Strategic Retail Sales Leader

Continental; Santiago de Querétaro; Presencial; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Continental busca un(a) líder de ventas con experiencia en retail para desarrollar estrategias comerciales, liderar equipos y impulsar el crecimiento de la red de clientes y talleres en México. Reportarás al equipo de Ventas y colaborarás con Marketing y Operaciones para maximizar la rentabilidad y la satisfacción del cliente.

Se valorará inglés avanzado y capacidad para gestionar proyectos complejos, con un enfoque en desarrollo de canales y ejecución de campañas a nivel nacional.

Formación

• Titulación universitaria
• Experiencia mínima de 3 años en ventas (retail)
• Experiencia de al menos 3 años liderando proyectos y gestionando personas
• Inglés avanzado (las entrevistas serán en inglés)
• Enfoque en cliente y conocimiento del negocio
• Habilidades de negociación y gestión de ventas
• Conocimientos de productos técnicos y desarrollo de ventas

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para lograr ventas, rentabilidad y cuota de mercado
• Liderar la planificación de ventas y pronósticos, consolidando inteligencia de mercado y requisitos del cliente
• Definir una estrategia de desarrollo de canal a 5 años con hitos y KPIs
• Gestionar, coachar y desarrollar el equipo de ventas y usar Salesforce para gestionar desempeño
• Colaborar con Marketing para promociones e iniciativas de canal
• Usar BI y análisis de mercado para mejorar precios, desempeño y rentabilidad
• Controlar presupuesto de área y gastos de viaje y operación
• Expandir cobertura de mercado identificando nuevos clientes y talleres de servicio
• Realizar visitas a clientes y puntos de venta para revisar ejecución comercial
• Llevar campañas nacionales y regionales y entregar revisiones ejecutivas
• Colaborar con Ops, Cadena de Suministro y Logística para resolver incidencias
• Apoyar Finanzas en cobranza y KPIs financieros
• Liderar proyectos interfuncionales para crecimiento y eficiencia

Conocimientos

Ventas

Negociación

Gestión de ventas

Liderazgo de proyectos

Análisis de mercado

Presentación

Orientación al cliente

Gestión de equipos

Educación

Licenciatura completada

Herramientas

Salesforce

Herramientas de BI

Descripción del empleo

Continental busca un(a) líder de ventas con experiencia en retail para desarrollar estrategias comerciales, liderar equipos y impulsar el crecimiento de la red de clientes y talleres en México. Reportarás al equipo de Ventas y colaborarás con Marketing y Operaciones para maximizar la rentabilidad y la satisfacción del cliente.

Se valorará inglés avanzado y capacidad para gestionar proyectos complejos, con un enfoque en desarrollo de canales y ejecución de campañas a nivel nacional.