Enterprise Sales Executive / Hunter — T1 Pagos + T1 Score

T1 Design Inc.; Ciudad de México; In loco; MXN 1.200.000 - 2.000.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

T1 Design Inc. busca un líder de ventas Enterprise para construir un motor repetible de adquisición en México para T1 Pagos y T1 Score, generando pipeline y convirtiéndolo en logos y cobranzas.

Trabajarás con ejecutivos y equipos de Producto, Finanzas y Tecnología para desbloquear cierres, mantener pipeline >3X y llevar las oportunidades desde la propuesta hasta Go-Live y cobranza inicial.

Competenze

• 5–8+ años de experiencia en ventas B2B Enterprise.
• Historial comprobable generando pipeline desde cero y cerrando nuevos logos corporativos.
• Experiencia en ciclos comerciales complejos con múltiples stakeholders y venta a C-Level.
• Experiencia vendiendo soluciones tecnológicas/API.
• Contexto preferente: fintech, pagos, banca, adquirencia, antifraude, crédito, data, SaaS financiero o tecnología.
• Capacidad de demostrar con números cuota, pipeline generado, nuevos logos, ticket promedio, win rate y porcentaje histórico de cumplimiento.
• Uso intensivo de CRM e IA como herramientas de productividad comercial.
• Red de contactos en banca, fintech, retail o e-commerce en México (altamente deseable).
• Inglés deseable y disponibilidad para reuniones presenciales y viajes ocasionales.

Mansioni

• Generar pipeline Enterprise nuevo mediante prospección outbound, networking, referrals, partnerships y desarrollo de cuentas estratégicas.
• Abrir oportunidades y desarrollar cuentas en banca, fintech, lending, retail, e-commerce, marketplaces y grandes corporativos en México.
• Ejecutar discovery y venta consultiva basada en valor: cuantificar el costo actual del problema, el impacto económico de resolverlo y la inversión requerida.
• Desarrollar relaciones con decisores y C-Level en Pagos, Finanzas, Riesgo, Crédito, Fraude, E-commerce, Tecnología y Producto.
• Construir business cases y propuestas comerciales modelando volumen, pricing, revenue, margen y retorno económico para el cliente.
• Liderar el ciclo comercial completo: propuesta, POC, negociación, contratación, Go-Live, facturación y primera cobranza.
• Mantener pipeline coverage ≥3X y forecast confiable, registrando en CRM oportunidad, monto, margen, probabilidad, blocker, siguiente acción y fecha compromiso.
• Coordinar con Producto, Operaciones, Tecnología, Legal y Finanzas para desbloquear fricción y acelerar cierres.

Descrizione del lavoro

Tu misión en este rol

Construir un motor repetible de adquisición Enterprise en México para T1 Pagos + T1 Score: generar pipeline nuevo, convertirlo en nuevos logos y llevar cada cierre hasta Go-Live, facturación y primera cobranza.

¿Qué harás?

• Generar pipeline Enterprise nuevo mediante prospección outbound, networking, referrals, partnerships y desarrollo de cuentas estratégicas.
• Abrir oportunidades y desarrollar cuentas en banca, fintech, lending, retail, e-commerce, marketplaces y grandes corporativos en México.
• Ejecutar discovery y venta consultiva basada en valor: cuantificar el costo actual del problema, el impacto económico de resolverlo y la inversión requerida.
• Desarrollar relaciones con decisores y C-Level en Pagos, Finanzas, Riesgo, Crédito, Fraude, E-commerce, Tecnología y Producto.
• Construir business cases y propuestas comerciales modelando volumen, pricing, revenue, margen y retorno económico para el cliente.
• Liderar el ciclo comercial completo: propuesta, POC, negociación, contratación, Go-Live, facturación y primera cobranza.
• Mantener pipeline coverage ≥3X y forecast confiable, registrando en CRM oportunidad, monto, margen, probabilidad, blocker, siguiente acción y fecha compromiso.
• Coordinar con Producto, Operaciones, Tecnología, Legal y Finanzas para desbloquear fricción y acelerar cierres.

En los primeros 90 días el reto es abrir conversaciones nuevas con decisores Enterprise en México, convertirlas en oportunidades calificadas y llevar las primeras a propuesta formal sin perder control del pipeline en CRM.

¿Qué estamos buscando?

• 5–8+ años de experiencia en ventas B2B Enterprise.
• Historial comprobable generando pipeline desde cero y cerrando nuevos logos corporativos.
• Experiencia en ciclos comerciales complejos con múltiples stakeholders y venta a C-Level.
• Experiencia vendiendo soluciones tecnológicas/API.
• Contexto preferente: fintech, pagos, banca, adquirencia, antifraude, crédito, data, SaaS financiero o tecnología.
• Capacidad de demostrar con números cuota, pipeline generado, nuevos logos, ticket promedio, win rate y porcentaje histórico de cumplimiento.
• Uso intensivo de CRM e IA como herramientas de productividad comercial.
• Red de contactos en banca, fintech, retail o e-commerce en México (altamente deseable).
• Inglés deseable y disponibilidad para reuniones presenciales y viajes ocasionales.

¿Por qué unirte a T1?

• Tendrás impacto real desde el primer día
• Trabajarás en problemas complejos, relevantes y de alto alcance
• Construirás soluciones que usan miles de negocios todos los días
• Formarás parte de un equipo exigente, colaborativo y con estándares altos
• Crecerás al ritmo de una empresa que está escalando de verdad, no en teoría
• Tu impacto se reconoce y se recompensa de forma justa, competitiva y acorde a la responsabilidad del rol

Si este reto resuena contigo, queremos conocerte.

Postúlate y conversemos sobre cómo podrías aportar en T1.