BD Farmer

Didi; Mexicali; On-site; MXN 300,000 - 420,000; Full time

Job summary

DiDi es una empresa tecnológica líder en movilidad y soluciones de entrega, con presencia global. Buscamos ampliar nuestro equipo comercial en un rol de ejecutivo de ventas con enfoque en prospección de nuevos clientes y gestión de cuentas clave. Se requiere experiencia en ventas en campo y habilidad para negociar con decisores.

Ofrecemos un entorno dinámico y oportunidades de crecimiento. El rol implica planificar y ejecutar estrategias para afiliar las mejores cuentas, trabajar en coordinación

Qualifications

• El candidato debe saber prospectar clientes y diagnosticar requerimientos para proponer soluciones de valor.
• Capacidad para identificar y colaborar con decisores de socios comerciales.
• Habilidades para construir relaciones a largo plazo y lograr acuerdos de ganancia mutua.

Responsibilities

• Prospectar clientes, con conocimiento profundo de sus necesidades para diagnosticar requerimientos y proponer soluciones de valor.
• Abrir mercado identificando y colaborando con decisores de nuestros socios comerciales.
• Establecer relaciones comerciales a largo plazo con clientes aliados y buscar resultados beneficiosos para ambas partes.
• Realizar informes de progreso y asegurar la precisión de los datos.
• Seguimiento personalizado con cada cliente para potenciar alianzas.

Skills

Prospectar clientes

Ventas B2B

Habilidades de negociación

Job description

Company Overview

DiDi es la plataforma de tecnología de movilidad más grande del mundo. Con más de 10 años en el mercado, somos la empresa líder en servicios basados en aplicaciones para transporte inteligente, entrega de alimentos y servicios de pago. Haciendo la vida mejor y más fácil para las personas todos los días.

Cuando te unes a Didi, vas a formar parte de una comunidad abierta, inclusiva y diversa de más de 12,000 empleados en todo el mundo. Desde el primer día encontrará una rica cultura global colaborativa donde sus responsabilidades tendrán un impacto directo en la estrategia y el crecimiento de la empresa.

Team Overview

x

Acerca de la empresa:

Somos una empresa internacional de tecnología que está reinventando nuestra industria, a través del poder de los datos. Estamos acelerando nuestra huella global con operaciones en múltiples países y estamos buscando expandir nuestro equipo comercial para continuar con este crecimiento acelerado.

Acerca del trabajo:

La función principal de un ejecutivo comercial es prospectar nuevos clientes mediante un estricto trabajo de campo, constantes reuniones cara a cara, llamadas en frío y otros medios que promuevan y generen el interés de clientes potenciales.

El ejecutivo comercial debe de planificar y ejecutar estrategias persuasivas para lograr afiliar a las mejores cuentas dentro del mercado y a la vez trabajar de la mano con la gerencia de nivel medio / alto. Por esto buscamos personas con un amplio conocimiento del mercado y excelentes habilidades de ventas.

Role Responsibilities

Tus responsabilidades:

• Prospectar clientes, adquiriendo un conocimiento profundo de las necesidades para diagnosticar sus requerimientos y construir una solución de valor para cada uno de los clientes.


• Abrir mercado a través de identificar y colaborar estrechamente con aquellos encargados de toma de decisiones de nuestros socios comerciales.


• Establecer relaciones comerciales con clientes aliados, construyendo y fomentando una relación a largo plazo y con una mentalidad gana-gana.


• Realizar informes de progreso semanales y asegurar que los datos sean precisos.


• Realizar un seguimiento preciso y personalizado con cada cliente.


• Cumplir y exceder las expectativas y compromisos de nuestros aliados, mediante la prestación de un servicio de excelencia.


• Prioriza las oportunidades de su territorio; elaborar planes de acción y asegurarse de implementarlos y alcanzar los objetivos establecidos.


• Visitar a los clientes identificando sus necesidades y dando seguimiento las oportunidades de alianzas para cumplir métricas de desempeño y objetivos de ventas.

Role Qualifications

Tus responsabilidades:

• Prospectar clientes, adquiriendo un conocimiento profundo de las necesidades para diagnosticar sus requerimientos y construir una solución de valor para cada uno de los clientes.


• Abrir mercado a través de identificar y colaborar estrechamente con aquellos encargados de toma de decisiones de nuestros socios comerciales.


• Establecer relaciones comerciales con clientes aliados, construyendo y fomentando una relación a largo plazo y con una mentalidad gana-gana.


• Realizar informes de progreso semanales y asegurar que los datos sean precisos.


• Realizar un seguimiento preciso y personalizado con cada cliente.


• Cumplir y exceder las expectativas y compromisos de nuestros aliados, mediante la prestación de un servicio de excelencia.


• Prioriza las oportunidades de su territorio; elaborar planes de acción y asegurarse de implementarlos y alcanzar los objetivos establecidos.


• Visitar a los clientes identificando sus necesidades y dando seguimiento las oportunidades de alianzas para cumplir métricas de desempeño y objetivos de ventas.

EEO Statement

• Creamos valor para nuestros clientes: nos esforzamos por crear siempre experiencias valiosas para nuestros usuarios en todo lo que hacemos. Nuestro enfoque es siempre innovar nuevas experiencias que sean seguras, placenteras y eficientes.


• Nos basamos en los datos: creemos firmemente en tomar decisiones informadas, por eso nos basamos en los datos. Podemos navegar mejor por el panorama empresarial estratégicamente mediante el análisis de métricas valiosas.


• Creemos en la colaboración de ganar-ganar: el éxito es un deporte de equipo. Cuando trabajamos para ayudar a nuestros socios y los compañeros ganan, nosotros también ganamos. Mientras nos preocupamos por los mejores intereses de todos, nos comunicamos con franqueza y ejecutamos con excelencia en todo lo que hacemos.


• Creemos en la integridad: la integridad es el núcleo de nuestro negocio. Somos personas que siempre queremos hacer lo correcto. Nuestras intenciones son sinceras, decimos lo que pensamos y nos escuchamos unos a otros.


• Siempre nos esforzamos por hacerlo mejor. Eso significa aventurarse más allá de nuestras zonas de confort, aprender de nuestros errores y ayudarnos a crecer unos a otros.


• Creemos en la diversidad y la inclusión: la diversidad es una de nuestras mayores fortalezas. Nuestras diferencias son las que nos hacen distintos. Nos respetamos y creemos en la igualdad de oportunidades para todos.

Estamos comprometidos con desarrollar equipos diversos e inclusivos

En DiDi creemos que nuestras diferencias son nuestra mayor fortaleza. Es por eso que estamos comprometidos con crear y promover igualdad de oportunidades para todos los empleados.

Las decisiones de empleo y desarrollo en DiDi, siempre se basan en las necesidades de la posición y habilidades del candidato. No discriminamos a ningún empleado o aplicarte por raza, edad, sexo, genero, orientación sexual, nacionalidad, estado civil, embarazo, raza, religión o cualquier otro estado protegido por las leyes aplicables donde operamos.

Estamos comprometidos con desarrollar equipos diversos e inclusivos, además de un espacio de trabajo libre de discriminación, es así como creamos mejores productos y servicios, tomamos mejores decisiones y servimos a la comunidad de la cual somos parte.

Confirmo que antes de ingresar mi postulación ya he leído y acepto el aviso de privacidad para candidatos que está disponible en https://careers.didiglobal.com/terms