Enterprise Account Manager

Flō Networks; Monterrey; Presencial; MXN 900.000 - 1.300.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Fló Networks busca un Enterprise Account Manager para Monterrey, México, responsable de liderar el desarrollo comercial para grandes clientes en el sector de telecomunicaciones. Gestionarás cuentas clave, negociarás contratos y cerrarás oportunidades para impulsar el crecimiento de la empresa.

El/la candidato/a ideal deberá tener amplia experiencia en ventas en telecomunicaciones, dominio de CRM, y habilidad para crear estrategias de cuenta y pronósticos de ventas, con enfoque proactivo y

Formación

• Experiencia en ventas en telecomunicaciones
• Habilidad para identificar y cerrar oportunidades
• Conocimiento del panorama competitivo del sector

Responsabilidades

• Identificar, negociar y cerrar nuevas oportunidades de ventas para cumplir y superar cuotas.
• Proporcionar planes y estrategias de cuentas para ganar nuevos negocios.
• Prospectar clientes y determinar sus necesidades para presentar soluciones.
• Proporcionar pronósticos de oportunidades para cuotas de ventas.
• Fomentar relaciones con clientes actuales y potenciales.
• Informar a la dirección sobre tendencias y cambios en las cuentas.
• Representar a la empresa en eventos y conferencias de negocios.
• Realizar mejoras en procesos cuando se requiera.
• Cumplir con procedimientos y regulaciones de la empresa.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Negociación

Prospección

Cierre de ventas

Comunicación

Educación

Licenciatura

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Fló Networks es un proveedor líder de servicios de telecomunicaciones entre Estados Unidos y México. Brindamos servicios de voz y datos a compañías Fortune 1000, compañías de telecomunicaciones y de cable a través de una red de fibra óptica que se extiende por 35,000 km entre ambos países.

Estamos contratando Enterprise Account Managers para Monterrey en México.

El rol:

El rol Enterprise Account Manager será responsable de administrar las actividades de desarrollo comercial para grandes empresas o segmentos de mercado específicos que conduzcan a la expansión y crecimiento de la compañía.

Responsabilidades:

• Identificar, negociar y cerrar nuevas oportunidades de ventas para cumplir y superar las cuotas de ventas e ingresos establecidas.
• Proporciona planes y estrategias de cuentas integrales para ganar nuevos negocios a partir de cuentas nuevas y / o existentes.
• Prospectar clientes y determinar asertivamente las necesidades para presentar soluciones que logren el cierre de la venta.
• Proporcionar un pronóstico preciso y detallado de las oportunidades identificadas y propuestas para cumplir o superar los requisitos de la cuota de ventas.
• Fomentar las buenas relaciones interpersonales y actuar como punto de contacto entre la empresa y los clientes actuales y potenciales.
• Proporcionar información a la dirección de ventas sobre las tendencias y los cambios que tienen lugar dentro de la organización del cliente, y hacer recomendaciones sobre los futuros cursos de acción necesarios en la empresa para mejorar su posición con el cliente.
• Representar a la empresa en eventos comerciales y conferencias de negocios.
• Realizar actividades de mejoras en el proceso de su aña según se requieran.
• Cumplir con los procedimientos, instrucciones y reglamentos de los sistemas de la empresa, así como asegurar el seguimiento a las regulaciones Federales, Estatales y Locales como las del Corporativo de Fló Networks.

Requisitos:

• Contar con una Carrera Profesional.
• Experiencia de más de 11 años en ventas en el ramo de las telecomunicaciones.
• Conocimiento y comprensión del panorama competitivo de la industria de las telecomunicaciones.
• Experiencia en manejo de cuentas en un software CRM.
• Habilidades comunicativas, escritas y de presentación formal, así como la competencia para cerrar ventas.
• Proactivo, orientado a resultados, buena actitud de servicio y habilidad para trabajar en equipo.
• Habilidad de planear y presupuestar ventas.
• Dominio del idioma inglés en un 80%.

Aviso de privacidad: Fló Networks no utiliza la información personal de los aplicantes a vacantes para otro fin que no sea estrictamente el proceso de reclutamiento.