Gerencia Comercial Hunter

Edenred Italia S.r.l.; Ciudad de México; Presencial; MXN 670.000 - 1.004.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Comisiones

Prestaciones superiores de ley

Descripción de la vacante

Edenred es una plataforma líder de servicios y pagos que conecta empleados, empresas y comercios. Buscamos un Gerente Comercial Hunter para impulsar el crecimiento mediante prospección, cierre de ventas y manejo de un pipeline sólido.

La posición se desempeña en CDMX, con enfoque en liderazgo de equipo, uso de CRM y herramientas de IA para optimizar procesos de ventas. Se valora experiencia en ventas consultivas y capacidad de negociar con directores.

Formación

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín terminada.
• Experiencia mínima de 5 años liderando equipos comerciales de +4 personas.
• Experiencia comprobada en prospección y cierre de ventas consultivas.
• Experiencia en reclutamiento, coaching y desarrollo de vendedores.
• Experiencia usando herramientas de IA/automatización para prospección (ej. Sales intelligence, enriquecimiento de leads, generación de secuencias de outreach, copilotos de CRM).
• Habilidad para negociar con directores y tomadores de decisión.
• Manejo de CRM (Salesforce).
• Inglés intermedio-avanzado.

Responsabilidades

• Impulsar el crecimiento del negocio mediante la adquisición de nuevos clientes, liderando la estrategia de prospección, negociación y cierre de oportunidades comerciales para cumplir los objetivos de nuevas ventas y rentabilidad en una de nuestras unidades de negocio.
• Diseñar e implementar la estrategia de prospección para la generación de nuevos negocios.
• Construir y gestionar un pipeline sólido que garantice el cumplimiento de las metas de ventas.
• Liderar el ciclo completo de ventas, desde la prospección al cierre de la negociación.
• Implementar y optimizar herramientas de IA para prospección, generación de leads y productividad comercial del equipo.
• Desarrollar relaciones con tomadores de decisión y ejecutivos de alto nivel.
• Asegurar el logro de objetivos y cumplimiento de los indicadores comerciales y rentabilidad.
• Consolidar un equipo de alto desempeño.
• Elaborar forecast de ventas y asegurarse de tener la información actualizada en CRM.
• Detectar necesidades específicas de capacitación y entrenamiento.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Prospección y cierre de ventas

Negociación con directores

Inglés intermedio-avanzado

Educación

Licenciatura en Administración/ Mercadotecnia/ Negocios

Herramientas

Salesforce

IA para prospección

Automatización de ventas

Descripción del empleo

Take a step forward and let Edenred surprise you. Every day, we deliver innovative solutions to improve the life of millions of people, connecting employees, companies, and merchants all around the world. We know there are hundred ways for you to grow. With us, you will expand your skills in a multicultural, challenging, and dynamic environment. Dare to join Edenred and get ready to thrive in a global company that will offer you endless opportunities. Edenred is all about meritocracy. You come as you are, and you contribute. Indeed, the Edenred Group recognizes, recruits and develops all talents and singularities. We are committed to preventing all forms of discrimination and to providing all our candidates with equal opportunities regardless of their gender and gender expression, disability, origin, religious belief and sexual orientation or any other criteria.

Acerca de la empresa Edenred es una plataforma líder de servicios y pagos y el compañero diario para las personas en el trabajo, conectando a 60 millones de empleados y 2 millones de socios comerciales en 45 países a través de casi 1 millón de clientes corporativos. Ofrecemos soluciones de pago para usos específicos como la alimentación (vales de despensa y restaurante), motivación (tarjetas regalo, plataformas de reconocimiento de empleados), movilidad (con soluciones de administración de combustible, mantenimiento, peajes y estacionamientos, así como pagos empresariales (tarjetas virtuales). Fieles al propósito del Grupo, « Enrich connections, for good », estas soluciones mejoran el bienestar y el poder adquisitivo de los usuarios. Aumentan el atractivo y la eficiencia de las empresas y revitalizan el empleo y la economía local. También promueven el acceso a alimentos más saludables, productos más respetuosos con el medio ambiente y una movilidad más sostenible. Los 10.000 empleados de Edenred están comprometidos en hacer del mundo del trabajo un ecosistema conectado que sea más seguro, eficiente y responsable cada día.

Edenred cotiza en la bolsa de valores Euronext de París y está incluida en los siguientes índices: CAC Next 20, CAC Large 60, Euronext 100, FTSE4Good y MSCI Europe. https://www.edenred.mx/

Gerencia Comercial Hunter

Responsabilidades

• Impulsar el crecimiento del negocio mediante la adquisición de nuevos clientes, liderando la estrategia de prospección, negociación y cierre de oportunidades comerciales para cumplir los objetivos de nuevas ventas y rentabilidad en una de nuestras unidades de negocio.
• Diseñar e implementar la estrategia de prospección para la generación de nuevos negocios.
• Construir y gestionar un pipeline sólido que garantice el cumplimiento de las metas de ventas.
• Liderar el ciclo completo de ventas, desde la prospección al cierre de la negociación.
• Implementar y optimizar herramientas de IA para prospección, generación de leads y productividad comercial del equipo.
• Desarrollar relaciones con tomadores de decisión y ejecutivos de alto nivel.
• Asegurar el logro de objetivos y cumplimiento de los indicadores comerciales y rentabilidad.
• Criar sinergia comercial con las B.U. y demás áreas para asegurar una experiencia comercial exitosa.
• Elaborar forecast de ventas y asegurarse de tener la información actualizada en CRM.
• Detectar necesidades específicas de capacitación y entrenamiento.
• Consolidar un equipo de alto desempeño.

Requisitos

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín terminada.
• Experiencia mínima de 5 años liderando equipos comerciales de +4 personas.
• Experiencia comprobada en prospección y cierre de ventas consultivas.
• Experiencia en reclutamiento, coaching y desarrollo de vendedores.
• Experiencia usando herramientas de IA/automatización para prospección (ej. Sales intelligence, enriquecimiento de leads, generación de secuencias de outreach, copilotos de CRM).
• Habilidad para negociar con directores y tomadores de decisión.
• Manejo de CRM (Salesforce).
• Inglés intermedio-avanzado.

Ofrecemos

• Sueldo base bruto mensual + prestaciones superiores de ley y beneficios + comisiones

Zona de trabajo: CDMX Polanco de lunes a viernes.

Esta empresa cuenta con un proceso de reclutamiento y selección, inclusivo y libre de discriminación. Otorga las mismas oportunidades de empleo a las personas candidatas, sin importar: raza, color, religión, género, orientación sexual, estado civil o conyugal, nacionalidad, discapacidad, o cualquier otra situación protegida por las leyes federales, estatales y locales.

El proceso de contratación, permanencia y ascenso dentro de esta empresa no solicita, ni requiere, certificados médicos de no embarazo y/o pruebas de VIH.

The Edenred State of mind - We are a unique company. We are looking for new employees who will embrace the Edenred adventure with the same intensity and passion as we do. They will feel right at ease at Edenred because they like to push back the boundaries, try new things, constantly improve, win and grow. We need women and men who share our ambition, who are looking to perform, challenge us and themselves to move forward every day. We are looking for women and men who want to vibe with us.