Gerente Comercial

Sika Schweiz AG (Group); México; Presencial; MXN 1.800.000 - 3.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Sika Schweiz AG busca un líder de ventas para la unidad TRWS en México. Usted dirigirá la estrategia de ventas, coordinará un equipo de 4 a 10 asesores técnico-comerciales y garantizará el cumplimiento de metas de ventas, margen y cartera de proyectos en todo el país.

Supervisará el ciclo de ventas desde diseño hasta licitación, asegurando especificaciones técnicas y apoyo a distribuidores e instaladores. Se prioriza expansión hacia Oeste, Bajío y Sudeste y la inclusión temprana en estudios de

Responsabilidades

• Definir y gestionar la estrategia de desarrollo de la cartera de oportunidades, incluyendo fases del ciclo de ventas, plazos y captación de leads.
• Dirigir, desarrollar y supervisar el rendimiento de un equipo de 4 a 10 ejecutivos de ventas mediante revisiones periódicas de la cartera.
• Garantizar el cumplimiento de objetivos de ventas mensuales y supervisar presupuestos, documentación, facturación y cierres en sistema.
• Coordinar especificaciones técnicas de la cartera (cimientos, asfalto, poliuretanos, poliureas) para diseño y licitación.
• Dirigir la expansión geográfica hacia Oeste, Bajío y Sudeste según el plan de crecimiento.
• Impulsar la inclusión temprana en especificaciones de estudios de arquitectura, ingeniería y promotores inmobiliarios.

Descripción del empleo

OBJETIVO DEL PUESTO

Dirigir la estrategia de ventas de la unidad de negocio TRWS y gestionar un equipo de entre 4 y 10 asesores técnico-comerciales para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas, los márgenes, el buen estado de la cartera de proyectos y los objetivos de cuota de mercado. Impulsar una gestión rigurosa de la cartera de proyectos y del ciclo de ventas para garantizar la previsibilidad y el crecimiento sostenido en el ámbito de las tecnologías de cubiertas e impermeabilización (cimientos, sistemas asfálticos, poliuretanos y poliureas) en todo el país. Coordinar las especificaciones técnicas de toda la cartera de productos durante las fases de diseño y licitación, prestar apoyo a distribuidores e instaladores, y desarrollar oportunidades con clientes finales y proyectos estratégicos. Liderar la expansión geográfica hacia nuevas zonas (Oeste, Bajío, Sudeste) e implementar una estrategia comercial para la inclusión temprana de los productos en las especificaciones de estudios de arquitectura, empresas de ingeniería y promotores inmobiliarios.

ACTIVIDADES PRINCIPALES

• Definir y gestionar la estrategia de desarrollo de la cartera de oportunidades, incluidas las fases del ciclo de ventas, los plazos y el ritmo de captación de clientes potenciales
• Dirigir, desarrollar y supervisar el rendimiento de un equipo de entre 4 y 10 personas ejecutivas de ventas mediante revisiones periódicas de la cartera de oportunidades
• Garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas mensuales y supervisar los procesos administrativos de ventas (presupuestos, documentación, facturación y cierre de operaciones a través del sistema).
• Coordinar las especificaciones técnicas de toda la cartera de productos (cimientos, asfalto, poliuretanos, poliureas) para proyectos en fase de diseño y licitación.
• Dirigir la expansión geográfica hacia nuevas zonas según el plan de crecimiento (Oeste, Bajío, Sudeste).
• Implementar la estrategia comercial para la especificación temprana con estudios de arquitectura, empresas de ingeniería y promotores inmobiliarios de todo el país