GERENCIA VENTAS

Grupo Lala; Torreón; On-site; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

Grupo Lala busca liderar la operación comercial del CEDIS, asegurando ventas, rentabilidad y crecimiento sostenible mediante disciplina comercial, desarrollo de talento y análisis de información.

La persona ideal tendrá experiencia en ventas retail, mayoreo y procesos administrativos, disponibilidad para cambiar residencia y viajar, y capacidad para liderar equipos y ejecutar planes estratégicos. Se valorará título universitario y disponibilidad para viajar para impulsar un crecimiento rentable.

Qualifications

• Experiencia en ventas retail, conveniencia y mayoreo.
• Conocimientos de procesos administrativos y comerciales.
• Buen servicio al personal y atención al cliente.

Responsibilities

• Cumplimiento de KPI: alcanzar metas de venta, cuotas y productividad por ruta.
• Planeación y ejecución de planes a corto, mediano y largo plazo para recuperar mercado.
• Gestión de clientes: captar, retener y hacer crecer la base de clientes.
• Ejecución en punto de venta: garantizar exhibición y disponibilidad del portafolio.
• Transformar datos de ventas con Power BI en planes de acción.
• Buscar eficiencia operativa optimizando rutas y recursos.
• Gestión de rentabilidad: optimizar márgenes y descuentos.
• Liderazgo de talento: dirigir y capacitar a la fuerza de ventas.
• Disciplina de ejecución: revisar avances diariamente y semanalmente.
• Pronósticos de venta basados en tendencias de mercado.

Skills

Ventas retail

Liderazgo de equipo

Análisis de datos

Power BI

Education

Título universitario en Administración/Ingeniería

Tools

Power BI

Job description

Liderar integralmente la operación comercial del CEDIS, garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad, participación de mercado y productividad, mediante una ejecución comercial disciplinada, desarrollo de talento, análisis de información y estrategias que aseguren un crecimiento rentable y sostenible.

• Especialidad o disciplina: Administración de empresas, ING. Industrial, Mercadotecnia. Con título.
• Disponibilidad para cambio de residencia.
• Disponibilidad para viajar.

Funciones:

• Cumplimiento de KPI: Asegurar el logro de las metas de venta, cuotas y productividad establecidas para cada ruta comercial.
• Planeación estratégica: Diseñar y ejecutar planes a corto, mediano y largo plazo para recuperar mercado y cerrar brechas comerciales.
• Gestión de clientes: Desarrollar estrategias para captar, retener y hacer crecer a los clientes, mejorando la cobertura y frecuencia.
• Ejecución en punto de venta: Garantizar la correcta exhibición, disponibilidad del portafolio y uso de activos comerciales en los establecimientos.
• Análisis de información: Transformar datos comerciales y reportes de Power BI en planes de acción específicos a nivel ruta y producto.
• Eficiencia operativa: Optimizar el rendimiento de las rutas y los recursos para reducir costos y mejorar la capacidad instalada.
• Rentabilidad y crecimiento: Gestionar el mix de productos, márgenes y descuentos para garantizar que el crecimiento genere valor económico.
• Liderazgo de talento: Dirigir, evaluar y capacitar a la fuerza de ventas mediante retroalimentación constante y acompañamiento en campo.
• Disciplina de ejecución: Establecer rutinas de revisión diaria y semanal para monitorear compromisos y corregir desviaciones a tiempo.
• Pronósticos de venta: Elaborar proyecciones comerciales confiables y realistas basadas en tendencias de mercado y actividades planificadas.
• Disponibilidad y servicio: Coordinar con logística el control de inventarios y mermas para garantizar el abasto y el nivel de servicio.
• Liderazgo transversal: Alinear el trabajo con las áreas de soporte para resolver necesidades operativas y mejorar la experiencia del cliente.
• Gestión del desempeño: Evaluar los resultados del equipo e implementar planes de mejora obligatorios con responsables y fechas límite.
• Inteligencia competitiva: Monitorear las acciones de la competencia, precios y tendencias para identificar nuevas oportunidades de expansión.

Conocimientos en:

• Ventas retail, conveniencia y mayoreo.
• Procesos administrativos y comerciales
• Servicio al personal

Competencias:

• Orientación a resultados.
• Enfoque al negocio.

" En Grupo Lala todos los procesos de Reclutamiento y Selección son gratuitos"

En Grupo Lala nos comprometemos con la igualdad de oportunidades. Nuestro principal orgullo es la diversidad de nuestra gente, por lo que valoramos el talento sin discriminar a ninguna persona o grupo social por su apariencia física, cultura, idioma, orientación sexual, identidad y expresión de género, edad, condición social, discapacidad, estado civil o conyugal, religión, opinión, origen étnico, embarazo, situación migratoria, económica, de salud, jurídica, tatuajes o cualquier otra razón que tenga el propósito de evitar el disfrute y el ejercicio de los derechos humanos