Field Sales Leader - Multi-Channel Execution & Growth

Beiersdorf; Ciudad de México; On-site; MXN 1,800,000 - 2,400,000; Full time

Job summary

Beiersdorf México, S.A. de C.V. busca un líder de ventas de campo para dirigir la ejecución de planes comerciales en autoservicio, farmacias y mayoreo, asegurando consistencia y calidad en el punto de venta.

Definirá el modelo Perfect Store por canal, medirá resultados con Storecheck/Trax y gestionará un equipo tercerizado de aproximadamente 600 personas, buscando productividad y disciplina operativa. Se espera experiencia sólida en Field Sales, liderazgo de equipos grandes y inglés avanzado; se

Qualifications

• Licenciatura en Ingeniería Industrial, Mercadotecnia, Administración, Actuaría o disciplina afín.
• Experiencia sólida en Field Sales, ejecución en punto de venta, gestión de agencias y liderazgo de equipos de amplia escala.
• Inglés avanzado (no limitativo). Capacidad analítica, orientación a resultados, negociación, influencia transversal y gestión del cambio.

Responsibilities

• Liderar la ejecución de planes comerciales en autoservicio, farmacias y mayoreo.
• Definir, en conjunto con S&CM, el modelo de Perfect Store por canal y tipo de outlet, así como los estándares de ejecución y medición correspondientes.
• Evaluar periódicamente el retorno sobre la inversión de los modelos de cobertura y proponer ajustes que mejoren su productividad y eficiencia.
• Maximizar la cobertura y la calidad de ejecución en el punto de venta, optimizando la asignación de recursos, capacidades y frecuencias de visita.
• Estandarizar los procesos de ejecución en tienda para los distintos canales y asegurar su adopción y cumplimiento en todo el país.
• Asegurar el correcto funcionamiento, adopción y calidad de información de las herramientas de seguimiento de ejecución (Storecheck/Trax).
• Definir los KPIs de Field Sales por nivel organizacional, establecer rutinas de seguimiento y evaluar el desempeño contra objetivos.
• Proporcionar a las áreas comerciales insights accionables sobre ejecución, clientes, categorías y actividad competitiva para fortalecer la toma de decisiones.
• Liderar las negociaciones regionales relacionadas con la ejecución en punto de venta, alineadas con la estrategia comercial y los lineamientos nacionales.
• Gestionar, a través de las agencias, al equipo tercerizado de aproximadamente 600 personas, asegurando niveles de servicio, productividad, capacitación y disciplina operativa.
• Liderar la planeación anual de plantilla, cobertura y presupuesto del área, monitoreando su ejecución y promoviendo el uso eficiente de los recursos.

Job description

Beiersdorf México, S.A. de C.V. busca un líder de ventas de campo para dirigir la ejecución de planes comerciales en autoservicio, farmacias y mayoreo, asegurando consistencia y calidad en el punto de venta.

Definirá el modelo Perfect Store por canal, medirá resultados con Storecheck/Trax y gestionará un equipo tercerizado de aproximadamente 600 personas, buscando productividad y disciplina operativa. Se espera experiencia sólida en Field Sales, liderazgo de equipos grandes y inglés avanzado; se