Enterprise Sales Manager – IT/Telecom

Adecco Portugal; Monterrey; Presencial; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Adecco Portugal busca un perfil con experiencia en ventas B2B de IT/Telecom para gestionar cuentas Enterprise en Monterrey. El rol exige desarrollo de negocio, prospección y cierre de ventas de soluciones tecnológicas, con presencia en el cliente y capacidad de navegar ciclos complejos.

El candidato ideal debe manejar cuentas grandes y tener habilidades de negociación, con inglés avanzado y experiencia en soluciones de IT/Telecom. Se valoran capacidades de cross-selling y desarrollo de negocios.

Formación

• Experiencia comprobable en ventas B2B de IT/Telecom y soluciones tecnológicas.
• Experiencia en Enterprise Account Manager, Key Account Manager o roles similares.
• Experiencia en manejo de Large Accounts/Enterprise Accounts.
• Experiencia en New Business, Hunting y desarrollo de cuentas.

Responsabilidades

• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y expandir cuentas Enterprise.
• Prospectar, identificar necesidades y generar oportunidades de venta de soluciones tecnológicas.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación de la oportunidad hasta cierre.
• Desarrollar relaciones con tomadores de decisión de IT, Infrastructure, Network, Telecom, Digital y Procurement.
• Identificar cross-selling, up-selling y expansión en grandes cuentas.
• Coordinar con equipos técnicos/preventa para propuestas y soluciones.
• Dar seguimiento a proyectos de tecnología desde la etapa comercial hasta entrega.
• Incrementar revenue y participación dentro de cuentas objetivo.
• Trabajar presencialmente en Monterrey.

Conocimientos

Venta B2B IT/Telecom

Enterprise accounts

Prospección

Negociación y cierre

Descripción del empleo

Desarrollar y expandir negocio con cuentas Enterprise y grandes corporativos, identificando nuevas oportunidades comerciales y gestionando el ciclo completo de venta de soluciones de IT/Telecom e infraestructura tecnológica.

Buscamos un perfil altamente comercial, con experiencia en venta consultiva B2B, desarrollo de cuentas estratégicas y generación de nuevos negocios dentro del mercado Enterprise.

Principales responsabilidades

• Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y expandir la relación comercial con cuentas Enterprise.
• Prospectar, identificar necesidades y generar oportunidades de venta de soluciones tecnológicas.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación de la oportunidad hasta la negociación y cierre.
• Desarrollar relaciones comerciales con tomadores de decisión de áreas de IT, Infrastructure, Network, Telecom, Digital y Procurement.
• Identificar oportunidades de cross-selling, up-selling y expansión dentro de grandes cuentas.
• Coordinar con equipos técnicos/preventa la elaboración de propuestas y soluciones para clientes.
• Dar seguimiento a proyectos de tecnología desde la etapa comercial hasta su implementación y entrega.
• Desarrollar estrategias comerciales para incrementar revenue y participación dentro de las cuentas objetivo.
• Experiencia comprobable en ventas B2B de IT / Telecom / Technology Solutions.
• Experiencia como Enterprise Account Manager, Key Account Manager, Enterprise Sales, Sales Manager o Business Development Manager.
• Experiencia en manejo de Large Accounts / Enterprise Accounts.
• Experiencia comprobable en New Business, Hunting y desarrollo de cuentas.
• Experiencia vendiendo soluciones de Networking, Data Center, Storage, Cloud, Connectivity, Optical y/o infraestructura IT.
• Experiencia manejando procesos de venta complejos y proyectos de tecnología de alto valor.
• Experiencia comercial con grandes corporativos y grupos empresariales, idealmente en sectores como Manufactura, Retail, Consumo, Logística o Distribución.
• Capacidad para relacionarse con tomadores de decisión de nivel gerencial y directivo.
• Inglés avanzado.
• Disponibilidad para trabajar de manera presencial en Monterrey.

Perfil que buscamos

El candidato ideal debe demostrar experiencia en generación de negocio, prospección, desarrollo de oportunidades, negociación y cierre de ventas de soluciones IT/Telecom con grandes cuentas Enterprise.

La experiencia comercial en IT/Telecom y el manejo de cuentas Enterprise son indispensables.