CRM, planeación comercial y KPIs.
• Conocimiento básico de sistemas TRWS.
• Estrategias de canal con distribuidores, instaladores y proyectos.
• Técnicas de negociación y pricing; manejo de cuentas clave.

Responsabilidades

• Definir y gestionar la estrategia de desarrollo de la cartera de oportunidades y fases del ciclo de ventas.
• Dirigir, desarrollar y supervisar el rendimiento de un equipo de 4–10 ejecutivos de ventas.
• Garantizar cumplimiento de objetivos de ventas mensuales y supervisar presupuestos, facturación y cierres.
• Coordinar especificaciones técnicas de la cartera de productos para diseño y licitación.
• Impulsar expansión geográfica hacia Oeste, Bajío y Sudeste; incluir productos en estudios de arquitectura e ingeniería.

Conocimientos

Ventas B2B/B2C

Gestión de pipeline

CRM

Análisis de KPIs

Negociación y pricing

Cuentas clave

Inglés B2

Estrategias de canal

Educación

Ingeniería Civil, Arquitectura, Ingeniería Industrial, Administración

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Sika AG busca dirigir la estrategia de ventas de su unidad TRWS y liderar un equipo de 4 a 10 asesores técnico-comerciales para alcanzar objetivos de ventas, márgenes y cartera de proyectos a nivel nacional en México.

La posición exige experiencia en ventas en construcción, manejo de pipelines, CRM y expansión geográfica hacia nuevas zonas, con buen dominio del inglés (B2) y conocimiento de sistemas TRWS.