Ejecutivo de Cuenta TI

AXTEL SA DE CV; León; Presencial; MXN 300.000 - 480.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Axtel busca un Ejecutivo de Cuenta Empresarial con experiencia en ventas consultivas B2B para generar nuevos negocios y desarrollar relaciones estratégicas con clientes corporativos.

Será responsable de identificar oportunidades, prospectar clientes, diseñar soluciones y gestionar el ciclo completo de venta de portafolio de telecomunicaciones, TI, ciberseguridad y movilidad.

Formación

• Requisitos mínimos de 3–5 años en ventas B2B consultivas.
• La experiencia debe incluir prospección y cierre de nuevos negocios.
• Capacidad para negociar con clientes corporativos y cumplir cuotas.

Responsabilidades

• Cumplir objetivos de adquisición de nuevos clientes e ingresos.
• Prospectar y desarrollar oportunidades de negocio en el sector empresarial.
• Gestionar cross-selling y up-selling en la cartera asignada.
• Administrar renovaciones, ampliaciones y ajustes de servicios.
• Coordinación de preventa, venta y postventa con soporte.
• Desarrollar relaciones con tomadores de decisiones y ejecutivos C-level.
• Comprender necesidades para proponer soluciones de negocio.
• Mantenerse actualizado sobre portafolio y tendencias del mercado.
• Elaborar estrategias comerciales orientadas al crecimiento.

Conocimientos

Ventas consultivas

Prospección

Desarrollo de negocio

Cierre de ventas

Negociación

Relaciones ejecutivas

Educación

Licenciatura concluida

Descripción del empleo

Descripción del puesto

En Axtel estamos en búsqueda de un Ejecutivo de Cuenta Empresarial con experiencia en ventas consultivas B2B, enfocado en la generación de nuevos negocios y el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes corporativos.

Será responsable de identificar oportunidades comerciales, prospectar clientes, desarrollar soluciones alineadas a sus necesidades y gestionar el ciclo completo de venta, promoviendo el portafolio de soluciones de Telecomunicaciones, Tecnologías de la Información, Ciberseguridad y Movilidad.

Responsabilidades

• Cumplir los objetivos de adquisición de nuevos clientes e ingresos asignados.
• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado empresarial.
• Gestionar actividades de cross-selling y up-selling en la cartera de clientes asignada.
• Administrar renovaciones, ampliaciones y ajustes de los servicios contratados por los clientes.
• Coordinar el proceso de preventa, venta y postventa con las áreas de soporte especializadas.
• Desarrollar relaciones estratégicas con tomadores de decisión, directores, líderes de área y perfiles C-Level.
• Comprender las necesidades del cliente para diseñar propuestas de valor alineadas a sus objetivos de negocio.
• Mantenerse actualizado en el portafolio de soluciones y tendencias tecnológicas del mercado.
• Elaborar estrategias comerciales orientadas al crecimiento y la generación de ingresos.

Requisitos

Indispensables

• Licenciatura concluida.
• Mínimo 3 a 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
• Experiencia en prospección, generación de demanda y cierre de nuevos negocios.
• Experiencia en negociación con clientes corporativos.
• Cumplimiento comprobable de cuotas y metas comerciales.

Deseables

• Más de 5 años de experiencia comercializando soluciones de:
• Telecomunicaciones
• Tecnologías de la Información (TI)
• Servicios en la nube (Cloud)
• Transformación Digital
• Ciberseguridad

Competencias

• Venta consultiva.
• Capacidad para identificar y resolver necesidades del cliente.
• Comprensión de modelos de negocio de diferentes industrias.
• Desarrollo de estrategias comerciales.
• Excelente comunicación y relacionamiento ejecutivo.
• Alta capacidad de negociación y cierre.
• Orientación a resultados.
• Enfoque en cumplimiento de objetivos y generación de negocio.

Lo que buscamos

Un perfil con mentalidad comercial, enfoque Hunter, habilidad para construir relaciones de confianza a largo plazo y capacidad para posicionarse como un asesor estratégico que impulse la transformación tecnológica de sus clientes.